De Werkelijkheid van de makelaardij: Hoe vinden de Kopers & de Verkopers de Agenten die zij hebben gebruikt? door de Jacht van het Loodje
Wij hebben opgemerkt dat de Nationale Vereniging van 2005 van Profiel Realtors® van de Kopers en de Verkopers van het Huis waardevolle informatie voor verkopers en hun agenten bevat over hoe de kopers de huizen vinden die zij uiteindelijk kopen. Het profiel bevat ook waardevolle en interessante informatie over hoe zowel de kopers als de verkopers de agenten vinden die zij uiteindelijk gebruiken. Zevenenzeventig percent van kopers gebruikte een agent om het huis te vinden dat zij kochten. (12 die percenten direct van een bouwer worden gekocht, en 9 die percenten direct van een eigenaar worden gekocht.) Van dat 77 percenten, hoe vonden zij de agent die zij gebruikten? Niet vindt heel wat „agent die“ onder kopers plaats winkelen. Vierenzestig percenten interviewden slechts één agent, interviewden 20 percenten twee. Zo hoe krijgt u om op de gesprekslijst te zijn? De verwijzingen zijn ver en weg de dominante factor. 44 percent van kopers verkoos om met een agent te werken die werd doorverwezen naar hen door een vriend, buren of verwant (of die een vriend, een buur, of een verwant waren). 11 percent van kopers verkoos om met iemand te werken met wie zij eerder een huis hadden gekocht of verkocht. De rest bronnen was allen in enige cijfers -- bijvoorbeeld, nam 6 percent van kopers contact met hun agent als resultaat van de naam die van de agent op op een „voor verkoop“ teken zijn. Dit zou als het afraden van nieuws voor nieuwe agenten kunnen schijnen. „Welke kans ik van het verbinden aan een koper heeft als ik reeds een verwijzingsbasis en geen lijst van afgelopen cliënten?“ heb gebouwd Maar er zijn, enkel aangezien er altijd zijn geweest, andere manieren om in contact met kopers te komen die kunnen verkiezen om met u te werken. Sommige manieren werken beter dan anderen. 7 percent van kopers vond de agent die zij als resultaat van een open huis hebben gebruikt. Nog eens 7 percenten vonden hun agent door een Internet plaats. Interessant, slechts 4 percenten vonden de agent wie zij met als resultaat van het lopen in of het roepen van een bureau en het ontmoeten van de agent werkten die tegelijkertijd op plicht was. Voorts de agenten die verbonden willen worden aan kopers kunnen voorbereiden zodat het eerder zal gebeuren. 59 percent van kopers zei dat wat zij wilden de meesten „hulp vindend het juiste huis was om te kopen“ en 92 percenten zeiden dat de kennis van de vastgoedmarkt een zeer belangrijke kwaliteit voor een te hebben was agent om. Namelijk willen de kopers agenten die productkennis hebben -- agenten die de markt en de inventaris kennen. Een agent die op een koper met zijn kennis van de markt (niet alleen de lijsten van zijn bedrijf, of het bijzondere huis houdt zij open) kan indruk maken is de persoon die zich een goede kans bevindt om een verhouding met die koper te vestigen die in het open huis loopt of het bureau telefoneert. De verkopers zullen waarschijnlijk dan kopers met een agent werken. 85 percenten verkochten hun huizen door een agent. Maar zij zelfs minder „agent die“ dan kopers winkelen. 74 percenten interviewden slechts één agent, interviewden 17 percenten twee. Opnieuw, waren de verwijzingen en verleden de bedrijfsverhoudingen de dominante bronnen van agentcontact. 43 die percenten gebruikten een agent door een vriend, een verwant, of een buur wordt verwezen (of wie één van die was). 28 percenten stelden een agent tewerk met wie zij eerder een huis hadden gekocht of verkocht. Na die twee, dalen de andere contactbronnen in enige cijfers. Interessant, vergeleken bij kopers, Internet geven de plaatsen slechts van 2 percenten rekenschap. Opnieuw, zijn er trefpunten die agenten die een verwijzing niet hebben of de lijst van de het verledencliënt zou kunnen willen denken over. De opendeurdagen geven van 4 percent van de contacten rekenschap die eventuate in een het werk verhouding met verkopers. De bulletins en het persoonlijke contact geven samen van 7 percenten rekenschap. Er is nog een punt aan het kloppen op deuren en het sturen van mailers. De zogenaamde lijstagenten zouden goed doen opmerken dat de belangrijkste factor -- 57 percenten -- bij het kiezen was de agent van een verkoper reputatie. Zeker, is het aardig om een spoorverslag van verkoopactiviteit te hebben. Maar er zijn andere aspecten eveneens aan reputatie. De dingen zoals houding en integriteit zijn ook componenten van zijn reputatie. De agenten die willen worden verwezen zouden aandacht aan dergelijke dingen moeten besteden. | 
