Het opnieuw bezoeken van een Groot Commercieel Boek van het Vastgoed door Jim Gillespie
Toen I eerst begon werkend in commercieel vastgoed terug in 1979, werd ik verteld om het boek te lezen, „Winnend door Intimidatie“ door Robert Ringer. Dit boek was een hoogste verkoper in de jaren '70, en het is één van de beste verkopende bedrijfsboeken van al tijd geweest. Wat dit boek relevanter maakte was het feit dat Robert Ringer schreef het op zijn eigen ervaring als commerciële vastgoedmakelaar baseerde, die dure investeringseigenschappen verkopen allen over het land. Ik herinner toen I eerst de titel van het boek hoorde het me maakte ineenkrimpen. Ik had deze visie van iemand dwingende mensen om dingen tegen hun wil te doen krijgen wat hij van hen wilde. Maar dit is ver, verre van werkelijk ongeveer wat dit boek is, en zijn waarde aan commerciële vastgoedverkopers is voorbij maatregel. En ik herinner me lettend op een praatshowrug toen toen het boek, ook werkelijk populair was. Er was een priester op de show, en hij vermeldde dat „het Winnen door Intimidatie“ de verkeerde benadering voor iedereen met anderen in deze dag en tijd te gebruiken was. En ik kon vertellen toen de priester dit besprak, dat hij eenvoudig het boek door zijn dekking had beoordeeld zonder het te lezen. In het boek, sprak de Bel over hoe er slechts drie soorten mensen in het bedrijfsleven zijn, en allemaal moeten uit uw geld krijgen. En ik kan eerlijk zeggen, na het praktizeren als commerciële agent 20 jaar, dat de Bel met deze beoordeling juist was. Ik moet worstelen te denken van om het even welke hoofden die ik in mijn commerciële vastgoedcarrière heb gekend die deze beschrijving niet paste. Wat van hen kunnen vriendschappelijk geweest zijn, goed-intentioned mensen, maar uiteindelijk, als wij bespraken of mijn commissie in mijn zak zou moeten gaan of de hulp hun eigen uitgaven in plaats daarvan vermindert, wilden zij bijna altijd wat voor zich best was. Vorm van de bel van intimidatie door het boek was absoluut briljant. Hij sprak over het creëren van een beeld van zich als een agent die voor uw cliënten en vooruitzichten zo ongelooflijk was, dat zij gedwongen om met u zouden voelen te werken. Één van de beste voorbeelden van dit was wanneer hij zijn eerste benoeming met een potentiële nieuwe verkoper zou hebben, soms zelfs vliegend over het land voor de benoeming. Veronderstel nu de indruk die hij in de mening van de verkoper heeft gecre?ërd toen hij in de vergadering met drie van zijn persoonlijke secretaresses liep die hem begeleiden! Zou welk soort commerciële agent over het land met drie secretaresses samen met hem vliegen om de eerste vergadering bij te wonen? Duidelijk iemand wie boven en voorbij het zijn de gemiddelde agent was. En hij sprak over het verschil tussen het sluiten van een transactie en het worden betaald op het, die twee zeer verschillend en verschillend voorkomen in onze industrie kan zijn. Aangezien veel van de staten hij transacties sloot in niet-borgstaten waren, ontwikkelde hij de praktijk van het brengen van zijn eigen procureur aan deze het sluiten tegen om het even welk vuil spel van het laatste ogenblik tussen de hoofden en hun procureurs verzekeren om hem uit zijn commissie te snijden. Hij erkende, aangezien ik door mijn eigen carrière in commercieel vastgoed erkende, later dat de procureurs schijnen om een ongeschreven wet van volledige wederzijdse eerbied onder zich te hebben. Veel van hen kunnen minimale eerbied voor u als commerciële vastgoedmakelaar hebben, maar wanneer de agent zijn eigen procureur samen met hem brengt aan het sluiten, behandelen zij dat procureur met de eerbied de agent betaald moet worden. Als u nooit „voordien het Winnen door Intimidatie“ hebt gelezen, en u een commerciële agent bent, kan ik niet het boek hoogst genoeg aan u adviseren. En als het oud is geweest aangezien u het hebt gelezen, lezend zal het opnieuw waarschijnlijk een diepere invloed op u met uw grotere hoeveelheid ervaring in onze industrie hebben. Ik ben enkel met klaar het herlezen van het boek 25 jaar nadat ik het voor het eerst las, en ik genoot van het zelfs meer dit keer! Het boek die „door Intimidatie winnen“ is niet meer in druk, maar kunnen de eerder bezeten exemplaren van het op Amazon.com worden gevonden. Bovendien heeft de Bel een recenter met een adellijke titel boek, „om geschreven te zijn of niet worden Geïntimideerdx? Dat is de Vraag.“ En de recensenten van dit boek zeggen het een bijgewerkte versie van „het Winnen door Intimidatie“ met wat extra ook inbegrepen informatie is. Als u in informatie over dit bepaalde boek geinteresseerd bent, kan het op Amazon.com eveneens worden gevonden. De commerciële vastgoedverkoop en het huren kunnen zeer moeilijke zaken zijn om binnen te zijn. Er zijn grote kansen om heel wat geld in onze industrie te maken, maar er zijn heel wat mensen langs de manier die proberen om ons van ook het maken van dat geld te houden. „Het winnen door Intimidatie“ is als een adem van verse lucht om te lezen wanneer u een commerciële agent bent. U kunt gemakkelijk vinden definitief zeggend, „, hier bent iemand wie precies begrijpt wat ik door elke dag in deze zaken!“ ga En zien het onder ogen, begrijpen zeer weinig mensen wat wij door in ons leven van dag tot dag als commerciële agenten gaan. En in het sluiten, dank u Robert Ringer voor het schrijven van dit boek. Van één „tortoise“ aan een andere, is het ook een grote hulp aan me door mijn vastgoedcarrière, en door mijn leven geweest. | 
