Vastgoed - 1 Augustus, 2006 Het creëren van Klanten voor het Leven
HEEFT de Garantie van het Huis houdt door een veranderend vastgoedmilieu sterk
Door Stephanie Andre
Overleving van het geschiktst. Het is een uitdrukking voor om het even welk onderwerp verwant of analoog aan evolutie en natuurlijke selectie vaak wordt gebruikt die. Nochtans, overtreft zijn gebruik wetenschap, ook overwegend in de commerciële wereld-bedrijven die betere goederen aanbieden en de diensten beter in de markt overleven en neigen om een altijd groeiend marktaandeel te accumuleren.
HEEFT de Garantie van het Huis heeft overleefd vele veranderingen in de vastgoedindustrie in zijn jaren 20+.
„Wat wij proberen om te doen is toont onze klanten die door het veranderende vastgoed milieu-door UPS en over jaar-HSA is geweest daar voor hen verslaat,“ verklaart Jeff Schafer, HEEFT de ondervoorzitter van gebiedsverkoop voor. „Als wij geen grote producten en de dienst verleenden, zouden wij niet de duurzame verhoudingen hebben die wij blijven vandaag hebben.“
Schafer zegt het wegens de verplichting van het bedrijf aan zijn filosofie „Creërend Klanten voor het Leven“ is - dat het door de veranderende markten van de afgelopen twee decennia heeft kunnen aanpassen.
„Wij willen eisen betalen en onze cliënten behandelen,“ zegt Schafer. „Dit toont onze waarde aan onze klanten, en als zij zien dat wij hun hard-earned dollars waard zijn dan zij met ons zelfs daarna het eerste jaar in hun nieuw huis.“ zullen voortzetten
Ook, „wanneer de vastgoedmakelaars onze verplichting zien aan het tevredenstellen van onze klanten, weten zij dat hun cliënten goed worden behandeld en gelukkig zijn,“ hij toevoegen. „Dat zal helpen die cliënten terug naar de vastgoedmakelaar onderaan de weg brengen.“
Schafer erkent dat in het verleden, werd gezien zoals meer van een partner van het risicobeheer HEEFT. Nochtans, deze dagen, zegt hij het bedrijf zich zoals evoluerend in een verwijzing partner-gepast voor een deel aan zijn „klanten voor het leven“ filosofie ziet.
„HEEFT is geëngageerd aan het verstrekken van de best mogelijke producten, prijs en de dienst om herhalingszaken, jaren aan gekomen te verzekeren“ hij zegt. „Wij hebben elk van onze producten in de laatste 12 maanden bevorderd, toevoegend meer dekking en verhogingen om de waarde van onze huisgarantie tot huiseigenaren te verhogen.“
Bevorderende Duurzame Verhoudingen
Brian Kelly, voorzitter van Voorzorgs- RealtyCenter in Chattanooga, Tennessee, weet allen ongeveer prestaties en verplichting aan zijn klanten HAD. In feite, is het de reden zijn bedrijf met de leverancier van de huisgarantie uitsluitend voor meer dan 10 jaar-ondanks een veranderende markt en een recente merkschakelaar aan Voorzorgs- is gebleven.
De „goede prestaties allen rond zijn wat ongeveer is HEEFT,“ zegt Hoed. „Bodem behandelen lijn-zij hun klanten en ook werk zeer goed met onze hier mensen. Dat is waarom wij met hen.“ blijven
Het vertrouwen is zeer belangrijk, voegt hij toe. „Onze klanten vinden comfortabel dat HEEFT hun beste belangen gaat hebben bij hart en hen beschermen wanneer zij het nodig hebben,“ Hoed zegt.
„Terwijl een belangrijke factor van het geld altijd, er iets zelfs nog meer belangrijk-tijd zijn,“ hij gaat verder. De „tijd van mensen is onschatbaar. Als u hen tijd kunt besparen en de grote dienst waarborgen, zullen de klanten zeer tevreden zijn. Dat geluk is wat ons met HEEFT houdt.
„Als wij de juiste dingen met de juiste dienstverleners doen, zullen het geld en de zaken volgen,“ de Hoed zegt. „Met HEEFT, hebben wij de klant gekregen diewij wij het juiste ding.“ doen hebben geweten
Voor Tom Hosack, HAD de belangrijkste werkende ambtenaar van de Diensten van de Makelaardij Northwood in Pittsburgh, Pennsylvania, bericht is zeer duidelijk. Het is namelijk de zorg van het bedrijf voor zijn klanten en zijn hands-on benadering met zijn agenten die Northwood heeft gehouden met HEEFT ongeveer 15 jaar, zegt hij.
„Met HEEFT, zien wij de mensen; wij kennen hen op een eerste-naambasis; zij komen aan onze verkoopvergaderingen,“ hij verklaart. „Dat type van relatie is onbetaalbaar.“
De bouw aan Meer Zaken
Ondanks een downshift in nationale verkoop, zegt Hosack aanwezigheid in zijn bureau heeft geleid tot de verhoogde verkoop van de huisgarantie HAD. „HEEFT doet het grootste deel van het verkopen,“ hij zegt. „Onze mensen geloven in wat zij aanbieding-dat hulp het product moeten verkopen.“
Hosack staat toe dat het moeilijkste deel van het verkopen van een huisgarantie de typisch agenten om ertoe brengt te maken die eerst verkopen. „Zodra zij doen dat, zij de garanties de hele tijd zullen verkopen,“ hij zegt. „Zij zijn zo bang om een andere kosten voor de koper/de verkoper toe te voegen, maar zodra u ten koste van de huisgarantie bekijkt, vergelijkbaar geweest met andere het sluiten kosten, is het zeer klein voor wat u.“ krijgt
„Het is allen over vertrouwen,“ voegt Schafer toe. De „eigenaren van het huis erkennen en waarderen het feit dat hun agenten elke dienst mogelijk verlenen om een vlotte transactie te verzekeren. Zij zullen aan die agent opnieuw en opnieuw voor hun vastgoedbehoeften draaien en zullen hem of haar naar anderen.“ doorverwijzen
Het geven van de Grote Dienst aan Klanten
Terwijl af en toe de klanten sceptisch kunnen schijnen over het kopen van een huisgarantie, zeggen de Hoed en Hosack dat als de tijd zou moeten komen wanneer zij het, klanten moeten gebruiken dankbaar zal zijn en dan de waarde van HAD producten en de diensten zal realiseren.
„HEEFT doet werkelijk een groot werk met eisen en rechtsweg antwoordt,“ verklaart Hosack. „Zij gaan verkopers aan hun klanten weg zeer snel, wat voor zeer gelukkige klanten.“ maakt
In feite, had de Hoed onlangs een cliënt hem roepen om uit te drukken hoe gelukkig zij met HAD de snelle dienst was. De cliënt, die haar huis in Mei kocht, heeft reeds haar beleid tweemaal-voor een probleem met de opener gebruikt van de garagedeur en een overlopend afvoerkanaal dat weg was gerot, zegt hij.
De „vrouw werd zo op indruk gemaakt dat zij de optie voor moet de verkopers voor haar had roepen of zij kon plannen,“ de Hoed zegt. „Snel geantwoord en onmiddellijk de communicatie met de loodgieter.“ behandeld
Hosack zegt hij onlangs een gelijkaardige vraag ontving.
„Wij hadden cliënt-first-time koper-wie had verscheidene problemen en slechts in het huis drie weken was geweest,“ hij verklaren. „Zij had problemen met haar opener van de garagedeur, een lek van de watertank en een lek in het dak. Nochtans, omdat zij HEEFT garantie had, betaalde zij slechts lage aftrekbaar om elk van te hebben het bevestigde. Zij was zowel opgewonden als verlicht.“
Wat meer, Hosack is zegt dat HEEFT omdat is zo hands-on met verkopers, weten zijn klanten dat achtenswaardig iemand hun huis zal onderhouden. „Het is aardig om die comfortdeken te hebben,“ hij zegt. „Voor de prijs betaalt u, het niveau van comfort u onschatbaar bent.“ krijgt RE
COMMENTAAR
Beweeg Huskey
Florida reageert aan de Veranderingen van de Markt
Als bedrijf van de het vastgoedmakelarij van Florida grootste, hebben wij een uniek perspectief wanneer het over de beoordeling van van het woon en commerciële het vastgoedmilieu en de richting van de staat komt. Vanaf midden van het jaar, weerspiegelt Florida de richting van het land als geheel, met vroeger explosieve kustgebieden in correctie en een aantal binnenlandse markten, die slechts de nominale groei tijdens de laatste jaren zagen, genietend van verhogingen van verkoopactiviteit.
Tijdens de laatste jaren, ervoer Florida de onvergelijkelijke groei die door investeerdersactiviteit in zowel landspeculatie als bouw met meerdere gezinnen/flat van brandstof werd voorzien. De verminderde activiteit in deze sector tot zover in 2006 heeft geleid tot dalingen in eenheidsverkoop, volgens cijfers MLS. Zoals men zou denken, hebben de verkiezings en toevluchtmarkten langs onze kusten de grootste verandering in het eerste halfjaar gezien.
De de inventarisniveaus zijn van Florida tijdens de eerste helft van het jaar toegenomen, die van plaats afhangen. De behoefte om klanten op veranderende en marktdynamica en juist product op te leiden die is primordiaal plaatsen de prijs vaststellen van aangezien wij ons in de tweede helft van het jaar bewegen. De inventarissen in de nieuw-bouwsector zijn ook gestegen, en de bouwer-ontwikkelaars werken haalbaarheidsanalyses voor bouwprojecten bij. De omzettingen van de flat, in de hoge vraag tijdens de laatste twee tot drie jaar, hebben vertraagd en de huurstrategieën groeien in populariteit.
Ondanks deze beweging naar een meer-evenwichtige markt die uitgebreide opties voor kopers aanbiedt, is de jaar-aan-datum middenverkoopprijs over de gehele staat omhoog 15%, volgens de Vereniging van Florida van Makelaars in onroerend goed. Terwijl de prijzen een beetje kunnen in orde maken in het tweede halfjaar, verwachten dat wij Florida als geheel ervaart de gezonde prijsgroei voor het volledige jaar, dat verder de bellenmythe van massieve devaluaties verjaagt. Wij denken ook commercieel sterk blijven zoals blijk gegeven van door de de jaar-aan-datum van ons bedrijf groei op dit gebied.
De bedrijven van het vastgoed zouden deze periode van aanpassing als uitdaging moeten bekijken om voor toekomstig succes te plaatsen. Naast een intense nadruk bij het aanwerven van bekwame beroeps, de bedrijven die het meest succesvol zullen zijn zijn laser concentreerden zich bij het inventarisbeheer en het verbeteren van de fundamentele verkoopvaardigheden van hun partners door uitgebreide trainingsprogramma's.
Bovendien, moeten zij pogen, op elke manier aan te trekken mogelijk, de aandacht van de online consument. De bedrijven die de capaciteit hebben om investeringen in de technologieën van Internet te maken en strategische vennootschappen te ontwikkelen zullen als tendensen van de consument vanaf een nadruk op drukmedia glanzen. De waarde van globale marketing dapperheid en een de volledig-dienst bedrijfsmodel is duidelijker nu in de stabielere marktomstandigheden, zoals de noodzaak voor een prijsstructuur weerspiegelend van de significante die investeringen is uit naam van de klant worden gemaakt hun succes te verzekeren.
Wij kijken naar een verscheidenheid van andere segmenten in deze huidige markt ook uit te voeren. Die firma's met commerciële verrichtingen zullen waarschijnlijk de voortdurende groei op dat gebied ervaren, en de zaken REO neigen omhoog wegens hogere misdadigheidstarieven. Ook, zijn het makelaarsnetwerk en de verhoudingen van de derdeverhuizing meer en meer waardevol als bron van verenigbare en gekwalificeerde zaken.
Voor een macro-economisch niveau, blijven de fundamentele bestuurders van de het vastgoedzaken van Florida sterk. De netto migratie in de staat, het creëren van arbeidsplaatsen, de werkgelegenheidsniveaus, en de rentevoeten zijn gunstig en vrij verenigbaar allen met vroegere jaren. Florida blijft een primaire bestemming, en onze markten, met een traditionele, collectieve stichting, hebben veerkracht aangetoond. Wij blijven stijgend op de prestaties op lange termijn van vastgoed in Florida, en bekijken de komende maanden als kans een nog sterkere kracht te zijn in het een nieuwe vorm geven van het makelarijlandschap voor de toekomst. RE
Beweeg Huskey is de voorzitter en COO, het WoonVastgoed van de Bankier Coldwell, Inc. in Florida.
Het neemt een Systeem
In een het normaliseren markt, plannen de Werkende Systemen Weichert bij het maken van een verschil
Door Beth McGuire
In vastgoedbureaus over de natie, vragen de verkoopagenten en de beheersteams het best hoe om aan een markt aan te passen waar de kopers meer tijd vergen te kopen en de inventarisniveaus nemen vaak toe. Volgens franchisees van de Filialen van het Vastgoed Weichert, het concessiewapen van Weichert, Realtors®, zijn er geen onzekerheid of verwarring. In plaats daarvan, zegt Martin J. Rueter, bedrijfvoorzitter, zijn er vertrouwen en afhankelijkheid van precies gestructureerd van Weichert werkende systemen die, zegt hij, het „werk in een grote markt en nog beter in een veranderende markt.“ werkt
De waarde van Systemen
Rueter bepaalt systemen door hun voorgenomen doel, dat „mensen ertoe brengt om te doen wat zij de hele tijd zouden moeten doen.“
Niet alleen moeten de eigenaren bedrijfsprocedures op zijn plaats die godsdienstig hebben worden aangehangen, verklaart hij, maar beheer moeten doen „geen wat de agent kan doen, niet zal doen of vergeet te doen.“ Dat zou kunnen met zich mee brengen ervoor zorgend dat de lood van Internet directe aandacht krijgen, is het helpen van klanten een hypotheek verkrijgen of het blijven boven op verkoop-contract onvoorziene uitgaven om kritieke uiterste termijnen ervoor te zorgen met.
Zegt Rueter, „u kunt niet veronderstellen dat alle agenten even service-minded zijn of dat zelfs uw beste agenten 100 percenten, 100 percent van de tijd kunnen geven. Hangt het financiële welzijn van uw bedrijf uiteindelijk van het hebben van efficiënte systemen af op zijn plaats om de agent te steunen en te motiveren en de consistentie en de kwaliteit van de klantenervaring te verzekeren.“
Het zetten van Systemen aan het Werk
Om te bouwen wat Rueter „ondernemingen waard het bezitten roept,“ franchisees Weichert kunnen in hoogst geëvolueerden systemen stoppen die hun waarde door het hoog en de laagste punten van de marktcycli hebben bewezen. Onder deze zijn een agent die die programma aanwerven op het verzekeren van een regelmatige infusie van enthousiaste nieuwe agenten wordt gericht; een systeem voor transactiebeheer dat misstap-UPS vermindert en omhoog de tijd van de agent om na nieuwe zaken bevrijdt te gaan; het open Programma van het Huis Weichert, dat activiteit voor de verkopers samen met potentiële nieuwe klanten voor de agent levert; en een systeem van het loodbeheer dat agenten helpt lood tot de klant uitbroeden kan klaar, bereid, en handelen.
Voor Afdelingschef Karen Ryan, mede-eigenaar van Weichert, makelaars in onroerend goed-KustEigenschappen, Hilton HoofdEiland, Zuid-Carolina, heeft het opnemen van werkende systemen Weichert „.“ omgezet Volgens Ryan, „wat is duidelijk uitkomt hoe regelmatig onze zaken lopen en hoeveel sterker de mededeling met onze agenten is. De staaf is hoger, en onze agenten antwoorden met een nieuwe energie nu zij de systemen Weichert hebben om hen aan te drijven.“
Het weergalmen van gelijkaardig gevoel was Makelaar/eigenaar Bryan Crabtree van Weichert, makelaars in onroerend goed-Deken Kelby, met drie bureaus op het Charleston-Onderstel Prettige gebied van Zuid-Carolina. De „systemen Weichert werken uiterst goed voor ons vis-à-vis de concurrentie,“ hij zegt. „Onze agenten hebben werkelijk het Weichert lijstsysteem omhelst, dat een enorm werk van het overtuigen van verkopers van onze waarde.“ doet
Met het aanwerven van een nog hogere prioriteit in een veranderende markt, prijst Crabtree Weichert aanwervend systeem: „Onze concurrenten beginnen om de Nachten van de Carrière te hebben, maar wanneer ik door hun bureaus, niemand daar drijf. Wij hebben de wekelijkse Nachten van de Carrière na Zeer weichert-specifiek systeem en negen of 10 vooruitzichten typisch verschijnen.“
Het voorzien dat de „normale markt die wij niet sinds het millennium hadden gezien zal“ daagde voor de nabije toekomst voortduren, zegt Rueter, „Houdend uw vereist in deze markt hebbend systemen op zijn plaats en hebbend vertrouwen in die systemen. Anders, zou u goed geadviseerd worden om uw businessplan te heroverwegen, doet wat onderzoek, en doet wat uw instincten u juist en noodzakelijk is.“ vertellen RE
ZAKEN AAN ZAKEN
Door Kim Ades
Zaken aan Zaken
Niemand het beter… of zodat denkt u
„Als ik net gedaan het wil, moet ik het zelf doen. Het is sneller en niemand kan het doen evenals kan ik. Bovendien, ik heb geen tijd aan babysit en ik kan niet enkel al dit incompetentie tolereren!“
Correcte huisvriend? Natuurlijk het. U bent een ondernemer met een visie en een gazillion te doen dingen. U bent onder water gezet, beklemtoond, en het gewicht van de wereld is op uw schouders. U hebt te produceren opbrengst en te betalen uitgaven. Niemand begrijpt en niemand werkelijk zorg-na allen het niet hun zaken is.
Dit is precies het soort het denken dat levensonderhoud de meeste ondernemers die hun wielen spinnen en worstelen te groeien. Goed, hier is een werkelijkheidscontrole: u kunt niet het allen doen en verwachten overal significant te worden. U moet uw kennis en uw vaardigheden naar andere mensen in uw organisatie overbrengen. Uw uiteindelijk doel als ondernemer is onophoudelijk te vervangen en naar het werken op weg te zijn bij de uitdaging van meer en meer kansen.
Denk over hoeveel dingen u elke dag doet dat u eerder niet doen-het bent af en toe overweldigend en waarschijnlijk zelfs frustrerend zou zijn. Hoeveel tijd dat verlof voor het belangrijke materiaal? De waarheid is, zijn er andere mensen die zo aangezien u (en wat zijn begaafder) enkel begaafd zijn die die dingen met grotere gemak en efficiency kunnen doen. Huur hen zo en laat hen het doen!
U denkt waarschijnlijk ja „, maar de opleiding van iemand is niet dat gemakkelijk-en het is tijdrovend.“ U cre?ërt juist-slechts een systeem voor overdracht van kennis en documenterend is het de enige belangrijkste investering u kunt maken. Het is ook de enige grootste medewerker aan de wederverkoopwaarde van uw bedrijf. Het meest verbazende deel is dat wanneer de mensen een belangrijke functie hebben zij om worden vertrouwd op te doen, nemen zij echt tot de uitdaging toe en behandelen uw zaken als hun.
U bouwt uw bedrijf om u-niet de andere manier rond te dienen. Het is tijd om uw lading weg te verlichten, dingen over te gaan tot andere gewillige kandidaten en uw leven te veranderen in het leven u veronderstelde hebbend als ondernemer. RE
Kim Ades is de voorzitter van het Openen van Deuren, een bedrijf de van wie opdracht verkopersslag - omhoog hun verkoop aan de vastgoedindustrie moet helpen. Kim kan bij kim@openingdoors.tv worden bereikt.
COMMENTAAR
Door Margaret Kelly
De Norm van de industrie omvat nu Communautaire Betrokkenheid
De beroeps van het vastgoed verlenen de unieke en krachtige dienst in hun gemeenschappen: zij helpen dromen werkelijkheid worden.
Ja, is het vastgoed zaken. De agenten van de verkoop, de makelaars, de leningsambtenaren, de schatters, de inspecteurs en andere de hulpmensen van vastgoeddeskundigen verwerven en doen woon en commercieel bezit weg. Maar het is zo veel meer dan dat. Vinden van het perfecte huis voor een ontluikende familie is zowel uitdagend als belonend omdat de het hart en ziel van de toekomstige huiseigenaar in het resultaat worden geïnvesteerde.
Voorbij dat, zijn de vastgoedmakelaars vaak de eerste kopers van het mensenbezit samenkomen wanneer het leiden tot een nieuwe gemeenschap. Deze nieuwe aankomst vraagt over de scholen, de ondernemingen, het culturele dienstenaanbod en de populaire sociale activiteiten. Het maakt deel uit van de officieuze verantwoordelijkheid van een agent om nieuwkomers te helpen thuis voelen. De investeringen van het vastgoed zijn eenvoudig geen transacties van zaken. Zij zijn transacties van het hart.
Zo, houdt het dat de vastgoed steekberoeps aan hun actief gemeenschappen geven. Na allen, goed is doen goede zaken, die oorzaak-op de markt brengende een zeer belangrijke component van succes maken. Over de industrie, bestemmen de makelaars en de verkoopagenten significante percentages hun commissies aan lokale liefdadigheid en organisaties. Zij steunen de sportenteams van kinderen of buurtgebeurtenissen. Zij geven ook van hun tijd. Zij bevorderen belangrijke communautaire oorzaken. Zij dienen op overheidsraad. In het kort, zijn zij echt betrokken bij hun gemeenschappen.
Wanneer een verkoopagent $5 of meer van elke commissiecontrole aan het ziekenhuis van de buurtkinderen geeft, bijvoorbeeld, schijnt het een bescheiden schenking. Wanneer de volledige lokale vastgoedgemeenschap geeft, wordt het momentous.
Ik zie dit onvoorbereide groepswerk elke dag in de vastgoedindustrie. Het houdt niet met één enkel bedrijf of een georganiseerde liefdadigheidsgebeurtenis op. De beroeps van het vastgoed leveren constant een sterke inspanning om terug aan hun buren te geven, die trots onze industrie tot men maken van te zijn.
Ongeacht het bureau, het systeem of het netwerk waarmee wij worden aangesloten, weten wij dat onze verwezenlijkingen diep in het succes van onze gemeenschappen wortel worden geschoten. En wij voelen goed over het voeden van de maatschappij die ons de kans biedt om onze buren' te raken harten. RE
Margaret Kelly, CRB, is Internationale presidentambtenaar van RE/MAX. Zij sloot zich aan bij RE/MAX als financiële analist in 1987.
COMMENTAAR
Door James Panepinto
Industrie van de Hypotheek: Het helpen om de Kust van de Golf van de V.S. te herbouwen
In de directe nasleep
van de verwoestende orkanen van de vorige herfst, antwoordde groot vele geldschieters, hun werknemers en beroeps van de hypotheekindustrie over de natie met medeleven en grootmoedigheid.
Zoals gerapporteerd op 16 September, 2005 in Chronicle van Filantropie, droegen Amerikanen bijna $1 miljard ertoe bij om de slachtoffers van Katrina van de Orkaan binnen de eerste twee weken na de ramp te helpen. Dit bedrag vertegenwoordigt monetaire schenkingen van ondernemingen, werknemer-gelijke schenkingsprogramma's en individuen die tot schenkingen aan organisaties zonder winstbejag maakten, groot en klein.
Binnen de eerste maand na de rampzalige landingsplaatsen van orkanen Katrina, gingen Rita en Wilma, veel van de grootste geldschieters van de natie, banken en andere financiële de dienstenbedrijven zeer grootmoedige monetaire verbintenissen aan organisaties zonder winstbejag aan. Verenigingen van de handel, met inbegrip van de Vereniging van de Bankiers van de Hypotheek en de Nationale Vereniging van de Makelaars van de Hypotheek, moedigden en steunden hulpinspanningen onder hun leden aan. Hoewel het niet mogelijk is om een nauwkeurig dollarbedrag op de verstrekte noodsituatiehulp te zetten, bedroeg de medelevende reactie van de hypotheekindustrie op de directe behoeften van orkaan-verwoeste gemeenschappen in miljoenen dollars.
De geest van het geven en de wens is om anderen te helpen aangetoond in die vroege dagen en weken niet in de loop van de volgende maanden afgenomen. Velen in de hypotheekindustrie blijven aan de inspanningen op lange termijn deelnemen om beïnvloede gebieden, in het bijzonder op manieren te herstellen die huiseigenaren helpen.
Het herbouwen van het Leven en Gemeenschappen
De federale overheid schatte in zijn Orkaan Katrina: Geleerde de lessen rapporteren dat 300.000 huizen door Orkaan Katrina beschadigd of vernietigd waren. Terwijl vele huiseigenaren huizen hebben kunnen herstellen, blijven grote vele anderen hulp vergen.
De leden van de hypotheekindustrie hebben indrukwekkende niveaus van steun voor twee van de grootste organisaties getoond zonder winstbejag van de natie die zich op huisvesting en low-income huiseigendom concentreren: Het herbouwen samen en Habitat voor het Mensdom.
Verbouwing 1.000 is de inspanning door samen Te herbouwen die bedoelt 1.000 die huizen te herstellen door orkanen Katrina en Rita worden beïnvloed. Het doel van de organisatie is $4 miljoen voor gebruik in deze inspanning op te heffen. Het lood die voor Verbouwing 1.000 wordt campagne financieren voorzien door Landelijk Financieel Bedrijf door zijn het Herbouwen van Landelijke Uitdaging.
Landelijk heeft $1 miljoen in steun ertoe verbonden en schenkingen van andere bedrijven, klanten en werknemers, en andere betrokken donorsdollar voor dollar, tot een extra $500.000 aangepast. De individuele die schenkingen online bij www.RebuildingWithCountry- wide.org worden gemaakt kwalificeren automatisch voor de passende toelage. De bedrijven en de organisaties die het Herbouwen met Landelijke Uitdaging en gemaakte schenkingen naar de inspanning hebben genomen omvatten de Stichting van Fannie Mae, de Heiligen van New Orleans en AARP.
Samen het herbouwen van opdracht moet en huizen en gemeenschappen bewaren nieuwe kracht geven, die dat low-income huis eigenaar-van de bejaarden verzekeren en gehandicapt aan families met kind-levend in warmte, veiligheid en onafhankelijkheid. In samenwerking met gemeenschappen, ons doel is een duurzaam effect te maken.
De Thuisbezorging van de verrichting Is Habitat voor de campagne van het Mensdom voor gebieden door de orkanen die van vorig jaar worden beïnvloed. De activiteiten van de Thuisbezorging van de verrichting Omvatten een grote nationale inspanning die communautaire leden bijeenbrengt om buiten en binnenlandse muren te ontwerpen die aan de Kust van de Golf worden verscheept en in permanente huizen geassembleerd. De organisatie evolueert deze reactie op korte termijn in de traditionele bouw ter plaatse van de Habitat.
Onder de vele ondersteunende organisaties is de Thuisbezorging van de Verrichting De Vereniging van de Bankiers van de Hypotheek, die $500.000 ertoe bijdroeg om een bureau van het programmabeheer voor de Orkaan Katrina te waarborgen herbouwend inspanningen. Het 12 persoonsbureau is bedoeld om de grondslag voor een herstelprogramma van vijf jaar te leggen, evenals vrijwilligers-gedreven bouw te leiden.
De monetaire schenkingen zullen het herbouwen van inspanningen als die enkel vermelde mogelijk blijven maken.
Vrijwilligerswerk en meer
Als privé individuen, hebben vele die mensen in het lenen, het huisgebouw en de vastgoedindustrieën worden tewerkgesteld collectief duizenden vrijwilligersuren in gemeenschappen door de Kust van de Golf geschonken. Bovendien heeft de Nationale Vereniging van de Bouwers van het Huis zijn leden aangemoedigd om producten en bouwmaterialen door schenkingsbuizen zoals Giften in Vriendelijke Internationaal te schenken.
De industrie heeft ook erkend dat het belangrijk om over de huiseigenaren die is te denken, geconfronteerd met dreigend gevaar, verlieten het gebied van de Kust van de Golf en nog niet op hun huizen hebben kunnen terugkomen. Voor velen, blijft de traumatische omwenteling alle aspecten van hun leven, met inbegrip van hun persoonlijke financiën beïnvloeden. Met een huis die familie of van het individu grootste financiële activa vertegenwoordigen, is het belangrijk dat de huiseigenaren maatregelen treffen om hun activa te beschermen, zelfs als een huis werd vernietigd.
Werkend met organisaties zonder winstbejag, proberen de geldschieters om eigenaren naar huis te bereiken die nog niet hun geldschieters gecontacteerd. Één inspanning is aan de gang nu door de Vereniging van Communautaire Organisaties voor Hervorming (EIKEL). De organisatie heeft opstelling Hotline van de Huisvesting van de EIKEL, om huiseigenaren te helpen met hun geldschieters werken. In een ander voorbeeld, Landelijk en EIKEL werken aan canvas beïnvloede buurten in New Orleans, evenals huureigenschappen in steden van Dallas, van Houston en de antonio-Prominente van de verhuizing van San voor orkaan samen slachtoffer-helpen van verplaatste huiseigenaren de plaats bepalen.
Er zijn geen gemakkelijke antwoorden aan het herstellen van de gemeenschappen van de Kust van de Golf en het helpen van weer verenigde ingezetenen hun leven. De onweren beïnvloedden 1.5 direct miljoen mensen en een gebied van ongeveer 90.000 vierkante mijlen dat, zoals het Bureau van de Federale Coördinator voor het Herbouwen van de Kust van de Golf wijst op, ruwweg de grootte van Groot-Brittannië is. Ik ben zeker dat de hypotheekindustrie zijn deel zal blijven doen in het helpen om deze gemeenschappen te herbouwen en te herstellen. RE
James Panepinto is uitvoerende ondervoorzitter, Strategische BedrijfsAllianties voor de Landelijke Leningen van het Huis. Voor meer informatie over Landelijke Strategische BedrijfsAllianties, vraag 800-401-3402.
De marketing gaat Mobiel
De Makelaars in onroerend goed bereiken concurrerend voordeel door be*wegen-bestelwagen reclame
Door John Voket
Wanneer het over het maken van eerste indrukken komt, is het kritiek voor vastgoedberoeps in meer en meer overvol en
concurrerende gebieden om toe te nemen hoofd en schouders boven hun concurrenten. En met behulp van in beweging, doet Inc., een stijgend contingent van agenten en makelaars enkel dat… terwijl zich tezelfdertijd het bewegen door verkeer!
In gemeenschappen zoals Alexandrië, Virginia; Het Punt van de kroon, Indiana; en Rochester, New York, vastgoedmakelaars gebruikt vrijwel elke duim buitenruimte in self-contained in beweging bewegende bestelwagens om hun merken en zich-acht tot 10 voet lang in sommige gevallen te bevorderen. Tezelfdertijd leiden velen tot een significante terugkeer op hun „mobiel marketing programma“ door ruimte aan lokale de industriepartners te huren, vaak uit centrerend om het even welke kosten en in sommige gevallen, zelfs makend een paar dollars van positieve cash flow in het proces.
Het opscheppen van de vierde-grootste huurvloot in de Verenigde Staten, heeft zich in beweging in enkel ongeveer 15 jaar met meer dan 4.200 voertuigen op de weg verspreid en meer dan 2.000 stelden cliënten tot op heden, volgens de Website van het bedrijf tevreden.
Het bedrijf, in San Antonio, Texas wordt gebaseerd, levert de vrachtwagens of door aankoop of huurprogramma's dat. Met een kant en klare benadering, maakt het in beweging zo gemakkelijk mogelijk voor zelfs onafhankelijke exploitanten begonnen te worden door een verscheidenheid van supplementaire diensten aan te bieden en het verwante materiaal met inbegrip van een onverslaanbaar verzekeringsprogramma met $5 miljoen aansprakelijkheid, handvrachtwagens, meubilairstootkussens, huurvormen en een gepersonaliseerd niveau van klantenondersteuning die vele cliënten zeggen is van alle tijden.
„Onze vrachtwagenspecialisten zullen u die in de juiste vrachtwagen zetten, coördinaat, grafiek, levering en een andere hulp opdracht geven tot u,“ Kirk W. Nash, de voorzitter nodig hebt van het bedrijf en CEO verklaart. „Veel van onze klant-Makelaars in onroerend goed en de opslag hebben bedrijf-ons huldeblijken verzonden over hoe hun vrachtwagens voor zich, en niet alleen in huurprijzen.“ betalen
Vele agenten verkopen extra reclame op hun vrachtwagens voor verwante ondernemingen. Jana Caudill van de Makelaardij van Keller Williams ontdekte zelfs hoe te om een paar belangrijke promotieberichten binnen, als belangrijke herinneringen voor familie en vrienden te plooien die met zich het bewegen helpen aangezien zij reis na reis aan de rug van de bestelwagen maken.
„Volgens in beweging, waren wij de eerste cliënten om reclame te zetten en de marketing binnen de bestelwagen,“ zegt Caudill. Terwijl zij advertentieruimte aan een lokale bouwer, titelbedrijf, de tapijt schoonmakende dienst, binnenhuisarchitect verkoopt en verscheidene geldschieters in roterende plaatsing voor $70-$80 per maand, per adverteerder, heeft zij verstandig de voorzijde, de kanten en de binnenkant voor zich onttrokken.
Gebruikend een hoog-effect grafisch ontwerp die een „pellen-achter“ behandeling kenmerken, bevindt Caudill zich voor een beeld van één van haar huizen voor verkoop. Zij heeft een exemplaar van haar eigen hoge nummerplaat „ISELL4U“ van Indiana 3 voet en 8 voet breed boven de cabine, overgebracht en verscheidene weerbestendige tekens binnen het eraan herinneren van de verhuizers geplooid dat haar team daar voor hen, dat zij hun verwijzingen waardeert, en om vrienden, familie en medewerkers is eraan te herinneren dat van haar het eerste bedrijf in haar markt is om een huur-vrije verhuiswagen aan om het even welke afgelopen of huidige klant te verstrekken.
De „enige last aan iedereen die de bestelwagen met behulp van is een bescheiden éénmalige prijs comp/botsingsverzekering voor de dag te behandelen,“ Caudill zegt. „Wij willen het uit de hele tijd, zodat staan wij afgelopen cliënten toe om het te gebruiken wanneer na hun aanvankelijke beweging zolang het beschikbaar is. Wij lenen het ook aan lokale liefdadigheid. Vorige maand verstrekten wij de vrachtwagen aan Maart van Dimen om al hun materiaal voor de lokale gebeurtenis te vervoeren WalkAmerica.“
Volgens in beweging, kan de achterdeur alleen in minstens zes ruimten, elk worden verdeeld die voor zo veel huren zoals $100 tot $300 per maand. Of, in het geval van Alan Wood van Makelaardij de V.S. in Pittsford, New York, wisselt hij advertentieruimte op zijn voertuig aan een lokale autoreparatiewerkplaats in ruil voor olieverversingen, rembanen en banden uit.
Zo, terwijl de agenten en andere programmacliënten toegevoegde blootstelling krijgen aangezien hun vrachtwagen helemaal over stad reist, maken zij ook geld als bewegende reclame voor anderen in hun cirkel van lokale bedrijfsvennoten.
Het hout zegt de meerderheid van zijn adverteerders overvloed van terugkoppelt van klanten krijgt die hun die bedrijf zien in grote, gewaagde brieven op de rug van de helder gekleurde vrachtwagen wordt vertegenwoordigd.
„Zij genieten van de erkenning, maar zij profiteren ook van me die verwijzingen verzenden naar hen,“ het Hout verklaart. „Dit zijn niet alleen mijn primaire verwijzingen voor elk van deze lijnen van het werk. Terwijl ik typisch twee of drie of meer verwijzingen verstrek wanneer de klanten of de cliënten vragen, zijn deze wat ik mijn aangewezen verkopers.“ roep
De makelaardij de V.S. voorziet hun adverteerders van grootteopties voor hun laadklepadvertenties die zich van $100-$250 per maand uitstrekken. Het hout is gelukkig om zijn op de markt brengende partners aan te passen door hen toe te staan om hun het eigen brandmerken, beelden en emblemen te gebruiken wanneer nodig.
Wat hij betreft, denkt het Hout er geen betere manier om voor hoog profiel is te gaan adverterend voor Makelaardij de V.S.
„I dacht het een groot idee toen ik het vernam,“ hij verklaart was. „Zo vele agenten besteden honderden dollars per week aan advertenties in het document voor uiterst kleine advertentie-duizenden een maand. Dit is een minder duur; de mensen vertellen me zij zien het helemaal over de plaats.“
In zijn huidige regeling met in beweging, betaalt het Hout ongeveer $760 per maand voor zijn huurprogramma, toen de verkoop uit van nul van de advertentieopbrengst zijn uitgave.
„ik denk niet iedereen om het even welk probleem verkopend de advertenties zal hebben, en het een grote kans voor handel voor de diensten kan zijn,“ hij zegt. De makelaardij de V.S. stelt ook de vrachtwagen ter beschikking van vele oorzaken zonder winstbejag in het grotere gebied van Rochester.
Het „is van de helft van gebruik van de vrachtwagen voor liefdadigheid, wat mijn naam daar in de gemeenschappen werkelijk wordt,“ Hout verdergaat. „Wij kregen het enkel van de Goede Dagen van het Kamp en Speciale Tijden, een programma voor families terug die kanker behandelen. Zij gebruiken het voor verschillende gebeurtenissen die punten voor liefdadigheidsinstellingsgebeurtenissen bewegen. Een ander groepsvervoermeubilair voor een verkoop van de voordeelmarkering en hun jaarlijkse installatieverkoop om de levering te bewegen. Ik heb zelfs de vrachtwagen aan scholen aangeboden waar zij de het winnen wetenschaps eerlijke projecten aan grotere regionale competities.“ nemen
Keith L. Whited, een agentfiliaal van in Alexandrië-Gebaseerde Trouw RE/MAX, wordt in beweging zelfs een goede terugkeer van zijn investering wanneer het zich nog bevindt. De makelaar in onroerend goed van Virginia heeft een regeling met een lokale gezondheidsclub gemaakt om een rollende reclame op de laadklep van zijn vrachtwagen te verstrekken.
In uitwisseling, laat de adverteerder eenvoudig park Whited het in de voorzijde van club- één van de bezigste commerciële kruisingen in de volledige provincie.
„Het was een geen-brainer-nr,“ eisen Whited. „Ik verstrek de advertentie aan geen kosten, uitwisselend de advertentieruimte voor een parkeerplaats op één van de het meest hoog gereiste plaatsen langs de Weg van Richmond, Route 1 in Alexandrië.“
Als van hem associ?ërt in beweging in New York en Indiana, gelooft Whited de verbanden tussen zijn adverteerders en de liefdadigheid hij de vrachtwagen schenkt aan is een reusachtige toegevoegde waarde voorbij de indirecte verwijzingen die zij aangezien de mensen hun advertentie bewegend gaand verkeer zien hebben genoten van.
De „adverteerders vertellen me zij krijgen more and more indirecte verwijzingen,“ hij zegt. De „meer zaken ik, de meer filters neer aan hen. Het is grote goodwill eveneens adverterend voor hen, omdat over hun advertenties op de liftpoort, ik heb gedrukt: `Deze vrachtwagen wordt aangeboden aan gemeenschap en liefdadigheidsorganisaties dankzij de grootmoedige samenwerking van deze adverteerders.' “
Als Caudill zegt, geen kwestie hoe u het omhoog merkt, haar in beweging vrachtwagen is haar grootste marketing activa.
„Het herinnert zowel onze contacten als ons team eraan dat de vrachtwagen beschikbaar is,“ zij zegt. „Aangezien wij met 2.400 andere Makelaars in onroerend goed op ons gebied concurreren, denken wij het een reusachtig voordeel is dat wij de eerste waren om een vrij bewegende vrachtwagen als toegevoegde waardedienst te verstrekken. Heel wat Makelaars in onroerend goed kunnen denken het duur is, maar het maakt werkelijk mijn bedrijf uniek, omdat geen kwestie waar zij de vrachtwagen zien, of advertenties binnen of uit, het constant mensen eraan herinneren dat wij met hen voor de lange afstand.“ zijn RE
DE SCHIJNWERPERS VAN DE MAKELAAR
Brengende Diversiteit aan de Massa's
Klopje Hoferkamp
Voorzitter en COO
Burgdorff, de ERA van Makelaars in onroerend goed
Parsippany, New Jersey
Jaren in vastgoed: 28 de Weg van de carrière: „Na het een diploma behalen van universiteit, ging ik in bankwezen maar realiseerde snel het niet mijn hartstocht was. Het hebben van een tante in vastgoed moedigde me aan om een professionele vennoot van de vastgoedverkoop te worden, en ik vond me snel in de opwinding en de uitdaging van het ondergedompeld.“ Aantal bureaus: 15 aantal agenten: 750 gemiddelde huisprijs in uw markt: $625,000 gemiddelde lijsttijd: 60 dagen Beste ding over Noordelijk New Jersey: De „levenskwaliteit is prachtig omdat wij het beste van beide werelden hebben. Bijvoorbeeld, kan toegankelijkheid-u in de Stad van New York in 30-45 minuten zijn om van al stad te genieten moet aanbieden. Maar u kunt ook aan de Kust van Jersey in 60 minuten worden, en wij zijn geschikt aan Pennsylvania en Connecticut.“
U hebt mensen die van meer dan 50 verschillende nationaliteiten bij burgdorff-Blik werken u over die diversiteit en hoe het speelt in uw zaken spreekt? Wij zijn zeer sterk van mening dat wij onze gemeenschap moeten weerspiegelen. Het is belangrijk om alle verschillende culturen te begrijpen. De beste manier te doen die verkoopvennoten is te hebben die van elk van die verschillende gemeenschappen zijn. Het is ook een onderwijs voor ons.
U doet nu het werk met NRT Raad van de Diversiteit. Kunt u de Raad van de Diversiteit en uw werk met het verklaren? De raad bekijkt werkelijk hoe te om diversiteit aan NRT vastgoedbedrijven te brengen. Het is three-pronged benadering-werknemers, verkoopvennoten en de gemeenschap. Wij zijn brainstorming over hoe het best geweest om deze doelstellingen te verwezenlijken. Wij hebben ook gerealiseerd dat wij een basis moeten nemen benadering-krijgen in de gemeenschap; identificeer lokale organisaties en hoe te een deel van hen te zijn. Het is taai om zich met mensen te identificeren wanneer er een taalbarrière is en wij pogen ervoor te zorgen dat de mensen niet over dingen als het kopen en financiering worden geïntimideerdp. Ons uiteindelijk doel is de Amerikaanse droom te brengen van het bezitten van een huis aan iedereen.
Hoe ver is de Raad van de Diversiteit in zijn doelstellingen? De raad is een éénjarige, en binnen dit keer, zijn wij instrumentaal in het leveren van een inspanning om geweest op de behoeften in onze lokale gemeenschappen aan te passen en gericht te zijn. Wij bereiken ook lokale te begrijpen leiders de verschillende behoeftenmensen in naar huis het nastreven van eigendom kunnen hebben en hoe wij van de dienst kunnen zijn. Voor ERA Burgdorff, moeten wij ervoor zorgen dat onze producten en diensten aan de behoeften van de veranderende demografische gemeenschap voldoen. Wij hebben al achterwerk gedaan. Nu, ons vooruit bewegen wij.
Gelieve te bespreken het werk van uw firma in markt-specifiek gespecialiseerd de markt 50+. Uitvoerend 55+ van de Concessie van de ERA en opleidingshulpmiddelen die, moet onze nadruk dit jaar zich bij het dienen van 55 en over markt concentreren op de markt brengen. Deze groep groeit elke dag in grote aantallen. Gebaseerd op het onderzoek van de ERA op de rijpe markt van vandaag, werken wij nu aan hoe wij dit willen richten markt-welk de beste manier uit te bereiken? Deze groep wordt samengesteld uit alle verschillende rijen: jonger, maar werkend; het bijgestane leven; hen die twee huizen bezitten; de lijst gaat. Wij vinden het belangrijk om een deel van deze nieuwe markt is te zijn.
- Stephanie Andre
Makelaars in onroerend goed die de Show in werking stellen
Loodje Russo
Makelaar/eigenaar
Hulp-u-verkoop de Makelaardij van de Impuls
De Provincie van Pinal, Arizona
De weg van de carrière: Als vergunning gegeven makelaar; Russo verkocht vastgoed die in de recente jaren '70 en de vroege jaren '80 in Connecticut, al tijdje part-time nog voltijds in van hem werken carrière-die in de halfgeleiderindustrie die was (de verkoop en de marketing van computer spaander-makend materiaal beheren). Een paar jaar geleden, na zijn pensionering van die industrie op leeftijd 61, besliste hij vastgoed een ander schot te geven. Aantal bureaus: Het eerste bureau opent (vanaf perstijd) spoedig Aantal agenten: Vijf Gemiddelde huisprijs in uw markt: $229,000 gemiddelde lijsttijd: 52 dagen Beste ding over Arizona: Arizona biedt groot weer aan om heel wat openluchtactiviteiten te doen en heeft een fantastisch bedrijfsklimaat dat cliënten trekt.
U verliet onlangs een succesvolle carrière aangezien een hoogste agent met een andere vastgoedfirma om zich bij verschillend aan te sluiten u ongerust maakte over het nemen van zulk een grote risico concessie-was zich? Nr, was ik niet ongerust gemaakt. Ik bekijk het verkopen als beroep en vaardigheid. Ik bekijk niet het zoals zijnd één of andere gebruiken-autoverkoper. Bij mijn vlak-omdat ik geloof ik heb kan vaardigheid-I om het even meest welke product of dienst verkopen. Ik heb me dat vaardigheidsreeks ontwikkeld. Terwijl ik geloof dat ik goed overal zou doen, zijnd met hulp-u-verkoop, weet ik ik kan nog beter doen. Zij begrijpen ook de behoefte om tijd met cliënten van aangezicht tot aangezicht, niet alleen aan een computer door te brengen. Ook, voel ik goed wetend dat de Makelaars in onroerend goed dit bedrijf in werking stellen. Van een beheersstandpunt, naar mijn mening, zou het hogere beheer vastgoed moeten hebben ervaring-niet enkel om het even welke bedrijfservaring. Het beheer bij hulp-u-verkoopt besprekingen het jargon en begrijpt de zaken. Zij worden het enkel.
Wat ertoe bracht u om hulp-u-te verkopen? Dit bedrijf heeft alle bewezen technieken die werken. Het heeft marketing bewezen. Alles hulp-u-verkoopt ongeveer ontmoet mijn profiel. Ik ben een op de markt brengende persoon. Ik geloof alles door marketing moet worden gedaan. Firmanaam brandmerken is fenomenaal. Plus, natuurlijk, zijn er vastgesteld prijs-geen 6% commissie. Cliënten nu waarde, maar willen vinden zij als zij genoeg waarde ertoe brengen om 6% aan hun Makelaar in onroerend goed te betalen? Met een vastgestelde prijs, zien zij eruit en zeggen, „uw vastgestelde prijs geeft me de waarde ik.“ zoek Het bespaart mensengeld. Hulp-u-verkoop geeft zo veel aan zijn cliënten. Het is over de bouw van rapport tussen de agent, de koper en de verkoper, het hebben van dat directe contact en het openstellen van de lijnen van mededeling.
Wat tot zover de grootste uitdagingen zijn geweest? Voor me tot dusver, is het meer over het vinden van een daadwerkelijke ruimte om te huren dan iets anders geweest. U zou geloven niet hoe moeilijk het de juiste grootteruimte moet hier vinden. Ik probeer om het juiste zicht te vinden. De meeste plaatsen die ik die hebben heb gezien heel wat zicht is te groot. Ons model past 750 - aan 1.000 vierkant-voetruimte, niet 1.000 tot 2.000 vierkante voet. Ik kijk op gebieden die zeer snel in termen van vastgoed groeien en mensen die zich binnen bewegen. Nochtans, wordt de infrastructuur om kleine bureaus te steunen nog gebouwd.
- Stephanie Andre
Kwaliteit meer dan Hoeveelheid
Ravath „RP“ Pok
Voorzitter, CEO & Belangrijkste Makelaar
Het Vastgoed van de Groep van de handtekening
Salt Lake & de Stad van het Park, Utah
Jaren in vastgoed: Bijna 19 jaar. „Voor de eerste zeven jaar bezat ik Oplossingen van een vastgoed marketing groeps de geroepen Wildernis.“ De weg van de carrière: „Vanaf 1985-1992, stelde ik de Oplossingen van de Wildernis in werking en phenomenally goed. Het was de Oplossingen van de Wildernis samen met Hobbs Herder die werkelijk persoonlijke marketing strategieën voor Makelaars in onroerend goed ontwikkelde. Omdat de op de markt brengende firma dit goed voor andere Makelaars in onroerend goed deed die ik heb beslist om mijn eigen vastgoedbedrijf te beginnen.“ Aantal bureaus: Twee, met twee meer gepland aan open in het derde trimester van dit jaar. Gediend gebied: Salt Lake, Top, en de provincies van Washington, dat het grootste deel van de staat van Utah omvatten. Gemiddelde verkoopprijs: $200.000 zijn het gemiddelde van Utah. De gemiddelden van de Groep van de handtekening dichter aan $280.000 per verkocht huis.
Wanneer en hoe begon uw firma? Ik opende deze firma, het Vastgoed van de Groep van de Handtekening in 2001. Ik verkies een onafhankelijke te zijn omdat ik geloof ik de beste dienst die manier kan geven. Mijn opdrachtverklaring is „kwaliteits niet hoeveelheid.“ Ik geloof dat de kwaliteit deel van de cultuur uitmaakt. Het is een hartstocht voor de cultuur die wordt doorgegeven vanaf de bovenkant. Wij hebben de mentaliteit van een Nordstrom.
Hoe gebruikt u het Boek van het Vastgoed in uw marketing? Ik ben in deze zaken oud geweest en heel wat verschillende marketing hulpmiddelen gebruikt en wilde niet het Boek van het Vastgoed eerst gebruiken. Maar het heeft resultaat opgeleverd voor me. Omdat ik een onafhankelijke ben geeft het Boek van het Vastgoed ons een nationale aanwezigheid en de capaciteit om met nationaal gemerkte firma's te concurreren. Het boek geeft ons een concurrerend voordeel. Omdat wij grootste advertiser in het Boek van het Vastgoed in Utah zijn dat wij werkelijk duidelijk uit zijn gekomen.
Naar uw mening, wat onderscheidt uw markt? U hebt geen keus wanneer u aan Utah komt. Het is hier conservatief. Maar in wat eerbiedig de conservatieve aard houdt het handelbaar en niet dol. De mensen die eerst hier komen klagen dat er geen nachtleven is en wij hen vertellen dat het O.K. is omdat er zo vele openluchtactiviteiten tijdens de dag zijn; berg het biking, het ski?en, wandeling, roeien… u noemt het, hebben wij het! En dat doen wij zodat veel tijdens de dag zijn wij vermoeid bij nacht en zodat is het O.K. dat er geen nachtleven is. Ook, verrijkt dat een familie.
Hoe zou u demographics van uw clientèle beschrijven? Wegens onze prijsklasse, zou ik jongere, succesvolle beroeps-30-jaren '40, six-figure inkomensmensen zeggen.
Wat is één van de meest creatieve dingen u ooit een huis hebt doen verkopen? Wij doen dingen die voor de betere inkomstklasse zijn. De meeste pret die ik was ooit heb gehad toen wij een zeer groot elegant huis voor verkoop hadden en wij huurden een pianospeler en een cateringsbedrijf in. Zij kwamen in het huis, dat een fabelachtige kunstinzameling had. Zo behandelden wij het meer als een grote kunstgalerie tonen. Wij geloven u geld moet besteden om geld te maken. Zo als u een blik bij onze marketing zijn duur neemt. Maar het werkt!
- Lesley Geary
Een hartstocht voor Vastgoed
Beverly Godfrey
Voorzitter & CEO
Het Drietal van de Bankier van Coldwell
Winston-Salem, Noord-Carolina
Aantal bureaus: 8 aantal agenten: Ongeveer 325 Gemiddelde verkoopprijs: $170,000 gemiddelde lijsttijd: 92 dagen die ik in vastgoed heb gewerkt voor…: „Mijn volledige leven-I am een tweede generatieMakelaar in onroerend goed. Groeiend, als ik mijn toelage wilde ik bij het familiebedrijf moest werken!“ Als ik niet in vastgoed was, zou ik waarschijnlijk zijn: Een bouwer en/of een binnenlandse ontwerper in mijn vrije tijd: „Ik ben soort van een type van Martha Stewart. Ik heb een grote tuin en ik houd van bloemen en groenten te kweken. Ik leerde onlangs om groenten in het zuur te maken. Zij zijn een grote klap met mijn tienerzonen.“ De beste professionele raad die ik is… ooit heb ontvangen: „Wij brengen meer van onze wekkende uren op het werk door dan thuis; maak tot het zo een goede plaats werk-blik na de mensen in uw bedrijf.“
Hoe verandert u uw marketing inspanningen concurrerend te blijven? Onze belangrijke nadruk is bij het uitbreiden van onze blootstelling van Internet. Met 79% van kopers die hun huisonderzoek beginnen online ons doel is hun inspanningen te vergemakkelijken en onze verkopers optimale blootstelling te geven. Elk jaar is onze begroting voor de marketing van Internet gestegen. Dit zijn echt de beste dollars die wij en hebben besteed, naar mijn mening, de golf van de toekomst. Onze Website trekt constant meer dan 50.000 unieke bezoekers aan elke maand-ver overtreffend vele lokale reclamemedia die ons willen verkopen reclameruimte.
Is uw markt vorig jaar naar boven of naar onder van dit keer? Onze markt is eigenlijk onderaan lichtjes, echter, onze aantallen is omhoog in dit keer vorig jaar. Wij zijn gelukkig om op een gebied te zijn dat economisch groeit. Hoewel nationaal houden van zij over een „bel“ te spreken - de enige bel in onze markt is het resultaat nationaal van de veranderingen in rentevoeten en de individuen in de lagere prijsklasse die uit de het kopen markt zijn gedrukt.
Wat is de grootste uitdaging u in het kweken van uw bedrijf onder ogen ziet? Terwijl wij altijd kansen zoeken om onze zaken door aanwinsten uit te breiden baseren wij ons niet op dit. Wij hebben een lange geschiedenis van het kweken van ons bedrijf door hoogst geschikt individuen aan te werven en op te leiden door zich op stijgend professionalisme, kennis en succes van al onze vennoten te concentreren door aan de gang zijnde opleiding en innovatieve technologie. En wij zijn zo doende zeer succesvol!
Wat is uw meest succesvole het aanwerven methode? Wij gebruiken een combinatie inspanningen in het aanwerven van nieuwe verkoopvennoten, van onze online „Aandrijving van de Test een Carrière in Vastgoed“ aan het gebruiken van een eigen aanwervende directeur. Onze het grootst trekt aangezien een bedrijf onze opleiding programma-sterkst in ons gebied is. Onze trainers reizen door het zuidoosten om andere vennoten van de Bankier Coldwell buiten ons bedrijf op te leiden. Nochtans, komen onze beste rekruten uit de inspanningen van onze eigen verkoopvennoten die bij het proces actief betrokken zijn.
- John Voket
Het Toevluchtsoord van het tweede-huis
Dougan Jones
CEO/Owner
Prudential Vastgoed van Utah
De Stad van het park, Utah
Aantal bureaus: 17 aantal agenten: 550 gediende gebieden: De Stad van het park, Gemiddelde de verkoopprijs van Utah: $507,000 gemiddelde lijsttijd: Vijf dagenJaren in vastgoed: Bijna 30 Begonnen in de zaken…: Aangezien werd een agent en gekend als „voor Verkoop door de Leider van de Lijst van de Eigenaar.“ Mijn carrièreweg omvatte…: De „therapeut van de groep en de adviseur van de crisisinterventie, wat me goed op een carrière in vastgoed en beheer.“ voorbereidde Het meest creatieve ding dat u ooit hebt doen om een huis op de markt brengen: „Ik had een gebeurtenis van de liefdadigheidsliefdadigheidsinstelling voor kinderen bij een opendeurdag.“ Als ik niet in vastgoed was zou ik waarschijnlijk… zijn: Meer sommelier in mijn vrije tijd…: „Ik vlieg vissen, ski, stijging, en geniet in openlucht van.“
Hoe de algemene markt in uw gebied in de loop van de afgelopen drie tot vijf jaar is veranderd? De levensstijl en de levenskwaliteit worden vandaag primaire zorgen voor vele mensen. De kopers van het huis zijn meer en meer gevoelig voor kwesties zoals een een kwaliteitsmilieu en nabijheid aan openluchtrecreatie. Aangezien de leeftijd van de het bereikpensionering van Boomers van de Baby, zij zijn vindend willen zij hun actieve levensstijl handhaven of verhogen. Voor velen, die op een gebied met recreatieve sporten het hele jaar door leven, maken de diverse en kwaliteitsrestaurants, evenals een onderhoudend en cultureel bevorderend nachtleven deel uit van een levenslange droom.
Waarom vestigen de primaire huiskopers zich opnieuw aan uw markt tegenover het zoeken van een tweede huis? Ongetwijfeld, beweegt één zich van de kopers van het redenen primaire huis aan Utah is omdat de prijs van vastgoed door nationale normen onderwaardeerd blijft. De families hebben geconstateerd dat Utah een actieve openluchtlevensstijl, een kind-vriendschappelijk milieu en gevari?ërde carrièremogelijkheden biedt.
Kunt u over de spreken dingen die investeerders in tweede huizen naar uw gebied aantrekken? Is de tweede nationale markt in de Stad van het Park nog onderwaardeerd wanneer vergeleken bij andere toevluchtmarkten. Deze situatie leidt tot het potentieel voor appreciatie in de toekomst, die tot vastgoed maken een aantrekkelijke investeringskans. En wij zouden niet de rijkere investeerders moeten uitsluiten die, zijn en aan ons gebied voor zelfs derde of de winter vakantie-huis kansen gekeken. Dit blijft een groeiend segment van onze kopers' markt.
Wat drijft het high-end segment van uw markt? Het gebied ontving 2002 Olympics van de Winter, die een reusachtige hoeveelheid internationale nadruk op ons gebied verstrekten. Dat niveau van dekking heeft zeker kopers en investeerders van het aandrijvings de de nieuwe huis aan de markt geholpen. Wij zijn ook een eerste internationale bestemming omdat de trefpunten voor deze olympisch-Vlakke competities voor alle ernstige wintersportenenthousiasten aan gebruik beschikbaar blijven.
- John Voket
Klaar voor Verandering?
Tref voor een Verschuivende Markt voorbereidingen op Conferentie van de Leiding van RISMedia de 17de Jaarlijkse
De 17de Jaarlijkse geplande Conferentie van de Leiding,
voor 27-28 September bij het Hotel Roosevelt in New York zal de Stad, zich bij het opleiden van aanwezigen op hoe te om hun ondernemingen voor lange termijn te plaatsen concentreren
succes in de vastgoedindustrie.
Voorgesteld door RISMedia en gesponsorde advertisers van het tijdschrift van het Vastgoed van RISMedia, concentreert de conferentie zich bij de bouw van sterkere vastgoed en verhuizingsondernemingen en de toekomst van onze industrie.
De conferentie zal met een OpeningsZitting voor zowel vastgoed als verhuizingsberoeps met het „Veranderende Gezicht van Vastgoed“ beginnen - bij welk vastgoed de leiders het van vorm veranderen van de industrie en hoe te zich met die veranderingen te bewegen zullen bespreken.
Dat avond, een Welkome Ontvangst aan aftrap de gebeurtenis voor alle aanwezigen, sponsors en VIP gasten zal worden gehouden.
De volgende dag, zal een volledige lineup van zittingen bespreking over belangrijke kwesties en nieuw tendens-met een keus van interactieve doorbraakzittingen omvatten die zich op verhuizing, makelaar/eigenaren, verkoopvennoten en technologie zullen concentreren.
Bij het sluiten van de conferentie, zal een Ontvangst van het Voorzien van een netwerk worden gehouden waarbij de aanwezigen om met collega's worden verzocht te mengen. - Stephanie Andre
De volgende sprekers zijn bevestigd:
John Tucillo, JTA, LLC
Sherry Chris, Voorzorgs- Makelaardij CA/NV/TX
Gregg Larson, het Raadplegen Clareity
Jeffrey Arouh, Holland & Ridder, LLP
Larry Liebross, Eigenschappen Parkside
Hale loodje, de Vereniging van Houston van Makelaars in onroerend goed
Tom Tognoli, Vastgoed Intero
Voerman Murdoch, Bank van Amerika
Stefan Swanepoel, Groep RealtyU
Lennox Scott, John L. Scott Vastgoed
Renwick Congdon, Imprev, Inc.
Ken Baris, Jordanië Baris, Inc., Makelaars in onroerend goed
Steve Damman, QuantumMail
Brian Wildermuth, SharperAgent
Laura Rubinfeld, de Vereniging van Manhattan van Makelaars in onroerend goed
Richard Nacht, Systemen Blogging
David Charron, MRIS, Inc.
Mike Schlott, Randall Makelaars in onroerend goed, GMAC
Helen Hanna-Casey, Howard Hanna Company
Joseph E. Mottola, de Lange Raad van het Eiland van Makelaars in onroerend goed & Lang Eiland MLS
Voor meer informatie of aan register, bezoek www.realestateleadership.com. Voor conferentievragen, contact Donna Malin bij donna@rismedia.comor (203) 855-1234 x120.
GEZICHTSPUNTEN
Aangezien de vastgoedindustrie blijft evolueren, te bloeien, zullen de vastgoedberoeps aan de veranderende markt moeten aanpassen. Van evoluerende technologie niveaus omhoog om te inventariseren, is het noodzakelijk dat u met The Times verandert. Hier, drie de industrie geven pros hun overnemen welke veranderingen zij in de markt hebben opgemerkt.
Welke tendensen u in de eerste helft van hebt zien te voorschijn komen 2006 en hoe beïnvloeden zij de industrie?
Neer het kijken
de weg
Sherry Chris
Belangrijkste Werkende Ambtenaar
De voorzorgs- Makelaardij van Californië/van Texas/van Nevada
www.prurealty.com
De aanpassing en de verandering zijn een kritiek deel van het de groeiproces voor om het even welke bedrijf en industrie en het is essentieel dat wij erkennen, goedkeuren en aan de veranderingen snel benaderend ons aanpassen. Van draadloze apparaten aan de eindeloze serie van online informatiebibliotheken, moeten de slimme makelaars en de agenten zien dat wat vooruit voor de vastgoedindustrie is een technologie-zware, snelle wereld is. Daal of zwem, hier enkele zeer belangrijke te letten op tendensen:
1. De verschuiving van agentnadruk naar consument-gedreven wereld-zodra agent-centric, de industrie moet nu waarop consumenten' opnieuw concentreren wil en vereist, met inbegrip van het communiceren aan doelconsumenten op leeftijdsgroep en gewoonten worden gebaseerd die. Bijvoorbeeld, staan de agentWebsites vastgoedberoeps toe om meer informatie aan consumenten over demographics, gebiedsscholen, vergelijkbare prijzen en algemene buurtinformatie te verstrekken die een koper of een verkoper in de ingewikkelde transactie zullen helpen.
2. De nieuwe reclamemodellen voor online wereld-met krantenlezerspubliek op de daling en het gebruik van Internet die, makelaars moeten reclamemodellen aanpassen om op de verschuiving in media consumptie te wijzen exponentieel groeien. Erkennen van deze verandering zijn het zeer belangrijk aan het richten en onderhouden van jongere, technologie-meer savvy homebuyers en verkopers. Ideaal gezien, zullen de nieuwe reclamemodellen, die online reclame omvatten, verkeer tot makelaar/agentWebsites verhogen.
3. De technologie voor verbonden wereld-overeenstemt aan een NAR studie, de helft agenten dit jaar antwoordt aan online onderzoeken binnen twee uren, een duidelijk verschil aan cijfer 2004's dat 27% van agenten had die aan online onderzoeken in acht uren antwoorden of minder. Het bewijsmateriaal dat als nieuwe generatie van huiskopers en verkopers te voorschijn komt zal, consumenten eisen dat hun makelaars en agenten via technologie en cliëntsteunsystemen goed ingelicht en ooit toegankelijk blijven, die geschikte en nauwkeurige mededeling van informatie verzekeren.
4. Opleidend voor gaan de nieuwe wereld-nieuwe agenten constant de industrie, met over de helft huidige agenten in die in vastgoed minder dan vijf jaar zijn geweest. Deze nieuwere agenten hebben nog niet de eisen van een snel veranderende markt ervaren. Als de industrieleiders en ervaren makelaars en agenten, moeten wij informeren, onze agenten op gaan opleiden en trainen hoe te om kopers en verkopers als marktoverschotten en nieuwe generatie van consumenten te behandelen de vastgoedwereld in.
5. De consolidatie voor het veranderen wereld-met minder activiteit en de dalende eenheidsverkoop in verscheidene kleinere markten, midsize makelaars voelen de gevolgen van een langzamere markt. Hoewel de grotere bedrijven en de kleine specialiteitfirma's zullen kunnen aanpassen en overleven, midsize bedrijven zal door de verhoogde kosten worden gekwetst. Er zal waarschijnlijk voortdurende consolidatie zijn aangezien de markt verandert.
Met een pool van de consument die door generationalvoorkeur wordt verdeeld, beïnvloeden traditionele boomers en de technologie-savvy Echo Boomers beduidend de manier dat de vastgoedberoeps huiseigenaren en verkopers benaderen. Het zal de agenten en de makelaars zijn die erkennen en de geschikte mededeling van informatie door de systemen omhelzen van de cliëntsteun die in de komende jaren zullen bloeien.
Inventaris op de Stijging
Greg Robertson
Uitvoerende Ondervoorzitter, de Marketing van de Verkoop
eNeighborhoods, Inc.
www.eneighborhoods.com
Wij zien de stijging van inventarisniveaus van systemen MLS rondom
land. Dit gebeurde eerder snel. De sprong begon werkelijk aan het begin van het de zomerreces voor scholen. Wanneer u combineert
dat met langer „dagen op markt“ cycli, op vele gebieden, u de inventaris ziet beginnend om niveaus te bereiken unseen in de afgelopen paarjaren.
Deze stijging van inventaris betekent ook de agenten moeten harder werken om huizen te verkopen. Dit leidt tot een werkelijk concurrerende markt op heel wat gebied van het land. De agenten moeten vragen als stellen, „hoe I die ben dit bezit gaan ertoe brengen om duidelijk uit te komen?“ en „hoe I die ben deze kopers gaan ertoe brengen om een aanbieding te maken?“
Een andere tendens is een duidelijkere belangstelling in leveranciers MLS over het land die allianties creëren om toegang tot Mls- inventaris met elkaar te delen. Dit gebeurt typisch met verscheidene leveranciers MLS die op een dicht geografisch gebied zijn. Het is niet ongebruikelijk voor het grenzen van steden om op twee types van systemen te zijn MLS.
Dit type van overeenkomst staat elke MLS toe om zich zijn onafhankelijkheid te houden en op het lokale lidmaatschap te richten terwijl het leiden van tot één gemeenschappelijke onderzoeksinterface voor alle deelnemende leveranciers MLS. De allianties MLS laten lijsten toe om aan een breder geografisch publiek van potentiële kopers worden blootgesteld, dat belangrijker wordt aangezien de markt zijn verschuiving weg van de markt van een verkoper voortzet.
De juiste Tarifering is Zeer belangrijk
Paul A. Leys
Co-eigenaar
De White Sotheby's Internationale Makelaardij van Gustave
www.sothebysrealty.com
Nu wij in de tweede helft van 2006 zijn, ben ik enigszins gelukkig en verrast door de statistieken van mijn eigen bedrijf. Over het algemeen, na het ervaren van een verslag-brekende 2005 in brutodollarvolume, verwachtte ik niet om die aantallen aan te passen maar in feite zijn wij.
Ik geloof dat de „het voeden waanzin“ dievan de verkopers sinds 2000 hebben genoten is gezakt en geen dat de huizen die met veelvoudige aanbiedingen en over de vraagprijs verkopen gemeenschappelijk in van vandaag markt-maar die is noodzakelijk geen slecht ding zijn.
Ja, is de inventaris gestegen, eveneens hebben de dagen op de markt, en de kopers hebben waarschijnlijk een beetje meer tijd om een besluit te nemen in tegenstelling tot de bijwerking van een aanbieding inzake de kap van de auto van hun Makelaar in onroerend goed. De bodemlijn stelde de prijs vast -behoorlijk van huizen verkoopt, enkel als altijd hebben zij.
Ik geloof overpriced die beïnvloeden de lijsten de markt, maar het is zeker een tendens die kan worden aangepast en worden bevestigd. De tarifering van een huis is de taaiste baan vandaag voor Makelaars in onroerend goed. De tarifering is niet zeker - en zal nooit boon nauwkeurige wetenschap, maar met de appreciatietarieven afgelopen vijf tot zes jaar die wat zij waren en verkopers voorstellen die die tarieven willen zien verdergaan zijn, is de tarifering een uiterst moeilijke taak te voltooien. Dit is duidelijk door de stijgende hoeveelheid inventaris die langer om duurt te verkopen. |
