> Al van de kroniekschrijver Hemel
Hogere Burgers die Makelaars in onroerend goed een Winstgevend Gebied aanbieden
door Al Hemel
De hogere burgersmarkt is één van de sneller groeiende gebieden in vastgoed. Hoewel de Makelaars in onroerend goed en de woonbouwers het potentieel van de markt voor bijna een decennium hebben erkend, heeft de impuls geleidelijk aan gebouwd. Het „oud-volwassen-marktgebied groeit nu naar rato van tweemaal de algemene bevolking,“ zegt Trambestuurders Lostetter, auteur van de Specialist van de boek Hogere Huisvesting: Een gids voor het Werken met Bejaarden. De „rijpe volwassenen zijn reeds de grootste groep bezitseigenaren in het land,“ zij zegt. „Hun gespecialiseerde behoeften worden die meer door het bedrijfsleven worden erkend.“ Volgens de Telling van 2000, van de 99.5 miljoen privé huizen in de Verenigde Staten, werd een meer dan derde bezeten door mensen 55 en ouder. De middenleeftijd van alle huiseigenaren is nu 46. Mensen in steun 45 aan-54 die, over pensionering, eigen 19 percent van die 99.5 miljoen huizen begint te denken. Het vastgoed is „altijd gebiedzaken geweest,“ zegt John Tuccillo, een adviseur van de vastgoedindustrie, een econoom en een auteur. De „eerste-tijd-kopersmarkt, in het bijzonder, is een populaire weg naar het succes geweest. Onderhand, met demografische verschuivingen die de bevolking van de Verenigde Staten in oude dagsteunen concentreren, kan de „last-time“ huiskoper het fastest-growing marktsegment en een nieuw gebied voor de beroeps worden.“ De nadruk op baby -baby-boomerkopers is gemakkelijk gerechtvaardigd. „Boomers hebben de cultuur overheerst en de economie van dit land aangezien zij kwamen in bestaan, en de grondbeginselen in elke fase van het leven,“ hebben veranderd zegt Tuccillo. Dit is ook de rijkste generatie van bejaarden het land heeft veroorzaakt. „Zij zijn mensen van wezenlijke middelen, en er zijn heel wat hen,“ hij zei. „Deze groep controleert 80 percent van het geld in besparing-en-leningen van de natie,“ zegt Jill Corliss, voorzitter en CEO van de Hogere Raad van het Vastgoed van het Voordeel, die vastgoedmakelaars verklaart die de hogere burgersmarkt behandelen. „Zij vertegenwoordigen ook $66 van elke $100 op dit ogenblik geïnvesteerd in de effectenbeurs,“ zegt Corliss, die mede-opgericht de raad met haar recente echtgenoot, Tim. Dank aan betere gezondheidszorg, deze groep gaat rond voor een tijdje zijn. William D. Novelli, de uitvoerende directeur en de presidentambtenaar van AARP, zeggen, „de Mensen die 50 draaien hebben vandaag de helft van hun volwassen leven voor hen. Zij beginnen die mijlpaal aan vraag te gebruiken wat zij met de rest van hun leven willen doen, in plaats van het bekijken van het als tijd van daling.“ Hoewel boomers, in de woorden van Tuccillo, „weten wat voor hen best is en wat voor u best is,“ zij schijnen te zijn slecht bereid geweest om deze volgende fase van het leven in te gaan. Wanneer de vastgoedmakelaars en de makelaars oudere cliënten behandelen, moeten zij over „belastingswetten, omgekeerde hypotheken spreken, en gebruikend de gelijkheid die de mensen accumuleren wanneer zij in hun huizen 20 tot 30 jaar blijven,“ Lostetter zegt. Op deze manier, zijn de agenten „geen verkopers maar de adviseurs,“ zegt het garton-Goed van Julie, een adviseur van de vastgoedindustrie en een auteur. Een „succesvolle agent vertelt, maar niet verkoopt, en gidsen, maar beslist niet.“ De vastgoedmakelaars moeten ook de verschillen tussen de generaties kennen en hoe te aan die verschillen op de markt te brengen. „Men heeft dat de zelfde vijf types van bijbelse tijden hebben bestaan,“ zij zegt, „voorgesteld maar deze dagen, maken wij verschillende namen aan deze groepen vast.“ Volgens Lostetter, zijn deze groepen: de GI Generatie (geboren 1901-24); de stille Generatie (1925-45); de baby Boomers (1946-64); Generatie X (1965-81); en de Echo Boomers (1982-2001). Een groeiend aantal mensen in de drie oudere generaties onttrekt in de gelijkheid die in hun huizen door omgekeerd-hypotheekprogramma's wordt opgebouwd. Het „huis is de grootste activa voor de meeste mensen,“ zegt Joyce Bea-Sterling van de Financiële Hogere Financiering Corp. van de Vrijheid in Irvine, Californië een „omgekeerde hypotheek mensen 62 jaar toe en ouder de kans staat om hun huisgelijkheid in contant geld om te zetten zonder het moeten een maandelijkse betaling verrichten. „Vele mensen op vaste inkomens zouden niet voor een conventionele lening kwalificeren, maar de omgekeerde hypotheek heeft geen inkomensvereiste, en u kunt het doen zonder huis te verlaten,“ bea-Echt zegt. Het probleem is dat, aan vele oudere oren, de „omgekeerde hypotheek te goed om klinkt waar te zijn“ en het schijnt alsof er een vangst zou kunnen zijn die uit mensen in de straat zal verlaten. De grootte van een omgekeerde hypotheek hangt van de leeftijd van de kandidaat, het gezochte type af van hypotheek, de waarde van het huis, en de rentevoet, zegt zij. Zolang de omgekeerde hypotheek opmerkelijk is, zijn er geen maandelijkse betalingen. De lening rijpt wanneer de lener niet meer het huis als een primaire woonplaats bezet, die voorkomt wanneer het huis wordt verkocht, als de eigenaar zich beweegt of sterft. Het geld kan voor enkel over om het even wat worden gebruikt, bea-Echt zegt. | 
