De stille Schreeuw, „ik ben geen Taxi“ door David Fletcher
Hebt u de commercieel televisie gezien die kenmerken de eerste keer huiskoper die opschept dat hun agent hen meer dan 20 huizen toonde, en schept de agent dat op het meer als 30 was? Dit is duidelijk niet aanwerven commercieel voor de agenten van de koper. De reclamespot impliceert dat deze nationale concessie een agent van verandering is. Ik kan niet helpen maar denk dat de agent die deze familie een huis verkocht carrières net zal veranderen nadat dit paar de verkoop sluit en de agent haar auto hersteld krijgt en de gasrekening betaald. Er zijn twee berichten in deze reclamespot. De eerste is dat de agenten met deze concessie geen grens zetten op hoe hard zij werken om hun cliënten tevreden te stellen. De tweede, hebben zij geen aanwijzing hoe te om controle van een koper te nemen of hoe te om te kwalificeren. Maar dat is niet ongewoon voor om het even welk van ons, is het? Ik ken een hoogste agent met een andere belangrijke concessie die een vooruitzicht meer dan drie huizen niet zal tonen. Als zij willen zien meer dan dat verwijst hij hen naar een nieuwe agent door die bereid is „om taxi te spelen.“ In werkelijkheid, weet u wie 30 huizen toont? Nieuwe agenten die niet beter het weten en zij hebben een aanwijzing hoe te om de koper niet te kwalificeren of te tonen inventaris te selecteren. Misschien is het een goede tijd om uw tonende gewoonten te herwaarderen door de volgende drie vragen te beantwoorden: - Eigenlijk welk percentage van uw kopers verkoopt u?
Wat er ook dat percentage is, vastgesteld een doel om het met 20 percenten in de volgende drie maanden te verhogen. Als u 30 percenten sluit, streef beginnen ernaar 36 percenten te sluiten. Als u uw vooruitzicht-aan-sluitende verhouding niet kent, denk terug in de loop van de afgelopen drie maanden en ben eerlijk met zich. U zou uit ooit drie moeten sluiten u uw auto aanbrengt. - Kwalificeert u comfortabele en zelf zeker met uw koper vaardigheden?
Loop niet in de „kopers of leugenaars“ val. Dat neemt weg de verantwoordelijkheid van u. Ik houd „van agenten ben slechte bepalende woorden,“ omdat als ik geloof echt dat over mij ik zal beginnen te leren hoe te een beter bepalend woord te worden -- sneller. - Weet u het werkelijk hoe te om een tonend programma te plaatsen?
Als u drie huizen ging tonen vandaag, zou u tonen het huis dat u zij gaan eerst kopen, tweede, of derde hebt gedacht Wenk: Als u het beste huis het laatst toont, worden de huizen beter en beter in de kopersmening, zullen zij houden willend meer zien?
Wat doen de hoogste agenten in uw bureau? Wat adviseert uw makelaar? Wanneer u over het denkt, misschien hebt u meer vooruitzichten niet nodig. U moet enkel een professionelere verkopende agent worden. Hoe zou uw inkomen veranderen als u begon enkel één meer vooruitzicht te sluiten een maand dan u nu sluit? Bij uw opleiding en het omscholen, leer hoe te om uw koper te kwalificeren, dan toon huizen volgens hun behoeften. Uw dure „taxi“ dienst zal zeer verminderd worden, en uw inkomen zal wezenlijk stijgen. | 
