Verkopend Nieuwe Huizen een Stuk van Cake? Denk opnieuw door Dena Amoruso Welk beeld roepen de meesten van ons over op de verkopers die ons op een kantoor van de modelwoningverkoop begroeten? Zijn zij vergunning gegeven agenten? Zullen zij over de huizen van de bouwer en de huisplaatsen eerlijk zijn, of zullen zij enkel proberen om de kaarten in hun gunst wanneer gestelde halve intelligente vragen te stapelen? Hoeveel zouden zij over de buurt, de stad zelf, de scholen en de lokale moeten weten kwesties die potentiële ingezetenen kunnen beïnvloeden? Vele bezoekers in de markt voor een onlangs gebouwd huis weten werkelijk welke niet rol dit het glimlachen de verkoop in een pak typt na wordt overhandigd de brochure van de bouwer zou moeten spelen. Om te beginnen met, weten wij zij meer dan moeten kunnen doen vragen aangenaam die eeuwenoude verkoopvragen, „en hoe vandaag vond u ons? “; „Hebt u voor een huis voor?“ enkele ogenblikken gewinkeld ; „Waar anders hebben u gekeken? “, en „u een huis hebt eerst te verkopen?“ Deze „kwalificerende die“ vragen zijn handboek, wordt ontworpen om snelle informatie te verzamelen en u te verwijderen van het „looky-loos“ als potentieel ernstige kopers. De de verkooporganisaties van de bouwer besteden miljoenen dollars elk jaar opleidend hun verkoopmensen het verkeer „kwalificeren“ dat door de deur komt. Dit moet de tijd minimaliseren zij aan iemand kunnen besteden wie enkel daar modelwoning het verfraaien moet zien, kunnen in het „droomstadium“ zijn (verscheidene jaren weg van het kopen), of reeds hebben gekocht een nieuw huis en nu willen wat bekijken anders zij kunnen omhoog overgegaan hebben. Hoewel de criteria voor het nieuwe personeel van de huisverkoop van staat aan staat kunnen variëren, bestaat het zelfde algemene „profiel“ door het land. Zoals in om het even welke industrie, die de werkelijk „goede vinden“ is niet de gemakkelijkste taak. Soms kan de persoon een bouwer op zijn frontlinies zet een onderverdeling maken of breken, en de bouwers weten slechts te goed het (wanneer zij alle andere redenen voor langzame verkoop hebben uitgesloten) wat van de vergelijking kan missen. Wij kunnen enkelen van de trekken onderzoeken die omhoog een „goede“ verkoopadviseur maken, maar niet vergeten wat „grote“ één vormt, makend hen van het pak duidelijk uitkomen en plaatsen op de een of andere manier het stadium voor een terugkeerbezoek. Zij zouden moeten: Intelligent Enthousiasme aan te wenden: Ik gebruik samen deze woorden omdat, geen kwestie welke motievengoeroes over enthousiasme als belangrijkste element in verkoop, ongebreideld enthousiasme zonder gesubstanti?ërde feiten zeggen aangezien zijn basis enkel duidelijke ditzy naar de mening van deze schrijver kan zijn. Het echte enthousiasme heeft een reden achter het; de winkelbediende heeft zijn thuiswerk gedaan; hij heeft zijn concurrentie gelopen, het gebied onderzocht, bewapende zich met indrukwekkende feiten over zijn bouwer en brimming over om het allen aan u te verklaren wanneer u binnen loopt. Hij zal wijselijk werkloosheidsuitkering uit de redenen achter zijn eeuwigdurende uitbarstingen van positieve energie in kleine dosissen, nochtans; een beetje wanneer u binnen loopt; een beetje wanneer u klaar bent met het reizen van de modellen, en bespaart een weinig meer voor wanneer hij zijn follow-up dankt u nota neemt van of telefoongesprek stuurt. Terwijl het uitweiden over al dit informatie, zal hij moeten te weten komen enkel welke delen van het voor u uiteindelijk belangrijk kunnen zijn. Na allen, welk goed doet het voor hem een omhoog spreken huis dat klaar kan zijn voor u in twee weken als u zelfs uw huidig huis op de markt niet nog hebt gezet? Wordt gewijd aan het verkopen van de huizen: De goede nieuwe mensen van de huisverkoop ontwikkelen een „liefdesavontuur“ met de huizen die zij, het gebied hebben verkocht zij binnen, zullen verkopen en verklaren ongeduldig waarom zij daar zouden kopen als zij in uw schoenen waren. Denk dit niet van hun kant oneerlijk; het is een type van efficiënte „zelf-bespreking“ zij moeten doen hun nieuwe huisgemeenschap hun maken. Veel van het nieuwe personeel van de huisverkoop dat ik beschouw als hun verkoopbureaus hun „tweede huizen“ heb geweten, in tegenstelling tot de collectieve cel velen anderen in het aantal arbeidskrachten kunnen bezetten. Het is een huis, niet alleen een „huis“; het is een huisplaats, niet alleen een „partij“, en het is een buurt of een gemeenschap, niet alleen een „onderverdeling“ aan hen. Denk over het voor een minuut. De nieuwe adviseurs van de huisverkoop zijn bijna altijd daar op weekends en zelfs enkele vakantie u en ik neem voor verleend. Zij kunnen het voetbalspelen van hun jonge geitjes missen, heimelijk nemen gluur bij een de voetbalspel van de Zondag op het modelwoning groot scherm, of om gedwongen te dalen familie het verzamelen zich, in tegenstelling tot de flexibiliteit hun wederverkoop kan brethren hebben. De waarheid is, denken wij niet zelfs over welke toewijding moeten bezitten zij om het enthousiasme te handhaven dat ik vroeger heb vermeld. Waar, kan de inruil fiscally aan hen de moeite waard zijn, maar velen van ons kunnen uitkiezen welke degenen echt dat onverklaarbare „hartstocht“ voor de industrie, en welke degenen zijn daar om andere redenen hebben. Bezit de capaciteit een „oude schoen“ te zijn. Hoe comfortabel zou u met deze moeten voelen persoon die u door één van de grootste financiële (en emotionele) investeringen kan begeleiden u kunt maken? Zo comfortabel zoals de dag lang is. Er zou geen te stomme vraag moeten zijn om, geen grens aan het aantal tijden te vragen u voor een andere „blik“ en geen beetje van informatie kunt terugkeren dat de nieuwe huiswinkelbediende niet kan ertoe verbinden om voor u te verkrijgen als u het tijdens uw besluit belangrijk acht daar te kopen. Het meeste nieuw personeel van de huisverkoop is vergunning gegeven agenten, die de regels van hun „bureau uiterst ernstig nemen“. Hoewel bedrijfsvoorschrift zij buurtdemographics kunnen nooit onthullen, zouden zij u een rijkdom aan essentiële informatie moeten kunnen geven. De lekkernijen zoals waar de scholen en worden gevestigd hoe te om belangrijke informatie over hen te krijgen, waar de meest dichtbijgelegen markt, hoe ver het aan de snelweg is, wat de betekenis van de verlaten spoorwegsporen is in de afstand is, en welke buurtstraten het potentieel van het worden veel beziger voor families met kleine kinderen hebben. Vele verkoopadviseurs worden huishoudenwoorden op een bepaald gebied, bijna zoals een buur zelf terwijl de gemeenschap wordt opgebouwd, wegens de constante interactie die zij met hun kopers en hun ingezetenen hebben gehad. Wat schikken zelfs „op de hoogte brengen“ koffie voor nieuwe buren evenals zij die op hun te voltooien huizen wachten, misschien zelfs uitnodigend een paar vooruitzichten krijg die in laatste throes van besluitvorming zijn. Ken hun product en bouwer zoals de rug van hun hand. Waarom zou u, in tegenstelling tot de onderverdeling enkel 5 minuten van daar met zo ook geprijste huizen daar moeten kopen? Hoe zijn hun beter gebouwde huizen? Hoe betrouwbaar is de bouwer nadat de verkoop, wanneer analyse en garantiepunten moet worden behandeld? Wat andere gevestigde buurten kunnen u door dat de bouwer drijven heeft gecre?ërd (hoewel dit onmogelijk kan zijn als een bouwer aan het gebied nieuw is)? Wat is de filosofie van hun bedrijf en hoe tonen zij het aan? U zou te vrezen niets moeten hebben wanneer het naar boven gaan aan een ingezetene van de gemeenschap die om echte huldeblijken vragen; in feite, kan een zekere winkelbediende zelfs aanbieden om u aan iemand te introduceren wie onlangs het vloerplan kocht u overweegt. Ben een echte encyclopedie op het gebied. Zoals ik vermeldde, moeten de nieuwe mensen van de huisverkoop fundamenteel weten alles er van de buurt en het gebied in het algemeen op de hoogte te zijn zijn. Zij zouden tot het hun zaken moeten maken om de informatie van de Kamer van Koophandel verzameld te hebben, Weten waar het bureau van de stadsontwerper voor het geval dat u wat onderzoek naar uw wilt doen, misschien zelfs een inzameling van krantenartikelen moet hebben die lokale kwesties met u behandelen te delen. Zij zouden om het even welke onthullingen over het gebied moeten kunnen volledig verklaren waarin u kunt kopen. Bijvoorbeeld, hier in het Gouden Land van Noordelijk Californië, vereisen de bouwers hun verkopers om grondenvoorwaarden als gevolg van de goudwinningsdagen te verklaren; kleine geroepen tunnels, „adits“ dat door fortuinzoekers lang geleden werden gegraven en hoe zij door de landontwikkelaar werden samengeperst. Geluid zoals een lange orde? Dit zijn enkel enkele trekkenbouwers zoeken in de nieuwe adviseurs van de huisverkoop. Veelvuldig verworpen als „kaartje-afnemers“ in een goede markt door hun wederverkoopverwanten, hebben deze beroeps zo gemakkelijk het niet aangezien het kan schijnen wanneer zij u een glanzende brochure op een zonnige Zaterdag middag overhandigen. En, hoewel de elegante modelwoningatmosfeer wordt ontworpen om potentiële huiskopers al „te tonen welk IFS“ van het kopen van een nieuw huis bij de buurt van een bouwer, de nieuwe persoon van de huisverkoop daar is om hen te vertellen waarom het een voorzichtig besluit kan zijn, op voorwaarde dat hen met alle informatie die zij hebben moeten om de weinig „verkochte“ knoop op de huisplaats van hun keus plaatsen. |
