De Werkelijkheid van de makelaardij: Meer Vastgoedmakelaars! door de Jacht van het Loodje
Toen wij vorig jaar dit onderwerp bekeken, bleek de Staat van Californië onlangs-vergunning gegeven vastgoedmakelaars naar rato van lichtjes meer dan 5 per uur. Ik ben niet volledig zeker dat dit als verhoging van productiviteit telt, maar het tarief is naar 6.5 per uur gestegen. Dat is elke dag 24/7. 155 nieuwe agenten. 365 dagen per jaar. Vorig jaar was er één vastgoedmakelaar voor elke 81 Californiërs. Nu is de verhouding 1 voor elke 74. En de bevolking van de staat is gegroeid. Vanaf Mei, heeft Californië een bevolking van de vastgoedvergunninghouder van 500.053. Als zij allen in het zelfde gebied leefden -- zonder zelfs met inbegrip van hun families -- dat zou het vijfde van Californië - grootste stad vormen, met een bevolking groter dan die van Lang Strand, Fresno, of zelfs het staatskapitaal, Sacramento. Wij hebben nota genomen van vóór dat het fenomeen zelf niet nieuw is. Telkens als er een aanhoudende toename in de vastgoedmarkt is, groeit de agentbevolking. En nu, zoals tijdens andere sterke markten, streeft het stijgingspercentage in agenten spoedig het stijgingspercentage in verkoop voorbij. In het verleden de drie jaar heeft Californië eengezinswoningverkoop van meer dan 600.000 geregistreerd. Elk van die jaren is een verslagjaar geweest. Zes van de laatste acht jaar zijn verslagjaren geweest. Dat, natuurlijk, is fenomenaal. Maar terwijl de verkoopgroei om in de enige cijfers (vorig jaar, hoewel een verslag, zelfs geen volledig 1 percent boven het jaar voordien) was heeft geneigd te zijn, is de groei in agentaantallen met tientallen geweest, in werking stellend 12 tot 14 percenten. Wat vorig jaar waar was is, om het zo te zeggen, waarder vandaag: Het aantal mensen bij de lijst is zeer gestegen, maar de grootte van de pastei is niet proportioneel gegroeid. Voorts blijkt het dat de pastei krimpt. Over de hele staat, was de verkoop neer op een basis van jaar tot jaar meer dan 20 percenten in Mei. Maar toch is er geen teken van een onderbreking in nieuwe vergunningstoepassingen. Vorig jaar, was het aantal nieuwe die examens van de verkoopvergunning in Januari aan de periode van Mei worden beheerd 69.130. Dit jaar is het aantal 69.017. Commissaris van het Vastgoed van Californië, Jeff Davi, onlangs vertelde de directeuren van de Vereniging van Californië van Realtors® (AUTO) dat hij de vergunninghouderbevolking verwachtte dat bereikt 600.000 alvorens het terug begint neer te dalen. Al dan niet dat correct is, is het een veilige weddenschap dat het niet zal zijn long before het aantal vergunninghouders groter is dan het aantal verkoop. Veronderstel een grafiek met twee lijnen op het. Men registreert het aantal vastgoedverkoop. Het heeft langzaam de afgelopen drie jaar, van 601.770 tot 624.957 gekweekt. Nu schijnt het om rubriek terug neer aan ergens tussen medio te zijn aan hoger-drie kwart van 500.000. De andere lijn registreert het aantal vergunninghouders. Drie jaar geleden toonde het 352.143. Vandaag bevindt het zich bij net iets meer dan 500.000. Het zou niet tot het lijnenkruis moeten te lang zijn. Het is goed - het geweten -- behalve, misschien, aan die mensen 55.000+ elk jaar die een het vastgoedvergunning van Californië krijgen -- dat het vrij gemakkelijk om in de vastgoedzaken is te krijgen, maar vrij hard om daarin te blijven. Een recente studie van de AUTO die 100 nieuwe agenten over een periode volgde van vijf jaar vond dat 57 percent van hen uit tegen eind vijf jaar was gedaald. En dat was tijdens de beste vastgoedmarkt in de geschiedenis van de staat. Zo hebben veel die nieuwe vergunninghouders, en, zullen uit dalen. Is de belangrijkste econoom van de AUTO, Leslie Appleton-Young, geciteerd zoals zeggend dat de nieuwe agenten allen één of twee verkoop van DNA in hen hebben. Welke moet zeggen: transacties met verwanten. Maar na dat, kunnen de meesten van hen niet ondersteunen. Natuurlijk niet. Bekijk math. Zelfs met twee „kanten“ aan een verkoop, wanneer er meer agenten dan verkoop zijn, is het niet genoeg. Er kunnen 500.000 vergunninghouders in de staat zijn; maar er zijn niet 500.000, of mensen die proberen, het leven in de vastgoedzaken denken te maken. Nog, is het heel wat vergunningen. Russ Bergeron, CEO van SOCAL MLS, onlangs vertelde een groep hij inging op dat hij door een politieagent op de manier aan de vergadering was tegengehouden. De ambtenaar vroeg Russ voor zijn vastgoedvergunning en zijn bewijs van verzekering. Toen Russ zei, „bedoelt u mijn rijbewijs niet?“ de ambtenaar antwoordde, de „Heer, niet heeft iedereen in Californië een rijbewijs.“ Het is niet zo slecht aangezien de grap van Russ het opmaakt te zijn; maar wij allen voelden het punt. | 
