Het verplaatsen van Toestellen in een Verschuivende Markt Door Beth McGuire
Voor Kim Rehnquist, een verkoopberoeps met de Voorzorgs- Makelaardij van Californië in dure Oranje Provincie, is de veranderende markt nauwelijks waarneembaar.
De „lijsten kunnen op de markt een weinig zijn langer dan zij een jaar geleden waren,“ Rehnquist zegt. „Maar de goed-gehandhaafde huizen in wenselijke buurten verkopen absoluut nog.“
Volgens Nyda jones-Kerk, belangrijkste werkende ambtenaar, de Voorzorgs- Makelaardij van Californië, die in San Diego wordt gebaseerd, zijn de Zuidelijke huizen van Californië ook nog waarderen-bij een geschatte 5-6% jaarlijks. Maar terwijl een consensus van de industrieleiders rond het land deze tendensen bevestigt, bevestigt het ook dat dat de belangrijkste sleutel aan het sluiten van verkoop constanter vandaag is realistische tarifering.
De „verkoper is altijd om de prijs te bepalen,“ neemt nota van Dottie Herman, CEO Prudential Douglas Elliman Vastgoed in Manhattan. „Maar moedigen wij hen aan vandaag om zorgvuldig de concurrentie te bekijken en van hun huizen dienovereenkomstig de prijs vast te stellen.“
Unidirectioneel om te doen dat, volgens Jeff Christiana, de Voorzorgs- Huizen van de Manor in Albany, New York, van waarde-waaier moet gebruik maken een op de markt brengen-strategie die van huizen binnen een prijsklasse in plaats van aan een vaste vraagprijs een lijst maakt. Het is Filialen van een strategie Prudential Vastgoed, heeft Inc., in het kader van de titel, Prudential Waaier MarketingSM van de Waarde sinds (PVRM) 1996 gebruikt.
De „realistische tarifering is het vergaderingspunt van wat de koper bereid is om te betalen en wat de verkoper bereid is om te nemen,“ Christiana zegt. „In een hete markt, waaier kan de tarifering het het bieden proces verbeteren en een hogere verkoopprijs aanmoedigen dan het hoogste eind van de waaier. In een langzamere markt, biedt het redelijke parameters aan die kunnen helpen onderhandelingen gaand krijgen.“
Het belangrijkst, voegt hij toe, staat het de verkoper toe om de verkoopprijs te controleren terwijl het uitnodigen van meer kopers en aanbieding-vaak het samenbrengen van kopers en verkopers die anders niet in de zelfde marge zouden kunnen geweest zijn.
Een „koper bereid om tot $250.000 te besteden zou niet een huis kunnen bekijken dat bij vaste $275.000 wordt geprijst,“ Christiana verklaart. „Maar hij zou waarschijnlijk het bekijken als het binnen een waaier van $225.000 tot $275.000 werd geprijst. Het eenvoudige feit is dat waaier de tarifering uw kopersheelal.“ verhoogt
Rehnquist, die onlangs een huis in Oranje Provincie op het hoogste eind van zijn prijsklasse verkocht, gaat akkoord. De „koper in dit geval was gewillig aan omhoog zijn het besteden grens omdat hij van het bezit zodra hij het zag,“ zij zegt hield. „Maar ik ben niet zeker hij het in de eerste plaats als het bij hoger was vermeld, vaste prijs.“ zou gezien hebben
Het goede nieuws voor verkopers, volgens John Maxfield, Prudential Maxfield & Vastgoed van het Bedrijf in Boston, Massachusetts, is dat zij controle van de verkoopprijs handhaven omdat zij worden verplicht om geen aanbieding onder PVRM meer dan onder traditionele vaste tarifering goed te keuren.
De „verkoper wordt slechts verplicht om schriftelijk aan alle aanbiedingen binnen de waaier te antwoorden,“ hij zegt. „In de meeste gevallen, baant dat de weg voor verdere onderhandeling.“
En in de definitieve analyse, gelooft Maxfield, is het beter om een aanbieding bij de bodem van een waaier ertoe te brengen dan om niets te hebben gaat bij allen. „Als het bezit voor weken of maanden is vermeld en u slechts aanbiedingen op het bodemeind van de waaier hebt gehad, is dat een zeer het vertellen situatie. Het feit is, is het waarschijnlijk overpriced zelfs binnen de waaier het in.“ is
In de markt van vandaag, met drie van de vier huiskopers die naar bezitsinformatie op zoek zijn over Internet, Van Prudential Vastgoed helpt het pvrm- programma om eigenschappen verschijnend in meer „waaier van doenbaarheid“ onderzoeken te krijgen. Aangezien de markt zacht wordt, wijst op Maxfield, kan het de beste manier zijn om meer kopers en verkopers het spreken te krijgen.
Het „ding u waarwilt ervoor zorgen van is dat high-end van de waaier met wat de marketing analyse produceert,“ hij zegt verenigbaar is. „In één geval onlangs, wees CMA op een prijs van $510.000 tot $520.000. PVRM heeft 80 verschillende prijsklassen, en wij verkozen om van dit huis bij een waaier van $459.000 tot $528.876 de prijs vast te stellen. Wat gebeurde was het lage eind van $459.000 trok zo vele kopers in de opendeurdag, en leidde tot dergelijke opwinding, dat het huis snel bij $525.000 verkocht, wat hoger was dan CMA.
Wij vroegen Maxfield of er sommige markten zijn waar PVRM niet zoals effectief zal werken.
„Niet tenzij het een gebied is waar eBay niet werkt, omdat er heel wat gelijkenis tussen hen is,“ hij zegt. „PVRM is een kans voor mensen binnen te komen en te beginnen tegen elkaar te bieden. In feite, was het het Australische idee van de veiling van eigenschappen die dit concept PVRM in werking stelden. En u kunt zien van het succes van eBay dat dit een succesvolle methodologie is. Als zullen de eBay werken in uw markt, PVRM in uw markt, ook.“ werken
In MLSs waar geen koppeltekens worden gebruikt, stelt Maxfield zettend de bovenkant van de waaier in de prijs gebied-maar voor verklarend op het commentarengebied dat de eigenaar aanbiedingen binnen een waaier van X aan X zal onderhouden, met het hoge eind zoals die op het prijsgebied wordt vermeld.
De sleutel, zegt hij, is dat de verkoopberoeps die het aan hun beste voordeel gebruiken zij die de waarde in een nieuw idee zien, die het potentieel zien, die zien markt het veranderen zijn, en die bereid zijn om het binnen te brengen en omhoog te mengen.
Maxfield gelooft waaier op de markt brengen-en in het bijzonder pVRM-is Prudential Vastgoed goed-gedachte-uit een kans voor verkoopberoeps om in hun gemeenschappen en onder hun concurrenten wegens hun bereidheid te onderscheiden om status. quo uit te dagen.
„U moet vertrouwen hebben en genoeg worden opgewekt, en genoeg beroeps, om de kunst van onderhandeling te waarderen,“ hij zegt. „U kunt het aan uw verkopers verkopen omdat PVRM trekt en aanbiedingen in tegenstelling tot een ander programma.“ aantrekt
Volgens Carlton Lund, een beroeps van de veteraanverkoop met de Voorzorgs- die Makelaardij van Californië in Carlsbad, Californië, werden 57% van de transacties in de Provincie van San Diego in 2005 worden gesloten met succes op de markt gebracht gebruikend waaier tarifering.
Lund spreekt vanuit ervaring. Hij sloot onlangs zijn 517th dergelijke transactie, en heeft de toekenning van zijn bedrijf voor het sluiten van de meeste transacties gebruikend tarifering PVRM in de afgelopen vijf jaar in een rij ontvangen.
Het „concept heeft zich bewezen,“ hij zegt. „Het hield ons terugkerend tijdens de markt van de laatste koper in 1995, en er is geen vraag, zowel voor enkel-vermelde eigenschappen als voor lijsten die hebben gesmacht, is het echt de manier te gaan.“
Om het te gebruiken, zegt hij, het meest met succes moet u het type van persoon zijn die binnen gaan en met kopers en verkopers kan onderhandelen en werken. „U moet van het houden en de waarde in zien het-en in de markt van vandaag vooral, moet u aan het idee geëngageerd zijn van het kijken om hoogste dollar voor uw verkopers te krijgen door van hun huis binnen een realistische waaier een lijst te maken,“ hij zegt. |
