Zeven Regels voor Krachtige Pre-Marketing aan Actieve Volwassenen - 6/14/2004 - de Flat van het Huis van het Huis van het Vastgoed

Zeven Regels voor Krachtige Pre-Marketing aan Actieve Volwassenen

Één van de uitdagingen van marketing aan actieve volwassenen is dat zij weinig urgentie hebben. In tegenstelling tot andere markten, demografisch koopt dit geen huizen wegens baanoverdrachten, veranderingen in familiegrootte of om het even welke andere time-sensitive motivators.

Welke actieve volwassenen, echter hebben, tijd en geld zijn. U moet de motivatie tot stand brengen. Dat is waarom een sterk pre-marketing programma zo kritiek is.

Het volgende is zeven regels want pre-marketing aan actieve volwassenen die zullen u geld en opbrengsresultaten bewaar:

1. Wijs Zes Maanden voor Succes toe

Sommige bouwers zijn zo bezorgd om lood te verzamelen dat zij een teken op plaats plaatsen zodra zij de grond hebben gekocht. Maar na het doorbrengen van een jaar die vergunningen krijgen, beëindigen zij omhoog met een lange lijst van gefrustreerde vooruitzichten.

In plaats daarvan, begin geen lood tot zes maanden voorafgaand aan bouw te verzamelen. Die manier, u handhaaft uw vooruitzichten' enthousiasme en elimineert hun frustratie.

2. Gebruik Uw Pre-Marketing Programma als Hulpmiddel van het Onderzoek

Bij de Internationale Bouwers van dit jaar' toon, Barbara Kleger, voorzitter van Philadelphia, op pa-Gebaseerde Hogere Levende Adviseurs, sprak over hoe de bouwers van het omvatten van vroege vooruitzichten in het ontwerp van hun huizen en hun marketing programma profiteren. Niet alleen zal deze benadering inzicht verstrekken dat het beroep van uw producten zal verbeteren, zijn deze gemotiveerde vooruitzichten en lood ontvankelijk gemaakt voor aankoop omdat zij in het proces zijn geïmpliceerdr.

3. Houd communicerend

De enige grootste frustratie onder mensen die tijdens een pre-marketing programma registreren is dat zij genegeerd voelen. Zij willen meer te weten komen. Zij willen over vooruitgang horen. Maar elke dag gaat dat zonder een reactie afvoert langs hun enthousiasme.

Houd hen door een vriendschappelijke, goed geïnformeerde persoon geïnformeerda die beschikbaar zal zijn om hun vragen te beantwoorden en hen getaxeerd en belangrijk te helpen te voelen.

4. Cre?ër Opwinding en Vertrouwen

De mensen die op u loodlijst ondertekenen zijn geinteresseerd in uw gemeenschap, maar zij ook zijn bang om een slecht besluit te nemen.

Uw rijpere vooruitzichten hebben waarschijnlijk of ervaren of over mensen gehoord die betreurden kopend in een gemeenschap die nooit op zijn belofte leverde. Een sterk pre-marketing programma zal vooruitzichten helpen deze vrees overwinnen door opwinding te bouwen en vertrouwen te creëren.

Een grote manier om allebei te verwezenlijken is uw hoogste vooruitzichten op een reis van één van uw bestaande gemeenschappen te nemen die gelijkaardige huizen en belevingswaarde aanbiedt. Om uw geloofwaardigheid te verhogen, hebben wat van u vorige kopers als reisgidsen dienen. Zodra uw vooruitzichten uw vroeger succes zien, zullen zij worden gemotiveerd om omhoog voor uw volgende gemeenschap te ondertekenen.

5. Scheid Browsers van de Kopers met een Terugbetaalbare Storting

Vele mensen zullen bij uw lijst zich uit nieuwsgierigheid aansluiten. Zo hoe weet u wie bereid en bereid is te kopen en wie niet is? Vraag hen. De beste manier is al informatie te delen die een vooruitzicht een verbintenis zou moeten aangaan en dan vragen om een terugbetaalbare storting.

De storting verzekert het vooruitzicht dat zij een individuele benoeming en de beste selectie zullen hebben. Die mensen die zijn geinteresseerd maar geen storting willen plaatsen zouden welkom moeten zijn om een benoeming op een recentere datum te plannen.

Ideaal gezien, is uw eerste versie klein genoeg zodat het volledig door hen zal gekocht worden die stortingen plaatsten. En aangezien de prijs uitgaat, zullen de omheiningsbabysitters de echte kosten leren om te wachten.

6. Vier Succes

De eerste kopers zijn moedige pioniers. Als u juist hen behandelt, zullen zij uw loyaalste verdedigers zijn. Verzend hen brieven, schrijf artikelen over hen in uw communautair bulletin, stuur persmededelingen, houd speciale partijen, geef hen giften - doe wat u hen kunt maken speciaal gevoel.

In één gemeenschap, stuurden wij onze eerste 50 kopers op een vijfdaagse Caraïbische cruise. ESPRIT DE korpsen gecre?ërd dit was opmerkelijk - en leidde tot vele verwijzingen.

7. Handhaaf Tempo

Het slechtste ding dat aan een gemeenschap kan gebeuren moet het met veel energie, enthousiasme en aanvankelijk succes - en toen box openen. De mensen op het lood maken een lijst van wie niet let zorgvuldig op om te zien kocht wat gebeurt.

Als de de prijzenstijging en verkoop verdergaan, zullen zij willen aan boord springen alvorens zij any more kansen missen. Zo cre?ër constant urgentie, handhaaf enthousiasme en toon vooruitgang. Het is niet van belang hoe klein kan zijn de vooruitgang. Wat van belang is is hoe opgewekt u en uw verkooppersoneel over het zijn.

Een succesvol pre-marketing programma vereist veel meer dan enkel verzamelend namen. U moet vooruitzichten opgewekt zo krijgen die zij willen vandaag bewegen.

Zijn zo, u klaar om uw kokers belangrijk uw vooruitzichten voelen te maken op te stropen en? Als niet, sparen uw geld tot uw model is open. Als u bereid bent om het risico te nemen, zult u een verschrikkelijk rendement van uw investering zien.

Todd Harff is voorzitter van het Creëren van Resultaten, LLC, een Occoquan, op vA-Gebaseerd bedrijf strategisch op de markt brengend bedrijf dat ontwikkelt en uitvoerige marketing programma's ten uitvoer legt. Voor meer informatie, roept e-mail Harff of hem bij 703-494-7888 x13.