Kunt u Schmooze? Het is Unidirectioneel om in Vastgoed te slagen
door Al Hemel
Kunnen wij spreken? Die vraag is lang geassoci?ërd met blijspelacteur Joan Rivers, en zoals iedereen wie op haar in actie heeft gelet het weet, kan zij zeker spreken. Soms zegt zij meer dan wij willen horen. Het kunnen uitdrukken articulately is een doel waaraan iedereen zou moeten streven. Vooral vastgoedmakelaars. Nochtans, zoals met Rivieren, is genoeg vaak teveel. Bijvoorbeeld, deelde een lezer die haar eerste huis kopen met me haar ervaring met een agent die slechts haar mond voor veranderingsvoeten opende: „Mijn agent probeerde eerst me te vertellen geen die de huisinspecteurs die zijn leden van de Nationale Vereniging van de Inspecteurs van het Huis op ons gebied (dat niet waar is) mochten inspecteren. Dan volgde zij de inspecteur rond het huis met ons en vertelde hem die alles hij zei.“ verkeerd was „Toen hij bewijsmateriaal zag van wat een daklek in een plafond zou kunnen zijn, riep zij haar echtgenoot, een dakwerkcontractant, die onmiddellijk langskwam en de inspecteur vertelde dat de vlekken „voetafdrukken waren. “ „ De „inspecteur ging voorbij mijn die agent weg in de lijstagent en de eigenaren wordt gebracht, en zij begonnen met hem te debatteren,“ de voortdurende lezer. De „zoon van de eigenaar bedreigde de inspecteur met lichamelijk kwaad.“ Natuurlijk, is er een veel betere manier om mensen te behandelen dan dit, maar het vereist beheersing van de kunst van beleefd gesprek. Dat is waar Susan RoAne binnenkomt. Zij is de auteur van wat ik daarna zeggen: Het spreken van Uw Manier aan Zaken of Sociaal Succes (Warner Boeken, $14). De essentie van haar raad: Het gesprek is een kunst, niet een wetenschap. Als u van mensen houdt, hebt u de helft van de slag voor meer gemoedelijke dapperheid gewonnen. De capaciteit aan schmooze draagt tot persoonlijk en professioneel succes bij. Het geklets is de belangrijkste bespreking wij kunnen doen. Alle bedrijfsbegin met gesprek, zei zij. Het „gesprek is niet een deel van een verkoop, maar het hart van verkoop,“ bovengenoemde RoAne. „Het is hoe u mensen comfortabel voelen maakt en tot hen verbonden gevoel maken. Het vestigt vertrouwen en verstandhouding.“ Wat eerst zegt u? Het is het zelfde of u in een ruimte met twee mensen of 200 mensen loopt, maar „u zou uw eigen zelf-inleiding“ plannen en moeten uitoefenen vooraf, zei zij. Verwacht niet om door iemand anders worden geïntroduceerdt, zelfs als het verzamelen zich een gastheer heeft. „Overal gaan wij, zijn wij op ons,“ bovengenoemde RoAne. En dat geeft ons de vrijheid te doen wat voor ons best is. Eerder dan eenvoudig het rammelen van een titel zonder betekenis, breng die zeven tot negen seconden door die mensen het voordeel geven van wat u doet. „ik zeg niet, „ik ben Susan RoAne, best-selling auteur en fantastische spreker,“ alhoewel ik ben, „zij zei. In plaats daarvan, „ik zeg, „ik ben Susan RoAne, en ik verander mensen in het mengen mavens.“ „Zij vragen me altijd, „wat dat gemiddelde? “ „zij zei. „Dat helpt mensen het ijs breken en communiceert. „Dan zeg ik, „wat over u? “ „ Welke, natuurlijk is, wat u daarna zegt. „Wanneer wij mensen een voordeel geven, geven wij hen iets om het gesprek te bouwen,“ bovengenoemde RoAne. „Zij zijn comfortabeler met u omdat zij eigenlijk bal het rollen zijn begonnen. „U geeft hen de gift van gebabbel,“ zij zei. „En wat u mensen doet comfortabeler maken kan ons meer gedenkwaardig maken.“ Een deel van gesprek brengt wie wij zijn aan wat wij, omdat mensen op wie betrekking hebben wij zijn, zij zei. Wat wij, dan, is vaak secundair. Bijvoorbeeld, „hoeveel van u ooit een slecht kapsel?“ hadden zij vroeg haar publiek, dat of de vraag met gefluister van goedkeuring of bevestigende hoofdschokken erkende. „Toen waarom het ons langer duurt om onze kappers van de hand te doen dan onze echtgenoten?“ Gevraagde RoAne. De ervaringen van het slecht-kapsel helpen ons op andere mensen betrekking hebben, zei zij. „In emotionele, zware zaken zoals vastgoed, kopers en verkopers die de comfortabeler door te brengen wie u bent maken aan wat u hulp hen doet maken gesprek met u,“ zij zei. Ontwikkelt een netwerk van mensenbegin met gesprek van aangezicht tot aangezicht, per e-mail wordt, door het opnemen van de telefoon en het horen van de stem van de persoon en misschien het hebben van een kop van koffie wordt opgevolgd gevolgd die someplace, zei zij. Sluit de inleiding aan de gebeurtenis u bijwoont, omdat het mensen helpt het comfortabele spreken aan u voelen. Een vakantiepartij, een huwelijk, of andere speciale gebeurtenis moeten op maat gemaakte inleidingen hebben. Zoals het huwelijk onlangs bijgewoonde RoAne. „Hallo, ben ik Susan RoAne, en ik ben het eerste meisje van de vader van de bruidegom,“ zij zei in het introduceren van. | 
