Verkopers: Als u het wilt, vraag om het! - Deel IV door het garton-Goed van Julie Als gemotiveerde verkoper, moet u kopers vragen om wat u wilt. Omgekeerd, is het belangrijk om zich uw grond te bevinden op geen wat u in een verkoopovereenkomst wilt---onvoorziene uitgaven vooral die u aan een potentiële koper voor maanden konden binden. In dit definitieve voorschot van de reeks zullen wij te vermijden onvoorziene uitgaven en concessies in plaats van onvoorziene uitgaven bespreken die konden helpen punten met de koper noteren. TE VERMIJDEN ONVOORZIENE UITGAVEN: In een koorts-geworpen markt, zouden de gemotiveerde verkopers de volgende onvoorziene uitgaven (of minstens hen sterk afraden) in verkoopcontracten moeten vermijden: 1) Verkoop van het huidige huis van de koper: Terwijl volkomen aanvaardbaar (als niet bijna noodzakelijk) in de markt die van een koper, die op de verkoop wachten en van een potentiële koper sluiten het huis een doodskistspijker in de markt van de verkoper van vandaag is. Ja, zijn er uitzonderingen. Maar als verkoper met uw eigen tijdspoor van zich het bewegen alvorens de school begint, zich opnieuw vestigt voor een nieuwe baan, enz., houdt het weinig steek om uw plannen te benadelen door met zulk een koper (vooral vroeg in het marketing proces.) te gaan A.Possible Concessie:
In plaats van het goedkeuren van deze onvoorziene gebeurtenis, moedig de koper aan om een brug of schommelingslening tegen zijn gelijkheid in het huis te verkrijgen hij verkoopt. Deze manier kan hij op uw huis sluiten en (afhankelijk van de termijnen van de bruglening) gewoonlijk geen betalingen op die lening onder ogen zien tot zijn huis verkoopt. B. extra verkopersuiteinde:
Als u deze onvoorziene gebeurtenis kiest, ben zeker om een „juist van eerste weigerings“ clausule in de verkoopovereenkomst te gebruiken. Dit staat u toe om het bezit op de actieve markt te houden; indien en u een andere aanvaardbare aanbieding ontvangen, u zal op de hoogte brengen de koper (schriftelijk) dat he/she „x“ aantal dagen heeft om de onvoorziene gebeurtenis in het contract te verwijderen of de aankoop (met de terugkeer van ernstig geld naar de koper.) te verbeuren De koper koopt tijd. U koopt vrede van mening dat het marketing proces niet zal onderbroken worden en u zult aanbiedingen van andere potentiële kopers kunnen overwegen.
2) Onvoorziene uitgaven met onvoorspelbare resultaten onbekende kalenders: Deze schijnbaar onschuldige onvoorziene uitgaven kunnen omhoog beëindigen kostend de verkoper de verkoop (of slepend het uit zo lang dit wenst u het! zou vallen) Deze onvoorziene uitgaven omvatten vaak hindernissen buiten zowel het bereik van de verkoper als van de koper. Zij kunnen financiële regelingen omvatten die aan de koper (van een proces, het landgoed van een verwant, enz.) komen of op overheidbetrekking hebbende vertragingen (als verwijdering van een eerder-betaald federaal belastingspandrecht tegen een partij.) Net toen u het sluiten binnen bereik gelooft, komt een andere tegenslag met de verkoper voor de grootste verliezer. A. mogelijke concessie:
In plaats van het buigen aan deze onvoorziene gebeurtenis, als het probleem op geldbetrekking hebbend is, vraag de koper om tussentijdse financiering te vinden en terug te betalen dat de lening later met regeling te werk gaat. Met andere woorden, maak tot het P.K. (zijn/haar probleem) niet Y.P. (uw probleem!) Als het probleem in verband met tijd is, kom zo veel te weten aangezien u over het probleem kunt alvorens u een besluit neemt om de aanbieding (en onvoorziene gebeurtenisbagage overnemen.) goed te keuren Vraag de koper of kunt u direct met de persoon omzetten die het probleem (de procureur, de geldschieter, enz.) oplossen en vragen stellen alvorens een besluit te nemen. De input van een derde volstaat vaak om extra licht op af te werpen hoe lang het zal duren om het probleem op te lossen. B. extra verkopersuiteinde:
Als u beslist een koper met dit type van onvoorziene gebeurtenisbagage te nemen, zorg ervoor dat u de „juist van eerste eerder behandelde weigerings“ clausule gebruikt. Bovendien, zorg ervoor de wekelijkse voortgangsrapporten met de koper worden afgedwongen (zodat hij bovenop het probleem. houdt) Tot slot breid slechts de aankoopovereenkomst in kleine tijdtoename (uit zoals tweemaal per week.) Dit zal u de ruime kansen bieden om de overeenkomst niet te vernieuwen, indien u zo beslist.
In de markt van een hete verkoper, die kopers om wat vragen u wilt (evenals verklarend wat niet u) wilt is primordiaal voor het ontvangen van de best mogelijke aanbieding met de minste kopersruzies. Doe me en potentiële kopers een gunst --- word specifiek! | 
