REALTOR.com is in beweging Een driedimensioneel Perspectief op Vastgoed, Internet en meer
Menlo, in Californië-Gebaseerde risicodragend kapitaalfirma, de Partners van de Verhoging, heeft een $100 miljoen investering in Beweging, Inc. gemaakt. Met een sterke verplichting aan het verzekeren van een gezonde toekomst voor Makelaars in onroerend goed, werkt de Verhoging met Beweging, Realtor.com en NAR om overgangsvastgoed in het informatietijdperk met succes te helpen. In dit exclusieve trilogy, leer welke Allan Dalton, Mike Long en Roger McNamee de vastgoedindustrie geloof is omhoog tegen, en hoe zij van plan zijn om de slag voor Makelaars in onroerend goed te leiden.
Met inbegrip van de Speciale Eigenschap:
Het Verwarmen van de Industrie van het vastgoed
Door Allan Dalton
I lees eens dat een goed verklaard probleem opgeloste 90% is. Daarom is de manier waarin de problemen of de bedreigingen worden bepaald, gekenmerkt en zelfs gekenmerkt essentieel belangrijk. Is daar een beter voorbeeld van hoe een bedreiging goed wordt bepaald of dan in het gebruik van de woorden „het Globale Verwarmen?“ bepaald Ik leg voor dat deze twee woorden eenstemmig benieuwd is voor een viraal-als afkondiging van dit planeet-uitdagend gebouw werken. Alhoewel de talrijke individuele bedreigingen voor onze planeet op hun eigen verdienste diep verontrustend zijn, is het deze verpakking van de potentiële cataclysmische problemen die promotability toelaat.
Overweeg het geval van McDon -mcDon-ald's®. Toen zij hun rekening van de consument deden, besloten zij dat zij eerder zullen marketing impuls bereiken door een Grote Mac® te verpakken eerder dan wishfully het denken dat zij miljoenen consumenten konden veroorzaken zich herinneren om om „twee all-beef pasteitjes, speciale saus, sla, kaas, groenten in het zuur, uien op een sesamzaadbroodje te vragen.“ In wens McDonald de bevolking verder om aan te moedigen om fast-food neerbuigende, gastronomische verbrandingsovens van hun burgers te worden, weten zij zij op het brandmerken van hun burgers moeten vertrouwen. Niet dat burgers noodzakelijk een bedreiging vertegenwoordigen, hoewel sommigen („Super rangschik me“) verschillend zouden debatteren.
Het juiste brandmerken van om het even welk concept daarom, is essentieel voor zijn promotability en uiteindelijke goedkeuring. Dienovereenkomstig, zou de vastgoedindustrie voorzichtig kunnen zijn de massa bedreigingen collectief om te verpakken en te etiketteren het hen onder ogen ziet effectief richten. Daarom stel ik eerbiedig voor dat wij nadenken brandmerkend de gecombineerde bedreigingen voor onze industrie (voor interne doeleinden alleen) als,“ het Verwarmen van de Industrie van het Vastgoed.“
Het „alternatief twee van all-beef pasteitje“ beschrijvend-type dat wij weldra binnen de industrie gebruiken om aandacht te kenmerken en te roepen aan onze zorgen is zeer versplinterd en daarom, niet-galvaniseert. Een efficiënte reactie op een multidimensionele belangrijke bedreiging, zoals hierboven geïllustreerd., vereist dat de bedreiging goed wordt bepaald en behoorlijk in breedst van termijnen verpakt, anders riskeert de reactie wordend een reeks individuele en stijgende oplossingen die de nadruk niet hebben, ernst en de noodzakelijke reactie de verenigbaar met de bedreiging.
En zo er is geen twijfel, is de volgende samensmelting van bedreigingen één ik zeker ben u allen met vertrouwd bent.
Het Verwarmen van de Industrie van het vastgoed kunnen zou dienen aangezien onze modern-dag het verzamelen schreeuw gelijkend op, (met mijn verontschuldigingen aan het UK) de „Britten!“ komt
Misschien, konden de de industrieleiders een efficiëntere en gecoördineerde reactie opzetten als wij enkel dat erkenden wat wij echt ontmoeten, nog unsurprisingly terughoudend zou kunnen zijn toe te laten, zijn „het Verwarmen van de Industrie.“ Aangezien elke vastgoedtransactie een stuk van onze planeet omvat die worden verkocht, is geen industrie meer verbonden of integraal met het onderwerp van het Globale Verwarmen dan vastgoed. Niet alleen wegens de actuele en geschikte aard van het Globale Verwarmen, maar ook omwille van het contrast, zal ik deel van mijn toegewezen artikelruimte toewijzen aan het repurposing van wat scrupuleus onderzochte informatie bij het Globale Verwarmen.
Volgens een het recente Nieuws van de Tijd Magazine/ABC/de Universitaire opiniepeiling van Stanford, geloven 88% van onderzocht die het Globale Verwarmen toekomstige generaties bedreigt. Fox News (niet voor het pandering aan Al Gore wordt gekend) rapporteerde ook dat 77% van Amerikanen geloven het globale verwarmen gebeurt en een 60% meerderheid denkt het of een belangrijk probleem of een crisis die vertegenwoordigt.
Dit waarborgt niet dat iedereen in onze industrie, echter, dit hoogst - geladen kwestie goedkeurt die dergelijke significante vervroegde bezorgdheid veroorzaakt. Ik geloof er een fundamentele samenhang is die mijn Globaal grenzen aan „en het Verwarmen van de Industrie.“ rechtvaardigt Vele consumenten zullen niet alleen aan onze industrie voor verzekering over de waarde van het bezit kijken dat zij reeds (ironisch aangezien vele weg koele markten) hebben bezeten, zullen zij ook zorgen betreffende het toekomstige klimaateffect op het vastgoed uiten zij nadenken. Dit toont enkel één voorbeeld van het intrinsieke verband tussen deze twee verwarmende kwesties aan.
Zij die duidelijk het begrip van het Globale totaal Verwarmen verwerpen, of denken ten minste de kwestie catastrophetized, in plaats daarvan zou kunnen wensen om zich meer op de kwestie te concentreren van het Verwarmen van de Industrie is. Het overwegen van de relatieve strengheid van elke bedreiging stelt deze vraag, „denkt u het Globale Verwarmen, hoewel het een monumentally belangrijker onderwerp dan Verwarmend van de Industrie is, min of meer dreigend dan de bedreiging of het effect van het Verwarmen van de Industrie van het Vastgoed?“ is Alvorens u antwoordt, onderzoek beide het verwarmen tendensen.
Nu u een kans hebt gehad om mijn thermostatische achter elkaar te bekijken, zou ik de rest van mijn thesis bij het Verwarmen van de Industrie van het Vastgoed aan een diepere analyse van sommige van zijn oorzaken en potentiële reacties willen wijden. Het Verwarmen van de industrie, naar mijn mening, kan beter worden gewaardeerd door het volgende te overwegen:
GEVEND CONSUMENTEN WAT ZIJ DE MEESTEN WILLEN
1. Wij zijn in het informatietijdperk (hoewel het transitioning in de kennisleeftijd) en toch DNA van onze industrie zouden schijnen om voor te stellen dat er een gestage tegenzin is om informatie te verspreiden, b.v.:
Consument die roept: „Heeft het huis vier slaapkamers?“
De agent leidde niet te antwoorden op, maar herhaalt in plaats daarvan vragen: „Wilt u vier slaapkamers?“
Een opiniepeiling werd onlangs genomen waar de consumenten werden gevraagd wat hun favoriete methode voor het irriteren van iemand was en de het winnen list „herhaling de vraag.“ was Het niveau van irritatie dat door de informatie wordt veroorzaakt van de consument te ontkennen verwarmt de consument.
DE DIENST TEGENOVER VAARDIGHEDEN
2. Misschien is geen gevereerd de industrieconcept de oorzaak van het Verwarmen van de Industrie uitdagingen dan hoe wij een aanval op onze omzet van door aan te bieden als oplossing verdedigen, „wij geeft de beste dienst.“
In een era wanneer vele consumenten een vastgoedtransactie aangezien een prijs-fee-inflated gebeurtenis, die zij moeten subsidiëren om de ondoelmatig in werking gestelde industrie af te kondigen, onze industrie chirurg-als prijzen blijft aanrekenen en hen verklaren door te zeggen, „wij geven de beste dienst.“ zien
Geloven wij werkelijk dat de meer en meer verfijnde consumenten eigenlijk verkiezen op hun vastgoedbehoeften en wezenlijke gelden aan „aardig en“ iemand die wie is, of eerder aan iemand te vertrouwen wie voeden goed geïnformeerd is, bekwaam en efficiënt? Terwijl deze twee reeksen kenmerken niet wederzijds - exclusief zijn en in overleg zouden moeten werken, wordt de vraag, „die de trek beter in waargenomen waarde?“ vertaalt Aldus, „wat belangrijkheid zou moeten nemen en benadrukte de industrie zijn?“
Als voorbeeld, terwijl iedereen hun chirurg een goede bedmanier zou willen bezitten, misschien van nog grotere betekenis en waarde zijn/haar chirurgische vaardigheden zou zijn. Nochtans, zelfs wanneer wij ons op het voordeel om af te kondigen dat „concentreren wij de grote dienst geven,“ men moet zijn effect benieuwd zijn, omdat unsurprisingly, geen bedrijf aan mijn kennis schijnt aan te kondigen, „wij geeft de slechte dienst.“ Aan het grootste deel van de vrije wereld, vertegenwoordigt de dienst het berijpen op de cake of de toegevoegde waarde. Het Verwarmen van de industrie komt voor omdat de vastgoedindustrie desperately op het begrip van de goede dienst als zijn kernbekwaamheid houdt. De artsen, de procureurs en de Accountants rechtvaardigen prijzen op professionele vaardigheden worden gebaseerd, terwijl hun medewerkers en minder betaalde collega's voor hun uitstekende dienst die worden genoteerd.
Onlangs, USA Today een opiniepeiling vragend lezers leidde om te wijzen op wie de beste dienst geeft. Ik ben dankbaar (tegen de wensen van velen in onze industrie) dat de vastgoedindustrie genoeg te omvatten stemmen niet ontving (noch deed de medische, wettelijke, techniek of financieren de industrieën). De industrieën die hoogst rangschikten waren restaurants (kelners en hulpkelners), afdeling en specialiteitopslag (verkoopbedienden), en kruidenierswinkelopslag (controleurs en baggers). Het zou blijken dat de consument intuïtief hoogst de geen dienst met - betaalde, op hoog niveau beroeps vergelijkt. Misschien kunnen wij leren van wat de consumenten het meest taxeren.
Gelieve te begrijpen dat ik enorme eerbied voor alle voornoemde beroeps en iedereen anders heb wie in de de dienstsector werkt. Het is enkel dat ik het betalen van een extra $10.000 na een maaltijd kon nooit in overeenstemming brengen voor het ontvangen van de eminente dienst.
Voor ons om de Industrie tegen te houden verwarmend die onze waarde erodeert, moeten wij een beduidend beter werk doen van zowel het beklemtonen, als dan nauwkeuriger het afbeelden, onze echte waarde. De vaardigheden van de industrie, en zo de grotere waarde en de vaardigheden, bestaan reeds in overvloed, maar de waarde is slecht meegedeeld. Ik moet met klem beweren dat highly-skilled Makelaars in onroerend goed elke stuiver verdienen en meer van de prijzen die zij hebben geladen. Het is enkel dat de consumenten dergelijke waarde met het onderhandelen, marketing, het verhandelen (het opvoeren), voorzien van een netwerk en andere goed-geslepen professionele vastgoedvaardigheden in tegenstelling tot de vaagheid en de niet-specificiteit van de dienst moeten vergelijken.
Onze industrie per ongeluk, nog niettemin damagingly, stelt, onder-dient, en niet behoorlijk bevordert de echte waarde van vastgoedberoeps die verkeerd voor reeds bestaat. In plaats van het vieren van en het meedelen van de grote vaardigheden van vastgoedberoeps, onbewust, is deze waarde stymied of tenietdeed wegens onze romantische gehechtheid aan concepten als, „wij geven de Beste Dienst“ en „wij moeten High-Tech en hoog-Aanraking zijn.“ Het Verwarmen van de industrie zal significante problemen aan onze industrie blijven geven als wij aan het begrip dat de prijzen van $10.000 aan tientallen duizenden dollars door het etherische begrip van zullen blijven worden gerechtvaardigd, „wij geven de Beste Dienst.“ specifiek blijven
Het zou als geen verrassing dat moeten komen wanneer de carrières door sector worden vermeld, de vastgoedmakelaars gewoonlijk vermeld in de „de dienstsector“ en niet de „vaardighedensector.“ zijn Onze bereidheid dat in de de dienstsector (zelfs door ons) worden moet geplaatst en worden gehouden zou onze unpreparedness kunnen verklaren om beter aan de oprechte zorgen die te antwoorden door consumenten betreffende de omzet van vastgoed worden uitgedrukt. Onze industrie kan niet voor simplistische oplossingen regelen zoals vastbesloten slechts het verklaren dat wij zowel high-tech als hoog-aanraking zijn. Jammer genoeg, de hoog-aanraking een zeer moeilijk te waarderen begrip is en heeft gravitas niet. In plaats van zich het concentreren op hoog-aanraking en het blijven mensen verwachten om tientallen duizenden dollars en meer in prijzen voor de verkoop van hun bezit te betalen, omdat wij hoge aanraking aanbieden, moeten wij meer in-aanraking krijgen met wat waar vertegenwoordigt waarde-die het zijn professionele vastgoedvaardigheden en kennis tegen een vastgoedbehoefte of een uitdaging van de consument toepaste.
Terwijl het aan enkel krijt-op elke uitdaging irresistibly geschikt is aan hoe wij de betere dienst moeten geven en hoog-aanraking zijn, gaan deze simplistische en bijziende reacties niet het Verwarmen van de Industrie vertragen. Het Verwarmen van de industrie of een potentiële „afsmelting“ van prijzen (en de prijzen zijn overeen te komen en verschillend allen door de industrie) kan allen door vaardigheden worden gericht. De dienst zou moeten zijn gegeven, en iedereen in onze industrie bereid om de geen grote dienst te geven is in de verkeerde carrière. Houd op zijnd zo bovenmatig zelf felicitatie over wat de fundamentele bepaalde… dienst zou moeten zijn. Opnieuw, is de dienst het berijpen op de cake, niet de cake.
OFFLINE AAN ONLINE MARKETING
3.For 10 nary jaar, heeft een makelaar over het land niet aan hun volledig bedrijf dat de consumenten online gaan, (77% van al onderzoek van huiskopers naar een huis online) aangekondigd en toch verspillen nog offline het grootste deel van hun geld (ongeveer 90%). Dit maakt diep het verontrusten los verergert het Verwarmen van de Industrie? (natuurlijk het). Potentiële remedie: Verschuiving van een lijst-obsessieve cultuur (omdat de consumenten van hun eigen eigenschappen op Internet, DUH kunnen een lijst maken!) aan een geïntegreerdep marketing cultuur voor onze industrie. Onze Gregoriaanse kantiek-als de industrievoorschriften zoals „lijsten zijn de naam van het spel,“ „als u niet u niet duurt“ of „een lijst maakt van wie de lijstagent?“ is maak ons aan het gemak kwetsbaar waarin de consumenten hun eigen lijsten kunnen posten, die het Verwarmen van de Industrie zullen verergeren.
Dit nam slecht waar en het ziek-geplaatste gebouw van onze kernwaarde zal leiden tot het verdere verwarmen door aan ons, maar meer storend, aan de consument voor te stellen, dat de zuivere „lijst“ van een bezit eigenlijk een hoogst gevierde voltooiing namens onze industrie is. Helaas voor ons, is deze nietopmerkelijke activiteit één die de consumenten kunnen ook uitvoeren. Eerder dan het graviteren aan de laagste waarde mogelijke, moeten wij in plaats daarvan een holistic, geïntegreerde offline en online aangepaste marketing systeembenadering gebruiken. Anders, zullen wij verder blijven verwarmen en zelf-marteling zelf en onze echte en waargenomen waarden. Één oplossing is REALTOR.com ® en het onlangs voorgelegde Programma van de Showcase van het Bedrijf waardoor de bedrijven elk van hun lijsten kunnen verbeteren en tot het een deel van hun algemeen off-line en online gemerkt marketing systeem maken.
HET AANTREKKEN VAN MARKETING TEGENOVER
PERSOONLIJKE BEVORDERING-GEORIËNTEERDE AGENTEN
4.Companies moet meer doen die beroeps naar onze industrie aantrekken die hun voorafgaande ervaringen hebben toegewijd aan het worden een deel van de vaardigheidssector en niet de de dienstsector. De potentiële bekwame agenten zullen Internet gebruiken en de bekwame agenten zullen ook beter Internet en uw marketing middelen aanwenden. Het aantrekken van of het opleiden van beroeps op de waarde van hun professionele vaardigheden worden gebaseerd zal beurtelings ook de druk verminderen die de persoonlijke bevordering-georiënteerde agenten op u aan het geld van het afvalbedrijf in de kranten die plaatsen.
VERLAAT BEHOUD AAN DE GEVANGENISSEN
5. om op vaardigheid-gebaseerde potentiële vennoten aan te trekken, zou onze industrie bij het aankondigen in lokale kranten kunnen willen verminderen dat hun professionele vastgoedmakelaars enkel „Snel Begin.“ voltooiden Gelieve te overwegen deze vraag: „Lerend dat een arts, procureur of proef enkel een Snel programma van het Begin opheft uw comfortniveau of hun waarde?“ voltooide Het snelle Begin is synoniem met de de dienstsector, omdat u een bediende in een paar weken, maar niet een professioneel deskundige vastgoedmakelaar kunt opleiden.
Het „snelle Begin“ en synonymously gemerkte op industrie-gebaseerde versnelde het leren programma's zijn zowel honorably als essentieel belangrijk, en een heilige verantwoordelijkheid voor alle bedrijven. Mijn zorg is dat inschrijving een van het „Snelle Begin“ eigenlijk door consumenten nietopmerkelijk, minder indrukwekkend en zelfs counterproductively, en daarom, een onthulling kan worden bekeken die wij zouden kunnen overwegen disdaining. De consument wordt verlaten met een niet-zo-moeilijke keus die het bedrijf helpt om zeer duidelijk te maken. U kunt of één van uw vastgoedvrienden selecteren die in de krant bevordert hoe zij $20 miljoen vorig jaar van vastgoed of in plaats daarvan worden verleid op het leren in de zelfde krant verkochten die een andere één van uw vrienden, of een vreemdeling voor die kwestie, heeft meer dan waarschijnlijk had nooit om het even welke transacties, maar „Snel Begin“ heeft voltooid (de verwijzing van A gelijkend op, „maar ik bleef vorge nacht Uitdrukkelijk bij een Herberg van de Vakantie. “). Het is verrassend niet waarom de hoogste producenten niet door dit beperkte van hun nieuwe concurrenten te plaatsen worden verontrust.
Verenigbaar met de het Verwarmen van de Industrie bedreiging van het aantrekken van meer vaardigheid-ontvankelijk gemaakte beroeps niet, de behoefte zou kunnen zijn om de industrie goedgekeurde uitdrukkingen zoals „het aanwerven“ en „behoud te zuiveren.“ Betwistbaar, de enige concurrentie die wij zal blijven om voor het excessieve gebruik ontmoeten en de verdunning van deze woorden zijn=zou= militair (aanwervend) en de gevangenissen (behoud). Misschien het Verwarmen van de Industrie van een klein beetje door de substitutie van de woorden en de concepten worden gekoeld, „selectie“ eerder dan „het aanwerven,“ en „ontwikkeling“ eerder dan „behoud.“
Één voorbeeld om de industrie het verwarmen zou te bedaren kunnen zijn dat wij skillfully geneigde beroeps selecteren en dan hen op een bepaalde manier ontwikkelen dat zij op vaardigheidsgebieden zoals het onderhandelen, marketing, het verhandelen en voorzien van een netwerk verklaard worden. De bekwame vastgoedmakelaars zullen beurtelings onmiddellijk de absurditeit van de marketing van en de reclame van dollars erkennen die in het vastgoedsecties van de spook stad-als krant worden geleid. Voorts zullen deze hoog-kaliberberoeps ophouden drukkend makelaars aan het geld van het afvalbedrijf door de voortzetting van onbelangrijke reclame. De bekwame beroeps zullen in plaats daarvan aangepaste marketing systemen (met inbegrip van REALTOR.com) en oplossingen uit bedrijf en industrie-inheemse bronnen voorstellen en zullen het verschil tussen kunnen hoogst deskundig tegenover elkaar stellen hoe a - de deskundige verkoper vertegenwoordigt een huisverkoper tegenover iemand wie bij marketing ongeschoold is.
SCHOONMAKEN
HET REINIGEN IDEE
6.Fifty de percenten van consument-geproduceerd vastgoed e-mail, volgens sommige onderzoeken, worden genegeerd. Als deze consumenten niet bereid zijn om een transactie te voltooien in de nabije toekomst, worden zij of verlaten of worden een deel van het proces sommigen in de industrie eigenlijk naar als het schrobben, het reinigen en het uitbroeden verwijzen. Dit zijn woorden die door technologische bedrijven belast met gegevensprocessen worden omhelst die niet op mededeling op hoog niveau en persoonlijke en juiste etiquette moeten vertrouwen wanneer het dienen van consumenten. Die partijen die ik aangezien „Cyberspace Carpetbaggers,“ houdt van het heb gemunt wanneer de vastgoedberoeps zijn bereid om het enorme menselijk-relaties positionele voordeel toe te staan dat zij ontwikkeld=hebben= met miljoenen consumenten over vele decennia en goedgekeurd high-tech verbiage die behandelt consumenten zoals „widgets.“
Verwijzend naar de behandeling van consumenten die de onmiddellijk-voldoenings geen behoeften van onze industrie door niet te willen kopen tevredenstellen of een huis in de nabije toekomst, met dergelijke verlagende woorden verkopen zoals „reinigen,“ meer en meer problematisch zal worden. Het woord die vrij berucht en in feite angst aanjagend geworden „reinigen is“ door hoe het in een verwoestende onmenselijke context door zeer kwade mensen is gebruikt. wonder, in een leeftijd van het Verwarmen van de Industrie, zijn moeten wij wijs dergelijk communicatie deel van onze industrie cultiveren maken blijven?
HET CENTRUM VAN DE TRANSACTIE
7. Velen goed-betekent de industrieloyalists kondigen passionately af dat de Makelaars in onroerend goed op het centrum van de transactie moeten blijven. Niet zoals duidelijk is de voorgeschreven strategie. Die terloopse opmerking, geloof ik, „Cyber-space Carpetbaggers,“ zoals ik herhaaldelijk heb verklaard, houdt van wat om onze bijziende commoditization van het vastgoedproces schijnt te zijn in een zuivere transactie. Zij hopen fervently dat de vastgoedindustrie zal worden tevredengesteld om consumenten in dienst te nemen slechts wanneer zij klaar zijn te kopen of te verkopen. Dit maakt deel uit van hun strategie om eerste punt-van-contact met de consument te controleren door miljoenen consumenten tijdens het intermitterende stadium in dienst te nemen, zodat zij hun vastgoed transactielot kunnen dan controleren. De reden waarom Move.com werd gevestigd was zodat de consumenten, die enkel worden geconcentreerd op de periferie van een vastgoedovergang, een plaats zouden bezoeken waardoor alle wederverkoop marketing en verkoopbehoeften aan REALTOR.com en dan op Makelaars in onroerend goed worden gedreven. Één van de manieren dat de Makelaars in onroerend goed hun algemene waarde kunnen ook versterken is door van een positie dat te evolueren attributen over tarifering als virtuele bijzondere verklaring voor waarom de huizen verkopen en meer holisticly geen vriendschappelijke nauwkeurig omhelzen en consument verklaring-die zijnd geen dat de huizen wegens ondoeltreffende marketing, omdat de prijs deel van marketing uitmaakt, maar op de markt brengend is een geen deel van prijs verkopen. Aangezien onze industrie significante prijzen voor de marketing van huizen tegenover de zuivere tarifering aanrekent, zou het eerst kunnen passen ons aan eigt maken en dan externalize zich slechts een grotere reden voor het succes of de mislukking van het verkopen van een bezit het succes, eerder dan een raming van waarde, vooral, gezien het overwicht van plaatsen dat huisverkopers zal toelaten om op hun een raming van de waarde van hun huis te navigeren. In een notedop, als de enige reden een huis niet verkoopt aan prijs toe te schrijven is, dan waarom een consument niet dat de enige reden zou denken een huis verkoopt is wegens prijs en daarom waarom dergelijke prijzen? Of met andere woorden, deze oversimplificatie van de uitvoerigere en waardevolle rol van een Makelaar in onroerend goed verergeren het Verwarmen doet van de Industrie?
VOORBIJ INTERNET
jaren 8.Eleven geleden, cre?ërde ik en introduceerde een concept genoemd het „Vastgoed OuterNet.“ In die tijd, als voorzitter en mede-eigenaar van een makelarij van het 32 bureauvastgoed, was ik van mening dat het nadelig zou zijn om de waarde te hebben van ons die bedrijf onevenredig door de vastgoedwaarde wordt geconcludeerd van Internet, zoals hen die ik doorverwees naar aangezien „Cyberspace Carpetbaggers die“ vastgoedtarieven tot doel hebben op te leggen dit zou wensen. Ik introduceer in dit artikel voor illustratieve doeleinden opnieuw, het „Vastgoed OuterNet.“ Mijn huidige motivatie komt uit de volgende bronnen.
#1. Het REALTOR.com Company Systeem van de Marketing van de Showcase, waar een bedrijf elk die bezit voor verkoop kan hebben op de het vastgoedWebsite van Nr 1 van de wereld wordt verbeterd en dan besluiten hoe de consumenten skillfully gaan worden gediend worden geantwoord aan en, zou enkel een zuiver deel van algemeen gemerkt de marketing van uw bedrijf moeten zijn systeem, d.w.z., een deel van uw OuterNet.
#2. Wij kunnen niet het concept huiswaardevaststelling toelaten om als deel van onze omzet van worden te eenvoudig voorgesteld door consumenten ertoe te bewegen om zich slechts op wat te concentreren een huis tegenover hoe te om een huis met een waarde van meer ook te maken waard is. Niet alleen vergt één een Makelaar in onroerend goed om voorbij om het even welke zestimate™ te gaan, maar een Makelaar in onroerend goed kan van hun ervarings en bekwame kennis in verbinding aan hoe gebruik maken het opvoeren, de marketing, het voorzien van een netwerk en het onderhandelen de waarde van een huis kunnen verhogen. Voorts wanneer op Internet-Gebaseerd stellen de bedrijven voor dat een consument kan realiseren wat hun huis wegens alleen Internet waard is, kondigt het een meer verraderlijk begrip af. Namelijk als commoditization van vastgoedactiva is dusdanig dat de op Internet-Gebaseerde informatie de consument van wat kan voorzien hun huis vooruit de professioneel-toegepaste vaardigheden van de Makelaar in onroerend goed als marketing, het onderhandelen waard is, enz. zou, dan waarom één een prijs voor onbelangrijke vaardigheden en de diensten moeten betalen? Als dat het geval is, heeft hun huis, zoals een voorraad, reeds een waarde die kan worden vooraf bepaald. Dit is een immensely gevaarlijk precedent dat de industrie toestaat om worden gevestigd, omdat een consument bezit een voorraad en verteld betaalt zijn waarde later geen tientallen duizenden dollars voor de op de markt te brengen en te verkopen voorraad.
Waar het vastgoed (thankfully voor de industrieprijzen en zijn volledig waardevoorstel) verschillend is, is dat een consument slechts realiseert wat hun huis waard na een proces van een vastgoedberoeps is die vaardigheden op hoog niveau aanwenden, die dan de rechtvaardiging voor deze welverdiende prijs worden. Het voorstellen dat de consumenten kunnen te weten komen wat hun huis waard is vooruit gebruikend de vaardigheden van een Makelaar in onroerend goed leidt tot een e-handel zoals de mentaliteit van de consument, die voor voorraden, maar niet voor vastgoed fijn is. De vaardigheden van de makelaar in onroerend goed kunnen waarde beduidend verhogen en daarom worden de prijzen verdiend. Dit betekent ook dat de de industriekrachten van een hyper-obsessiveness moeten evolueren bevorderend hoe wij meer huizen aan verkopen die bevordert hoe wij huizen voor meer verkopen. Vandaar dat heb ik beslist te omvatten „hoe te om Uw Huis met een waarde van meer“ op REALTOR.com te maken, omdat dit de vaardigheden en de waarde van Makelaars in onroerend goed viert.
#3. De laatste reden voor mijn het introduceren het „Vastgoed OuterNet“ is dat voor zij die denken er de Industrie Verwarmend is en dat het Verwarmen van de Industrie door nieuwkomers veroorzaakt wordt die de vlammen van aanval op de keten van de omzet willen van brandstof voorzien, dan stel ik eerbiedig voor dat u uw volledige organisatie om aan de volgende gedachten uitdaagt te antwoorden:
A. Hoe zouden wij onze off-line en online marketing in een promotable waarde in het hele bedrijf aan de consument systematisch moeten integreren? Deze oefening is belangrijk omdat de huisverkopers niet gaan vragen, „hoe u Web situerend mijn huis“ of „zult zijn wat uw prijs van de Website?“ is De meerderheid van vastgoedbedrijven heeft offline geen gemerkt marketing systeem en online is dat geïntegreerd omdat zij nog worden geconcentreerd op hun geproduceerd en geleide afdeling van IT Websites.
B. Hoe kan verwante waarde van elk van ons bedrijf de niet beter worden meegedeeld worden geïntegreerd$ of verpakt=worden= of? Wanneer een bedrijf niet beter pakket hun inherente waarde, zijn de resultaten als volgt:
Een bedrijf met 500 agenten verwacht dat alle 500 van hun agenten vragen om de zelfde marketing prijs, terwijl hun agenten 500 verschillende verklaringen samen met materieel verschillende niveaus van marketing vaardigheden aan consumenten aanbieden. Daarom alhoewel elke agent een verschillende graad van waarde brengt, zouden de consumenten moeten concluderen dat de waarde altijd het zelfde is. Dit schreeuwt om een geïntegreerdk promotable off-line en online marketing systeem wij in REALTOR.com niet alleen een deel willen zijn waarvan, maar kan u helpen ontwikkelen zich.
Mijn belangrijke suggestie aangaande hoe te om de bedrijfsrug (niet van de agenten maar van interlopers) van de industrie-aanvalt geclassificeerde kranten van advertentieextortionist te nemen, moet erkennen dat niemand het de de bevoegdheid, eetlust en lot van Internet gaat overtreffen om lijstgegevens op een alomtegenwoordige manier te tonen. Eenvoudig gezet, als industrie moeten wij beslissen welke oorlog wij meer geschikt om te winnen is: de oorlog van de Informatie van Internet of de Oorlog van de Marketing van het Vastgoed? De industrie moet een onderscheid van het zuivere posten van gegevens aan de bekwame marketing van huizen maken door de industrie die het verwarmen wegens geïntegreerde ons kan koelen offline en online op vaardigheid-gebaseerd en gemerkte marketing systemen. Voor deze oorlog tegen te winnen Verwarmen van de Industrie, hebben wij desperately verpakte die systemen en merknamen nodig die positief zijn, waarde enkel als „het Globale Verwarmen“ en „het Verwarmen van de Industrie wordt ingepakt en duidelijk wordt meegedeeld.“ |
