Het naar bodemschatten zoeken: De snelste Manier om Nieuwe Zaken te produceren door Jim Gillespie
Wanneer wij met onze carrières als commerciële vastgoedmakelaars beginnen, is het naar bodemschatten zoeken vaak de activiteit die het grootste deel van onze tijd bezet. Wij hebben geen transacties wij werken aan en wij kunnen niet van iedereen kennen wie kijkt om een commerciële vastgoedtransactie te sluiten, zodat draait de meerderheid van onze tijd vaak rond het vinden van sommige mensen wij zaken met kunnen doen. Het probleem, niettemin, is dat veelvuldig zodra wij een bepaalde graad van succes in onze industrie hebben bereikt, het naar bodemschatten zoeken iets wordt wij doen wanneer wij vinden wij de tijd hebben. En wij allen weten hoe gemakkelijk het genoeg dingen moet vinden doen onze dag verbruiken en niet op om het even welk ogenblik voor het naar bodemschatten zoeken toestaan. Samengevat hier, is het gemakkelijk om van mening te zijn dat zolang wij bezig zijn het werken aan een activiteit, het naar bodemschatten zoeken niet werkelijk de meest dringende kwestie is die wij hebben moeten om behandelen. En in het vermelden van dit, hoe is uw niveau op dit ogenblik van economische activiteit? U gelukkig met het aantal transacties zijn u momenteel werken aan? Hoe ongeveer de grootte van de transacties en u zijn de gemiddelde voorzien commissies van hen? Als u met uw antwoorden aan deze vragen dan wat ik ben gelukkig op het punt staat te zeggen kunt niet voor u relevant zijn. Maar als u zich vindt willend meer transacties of transacties van betere kwaliteit voor u werken aan, zal de snelste manier om op dit nieuwe niveau van activiteit op te heffen waarschijnlijk door het naar bodemschatten zoeken zijn. Daartoe, hoeveel het naar bodemschatten zoeken bent u die deze dagen doen op een wekelijkse basis? Ik vind dat de meeste veteranen waarschijnlijk niet meer doen dan twee uren van het naar bodemschatten zoeken van een week zodra zij zich in de zaken hebben gevestigd, en sommigen van hen zelfs minder dan dit doen. Maar wanneer ik normaal met agenten spreek die dit low level van het naar bodemschatten zoeken doen, elkste enige tijd zijn zij teleurgesteld met de resultaten zij momenteel in hun ondernemingen, ook produceren. En wanneer u uw het naar bodemschatten zoeken niet doet, kunt u als een aaseter in uw vastgoedzaken worden, die aan de overeenkomsten werken die enkel in uw overlapping vallen of over door andere agenten overgegaan. U kunt als een boot op zee zonder motor, geen roeispanen, en geen zeilen die… voelen in een richting worden bewogen die volledig buiten uw controle is. In het kort, kunt u als een slachtoffer, maar tezelfdertijd voelen wie zeer bezig voelt elke dag het doen van heel wat activiteiten! Al zaken die u want zelf is constant daar voor u elke dag ooit hebt gewild. Bekijk enkel alle overeenkomsten uw concurrenten sluiten dat u niet binnen geïmpliceerde bent en u zult begrijpen wat ik bedoel. Als u deze zelfde mensen zes maanden aan een jaar geleden naar bodemschatten had gezocht, kon het geweest zijn u die met succes hen vertegenwoordigen en deze transacties in plaats van uw concurrenten sluiten. Misschien zou u elk van deze transacties niet sluiten, maar u zou zeker een goed aantal hen sluiten. De hoogste agenten ken ik persoonlijk vooruitzicht 10-12 uren per week. En wat belangrijker is, zoeken zij voortdurend naar bodemschatten als deze elke week zelfs wanneer zij bezig zijn. Omdat zij in het doen van dit kennen zullen zij voortdurend betere lood voor winstgevendere transacties vinden die zij anders zouden missen als zij ophielden naar bodemschatten zoekend. Zo als u werkelijk uw commerciële vastgoedcarrière in hoog toestel wilt schoppen, is hier mijn uitdaging aan u: Voor de volgende drie maanden blok uit 10-12 uren per week op uw kalender en vooruitzicht tijdens dit keer. Maak geen verontschuldigingen en word enkel dit naar bodemschatten zoeken gedaan geen kwestie wat gebeurt. En als u dit voor enkel de volgende drie maanden doet kan ik bijna waarborgen uw grootste probleem zal beslissen hoe te om al stevige nieuwe zaken te behandelen u constant aan werkt. | 
