Het verkopen van Huizen is een Geleerde Vaardigheid - 1/10/2005 - de Conferenties van de Opleidingsscholen van het Onderwijs van het Vastgoed

Het verkopen van Huizen is een Geleerde Vaardigheid

Begin door elk detail over het product te leren dat u verkoopt.

De winkelbedienden denken vaak dat zij slechts het doel van het product moeten kennen zij verkopen. Maar als dat allen is weten zij het, zullen hun verkoopresultaten niet zoals die van een winkelbediende zo sterk zijn die tijd vergt om alles over het huis te leren en wat het aan kopers zal betekenen, vooral hoe zij het zullen gebruiken.

Het verkopen van huizen is een geleerde vaardigheid. Om huizen effectief te verkopen moet u begrijpen:

• De technieken van de bouw en productspecificaties
• Financiering
• Demographics
• Menselijke aard

De Technieken van de bouw en de Specificaties van het Product

Elk aspect van bouwtechnologie heeft - van esthetica aan energiebehoud aan waterbehoud en alles binnen - tussen verbeterd. De huizen van vandaag zijn veel superieur aan de huizen bouwden vijf 10 jaar geleden, hoofdzakelijk omdat de bouwtechnieken zijn veranderd en geveranderd en de nieuwe materialen worden ontwikkeld en gebruikt. Vertel huiskopers over de de bouwtechnieken en producten in hun huizen worden gebruikt dat. Zij worden gefascineerd door deze soorten details.

Om met de technieken en de specificaties vertrouwd te worden die uw vooruitzichten zullen interesseren:

• Maak tijd in uw wekelijks programma fabrikantenvertegenwoordigers te ontmoeten om over hun producten te leren.
• Leer waarom uw bouwer producten over de concurrentie heeft gekozen.
• Verkrijg specificatiebladen en bestudeer hen zodat u uw kopers' zult kunnen beantwoorden algemene vragen.
• Gebruik de specificatiebladen als folders aan uw kopers. Zij zullen waarderen hebbend meer te bestuderen informatie. Zij zullen ook groter vertrouwen in u als goed geïnformeerde winkelbediende hebben.
• Het belangrijkst, zou u uw bouwinspecteur regelmatig moeten samenkomen om te leren over:
  • De technieken van de bouw zodat u knowledgeably over de kwaliteit van uw huizen kunt spreken
  • Hoe uw huizen worden gebouwd zodat u weet of kan een huis worden veranderd om het verzoek van een koper aan te passen
  • De veranderingen van het product
  • De programma's van de levering

Houd altijd in mening dat een huis zorvuldig en precisie wordt gebouwd, dat het meer dan 200.000 delen bevat en dat wel 50 verschillende onderaannemers bij zijn bouw betrokken zijn.

Financiering

De financiering is een integraal deel van om het even welke zaken, vooral de huisbouwnijverheid. In Colorado, bijvoorbeeld, zijn er meer dan 60 om hypotheekinstrumenten die worden gebruikt om huizen te financieren. Als winkelbediende moet u over alle verschillende financieringsmethodes goed geïnformeerd zijn uw kopers' het best om aan te passen behoeften.

Hoe blijft u van alle nieuwe financierende hulpmiddelen op de hoogte? Het antwoord is eenvoudig:

• Kom periodiek samen hypotheekvertegenwoordigers om over hun programma's te leren.
• Woon financieringsseminaries bij.
• De rol-spel verkoop „werpt“ met uw medeverkoopvennoten.
• De de financieringsprogramma's van het overzicht met Realtors® van andere bureaus om hun te verkrijgen koppelen en steun voor de programma's terug u hebt verkozen te gebruiken.

Herzie hypotheek geen programma's met potentiële kopers tot nadat zij met een huis gebekoord zijn geworden. Programma's van de hypotheek kunnen worden gecompliceerd en de voorbarige besprekingen konden potentieel kopers weg doen schrikken.

Nochtans, nadat een koper een huisstijl selecteert, zou u zeker genoeg moeten voelen om met de formele introductie van een financieringsprogramma te beginnen. Herinner me om de „Formule van de KUS“ in uw besprekingen toe te passen - houd het Eenvoudig, Winkelbediende.

Zorg ervoor dat u alles over het financierende pakket aan de koper verklaart. Verlaat om het even wat niet aan onbekend. Te vaak, heb ik verhalen van kopers gehoord die dat hun winkelbediende hen naar andere verkopers of hypotheekvertegenwoordigers en doorverwees, „wij werkelijk begrijpen niet de verklaring van één persoon aan volgende hebben gezegd. Wij verloren vertrouwen in de winkelbediende en het bouwbedrijf in eigen land en beslisten elders voor ons huis te kijken.“

Laat dit niet gebeuren. Vereenvoudig uw financieringsprogramma door het hebben van vooraf voorbereide vormen en maak hen dan met informatie over uw koper zodat iedereen zich bewust is van welke punten worden herzien.

• Herzie meerdere keren de informatie en verklaar het hoofd, rente, belastingen, verzekering en de maandelijkse betaling en het amortisatieprogramma. Benadruk de maandelijkse betaling. Dit is de belangrijkste factor voor de koper. De kopers willen en moeten weten als zij zich uw huis kunnen veroorloven zodat het hun huis kan worden.
  
   
• De kwalificatieverhoudingen van het overzicht per de eisen van de geldschieter. Verg tijd om uw klanten' te herzien financiële status:
  • Salaris
  • Bonussen
  • De Commissie
  • Gepland heft op
  • De plannen van het pensioen
  • De optieplannen van de voorraad
  • Gelijkheid in huidige vastgoedholdings
  • Effecten
  • Besparingen en het controleren van stortingen
  • Art.
  • Juwelen
  • Persoonlijke bezittingen
  • Andere investeringen
    
     
• Verklaar de het sluiten kosten zodat alle partijen - de koper en de verkoper - van hun verantwoordelijkheden zich bewust zijn.
  
   
• Bereid uw kopers voor de hypotheektoepassing met voor een lijst van punten gelijkend op de bovengenoemde lijst en, daarnaast, rekeningsaantallen en namen van vorige en huidige krediethouders die voor het hypotheekbedrijf om door een standaardkredietcontrole noodzakelijk zullen zijn te verifiëren. Meer voorbereid u en de kopers is voor het hypotheekbedrijf, zal sneller een permanente hypotheek worden goedgekeurd - en sneller zal u allen aan de „sluitende lijst.“ krijgen
  
   
• Ben de coördinatie tussen het hypotheekbedrijf en uw kopers. Ben in controle. Minder problemen zullen voorkomen als u direct geïmpliceerda bent.
  
   
• Woon de vergadering van de de hypotheektoepassing van uw huiskoper bij. U zult hen met hun vragen kunnen helpen. Uw aanwezigheid zal ook de „verkoop“ versterken en zal hun vertrouwen in u versterken.
  
   
• Schik het sluiten zodat het aan uw kopers geschikt is.
  
   
• Woon het sluiten bij en verzamel het geld.

Demographics

Verzamel persoonlijk demografische informatie over het gebied waarin u verkoopt. Het kennen van uw product is niet genoeg. U moet het initiatief nemen om de gemeenschap te ontmoeten om het te begrijpen en de levensstijl te verkopen.

• Ontmoet de inspecteur van scholen. Bezoek de elementaire, ondergeschikte en hogere middelbare scholen. Enkel is het lezen over het schoolsysteem niet genoeg. De gang door de scholen en leert over de academische, atletische en buitenschoolse activiteiten. U zult meer geloofwaardigheid met uw potentiële kopers hebben.
  
   
• Leer allen over dichtbij het winkelen. Ontmoet de handelaars. U kunt elkaar doorverwijzen zaken naar. U zult ook over de producten leren en de diensten boden aan zodat u uw buurt „kunt beter verkopen“.
  
   
• De medische faciliteiten zijn belangrijk voor iedereen, maar vooral voor de bejaarden en de ouders van jonge kinderen. Reis deze faciliteiten en ontmoet het personeel. Houd in mening dat zij ook huizen kopen en een uitstekende verwijzingsbron voor u kunnen zijn.
  
   
• Leer over de gebiedswegen en de lokale rijwegen. Weten niet alleen waar zij zijn, hen drijven. Ook, kom over lokale busroutes en hun programma's (de programma's van de schoolbus, ook) te weten. Meer bent u van openbaar vervoer, de meer verkoop u op de hoogte kunt maken.
  
   
• Leer over de recreatieve en beschikbare oefeningskansen. De kopers willen niet alleen van de belevingswaarde op de hoogte zijn in uw gemeenschap wordt aangeboden, willen zij van wat op de hoogte zijn in de buurt, de stad of de provincie die, ook beschikbaar is. Verkrijg lijsten van activiteiten, programma's, prijzen en tijden van verrichting voor zowel de openbare als privé faciliteiten. Ook, blijf op de hoogte van activiteiten en belevingswaarde binnen het drijven van afstand van uw gemeenschap zoals meren, parken en de wandeling van en het biking slepen.

U moet ook omhoog met de ondernemingen op uw gebied houden. Er kunnen baankansen voor uw ingezetenen zijn. Of, een nieuw bedrijf kan zich in uw gebied bewegen en brengend met het werknemers en potentiële kopers.

Om van het bedrijfsleven op de hoogte te blijven, treed toe en ben actief in uw lokale Kamer van Koophandel.

Tot slot ben me bewust van uw concurrentie en maak tot lijsten van hun sterke punten en zwakheden, met inbegrip van verkooppersoneel, product, plaats, financiering en inventaris.

Lees uw lokale kranten en maak een plakboek van punten die u en uw kopers interesseren. U weet nooit wanneer een stuk van informatie u zal helpen een andere verkoop tot stand brengen.

Menselijke Aard

De bodemlijn is mensen koopt mensen eerst, dan kopen zij product. Hoofdzakelijk, moet u verkopen als u een huis wilt verkopen. Wanneer de vooruitzichten met u werken, streven zij naar rente, loyaliteit, overweging, eerlijkheid, hoffelijkheid, vriendelijkheid, eerbied, productkennis en empathie.

Vooral, verkoop uw kopers wat zij - niet wat u wilt verkopen - en hen willen verkopen wat zij zich kunnen veroorloven. Door evenals uw product te verkopen, hebt u niet alleen een betere kans om de verkoop te maken, zult u uw verwijzingen verhogen.

Als winkelbediende, bent u de adverteerder, de public relationsadviseur en de promotor. Herinner me, uw positieve regeling, zijn de kennis en het enthousiasme de echte sleutels aan het succes van de marketing van en het verkopen van uw huizen. Goed voorbereid ben en u zult meer verkoop creëren.

S. Robert Augustus, MIRM, is voorzitter en stichter van S.Robert Augustus & Bedrijf, Inc., een nationale marketing en een public relationsfirma gebaseerd in Denver dat zich in het verstrekken van huisbouwers, ontwikkelaars specialiseert, fabrikanten en geldschieters/beheersoverleg en verkoop opleiding die op de markt brengen. Augustus is de eigenaar van in Colorado-Gebaseerde RealtyWorks, Inc. een bedrijf van de vastgoedmakelarij. Hij is ook afgelopen voorzitter van de Nationale Verkoop van NAHB en de Op de markt brengende Raad en de enige persoon om de prestigieuze Bill Molester Toekenning tweemaal te ontvangen. Voor meer informatie, contact Augustus telefonisch bij 303-220-8480 of via e-mail.