De enige Huizen van de Familie - de Risicodragende belegging van Nr! - Deel 10 ACHT
HET SPREKEN MET VERKOPERS
Nadat u een verkoper op de telefoon met de lijst van hebt onderzocht
vragen u vroeger in dit handboek vond u om om het even welk zult schikken te ontmoeten
huis eigenaar die schijnt dat hij gemotiveerd is om u te helpen het huis kopen.
het echte werk van het bespreken van de aankoop moet van aangezicht tot aangezicht worden gedaan. Het is slechts
met een persoonlijke vergadering tussen u en de verkoper die u kunt echt leren
wat de behoeften van de verkoper zijn en hoe u een overeenkomst kunt structureren die zal
stel die behoeften tevreden. Zelfs als een vastgoedmakelaar geïmpliceerdi is moet u zijn daar
om de termijnen van de aankoop persoonlijk te bespreken.
De eerste regel om een huisaankoop te bespreken moet vriendschappelijk zijn en
sympathiek. Glimlach vaak en bespreking met een zachte, dagelijkse stem. Stel geen a voor
krachtige, stormachtige demeanor. Het is zeer belangrijk dat de verkopers u a vinden
sympathieke, vriendschappelijke, goed geïnformeerde persoon. Het goede kinetisch gedrag van het gebruik. Nr
snelle gebaren. Vouw uw wapens over u niet lichaam. Maak niet snel
bewegingen. Laat uw lichaam worden ontspannen en openen. Het kinetisch gedrag is zeer subtiel
de vorm van mededeling en het kan u helpen het vertrouwen van de verkoper verdienen.
De reden u heeft één mond en twee oren is zodat u zult luisteren
tweemaal zo veel aangezien u spreekt. Het is belangrijk dat u luistert aan wat
de verkopers zeggen. Stel vragen en luister! Vraag veel vragen. Krijg
hen die over om het even wat spreken die hen interesseert. Ziet u familiebeelden
getoond in het huis? Vraag over hen. Ziet u een inzameling van wat
soort? Vraag over het. Ziet u toekenning of trofeeën? Vraag over hen.
Bewonder de manier een ruimte verfraaid is. Vraag en luister!
Stel vragen over het huis en de buurt. Hoe lang hebben
zij leefden daar? Waarom bewegen zij zich? Hebben zij gehad om het even welke problemen met
huis of buren? Hoe zijn de scholen? Hebben zij altijd goed water
druk? Is de huisvuilbestelwagen bevredigend? Hebben zij gekocht een andere
huis? Zijn zij het bewegen zich uit staat? Hebben zij een uiterste termijn voor hun
beweging? Wat zij zullen doen als zij niet het huis kunnen verkopen?
De mensen houden van aan iemand te spreken wie zal luisteren. Als u zult luisteren, toon
rente en begrip, zullen zij van u houden! In ruil daarvoor zult u veel leren
ongeveer hen en de reden zij verkopen. Belangrijke feiten die zullen helpen
u ontwerpt uw aanbiedingen. Draai nooit het gesprek aan het spreken over zich.
Zeg nooit om het even wat negatief over het bezit. Doe om het even wat niet
dat zou verdedigings de verkopers om ertoe bewegen te worden. Als u één of andere minderjarige bevlekt
de problemen met het bezit zeggen iets als „ik dit kan gemakkelijk opnieuw schilderen
ruimte.“ of „Mijn manusje van alles is goed bij loodgieterswerk en het zal aan groot geen baan zijn
voor hem om die kraan te vervangen.“ Op deze wijze wijst u op om het even welke problemen
met het bezit, maar u doet het op een positieve manier die niet zal beledigen
de verkopers.
Alle eigenaren van het bezit moeten aanwezig zijn wanneer u bezoekt. Maak dat
ontruim wanneer u om hen schikt samen te komen. U wilt geen voorstellen
de aanbieding aan een vrouw en heeft haar zeggen dat zij het met haar zal moeten over spreken
echtgenoot wanneer hij naar huis komt.
Om voor het bezoek voorbereidingen te treffen hebt u het bezit op onderzocht
Internet zoals wij in een vroegere sectie verklaarden heeft, of u met echt gesproken
landgoed agent om informatie te verzamelen. U zou moeten weten welke gelijkaardige eigenschappen
in de buurt voor hebben verkocht. Als de verkoper dat een huis enkel neer zegt
de straat een paar dagen geleden voor $110.000 wordt verkocht die u kunt antwoorden dat u hoorde
het zelfde, maar toen u het controleerde u vond dat $110.000 het vragen waren
de prijs en de daadwerkelijke verkoopprijs waren $91.000.
Word nooit in een argument met de verkopers. Probeer altijd om akkoord te gaan met
hen en stellen dan uw informatie in vriendschappelijk voor en informatief
manier.
Het is belangrijk om een feit over iedereen te begrijpen wie a aanbiedt
huis voor verkoop. De aanbieding een verkoper veronderstelt is één die lichtjes hieronder is
zijn vraagprijs met een contant geldaanbetaling aan een nieuwe lening, zodat de verkoper
kan al zijn contant geld binnen 30 tot 60 dagen krijgen! Dat is wat de verkoper aan wacht
hoor. Als u hen door enkel onderaan een ander soort aanbieding te neergooien verrast
zonder hen op het voor te bereiden zult u een snelle weigering krijgen. Alhoewel zij
kan een dringende behoefte hebben te verkopen u moeten hen op uw aanbieding voorbereiden
alvorens u het op de lijst legt.
Krijg hen voor uw aanbieding klaar door dingen als te vragen, „zou het zijn
nuttig als wij een verkoop binnen de volgende twee weken konden omhoog verpakken?“ „Als I
kon u met de volgende hypotheekbetaling helpen dat zou zijn een goed
ding?“ „Zou u in het huis voor een paar maanden na wij willen leven
voltooi de verkoop?“
U leerde veel over hun behoeften tijdens de tijd u vroeg
vragen en het luisteren. Nu wilt u beginnen voorstellend manieren u zou kunnen
kom aan hun hulp aangezien u een overeenkomst structureert. Begin makend uw aanbieding van
bottom up. Krijg gemakkelijk wijst op van de manier eerste zodat u met a begint
patroon van overeenkomst tussen u en de verkoper. „Kon u me met helpen
de aanbetaling door wat contant geld en één of andere recenter nu te nemen?“
Dan ga akkoord met hoeveel en wanneer. „Kon ik enkele u betalen
aankoopprijs met maandelijkse betalingen?“ U vraagt hen om te dragen
steun een tweede hypotheek. Werk hoeveel jaren uit zij aan gewillig zullen zijn
draag het. U bouwt tegelijkertijd uw aankoopovereenkomst een kleine stap.
Vraag om een paar dingen zij kunnen weigeren om u te geven. Vraag om de wasmachine
en droger. Vraag om de ijskast. Vraag of zullen zij de keukenvloer vervangen
het behandelen. Vraag of zullen zij de raamschermen in de slaapkamers vervangen. Vraag
als zij de schoongemaakte tapijten zullen hebben. U zou elk van dit willen hebben, maar
de overeenkomst voorziet niet op om het even welk van het van een scharnier. Het geeft hen de kans om te zeggen nr aan
de kleine dingen en maakt het harder voor hen om nr aan de belangrijkste delen van uw te zeggen
aanbieding.
Vraag hen wat hun beste verkoopprijs is, „wat het beste is u kon
doe als ik uw huis?“ vandaag kocht Als het tot redelijk dicht is kunt u
ga te werk van daar in het samenbrengen van uw aanbieding.
U kunt eigenlijk beginnen invullend de aankoopovereenkomst aangezien zij
antwoord aan uw vragen. Zeg enkel, „laat me een nota van dat, zo I maken
vergeet niet.“ Als zij het ermee eens waren dat u alles of een gedeelte van beneden kon maken
de betaling in maandelijkse betalingen schrijft het enkel in de overeenkomst. Als zij akkoord gaan
aan een huur/optieovereenkomst, schrijf het neer. Tegen de tijd dat u met wordt gebeëindigd
uw de bespreking heeft de aankoopovereenkomst voltooid.
Vermeld niet het woord „contract“. Zeg enkel „administratie“. niet
vraag hen „het contract“ ondertekenen. Vraag hen „o.k.“ wat u bent geweest
het spreken over aangezien u hen de overeenkomst en een pen overhandigt.
Er kunnen tijden zijn wanneer de verkopers van mening zijn dat uw vragen ook zijn
persoonlijk en zij tonen wat woede. Verontschuldig me snel en verklaar dat u
beteken niet om in hun persoonlijke zaken los te krijgen, maar dit is persoonlijk ook voor u.
Vertel hen dat het kopen van hun huis een reusachtige schuld impliceert en dat u bent
enkel proberend om te beslissen welk soort plan voor allebei van u best zal zijn. Spanning
dat meer zij u met uw aankoop kunnen spoediger helpen zal het huis
wordt verkocht en zij kunnen met hun leven verdergaan.
Wat als zij niet zullen ondertekenen? Als zij zeggen willen zij over het denken
stel voor dat u allen samen over het net toen en daar denkt. Ga over
de overeenkomst wijzen die op hoe het aan hen ten goede komt - lost veel van hun op
problemen. Vraag hen welke delen hen verontrusten en dan die verklaren
delen en waarom zij voor allebei van u belangrijk zijn. Verklaar er altijd hebben
om voordelen voor de koper in een overeenkomst te zijn of waarom zou u of iedereen zijn
interessant in het kopen? Laat hen weten dat u hun problemen begrijpt en
behoeften en dat u manieren hebt gevonden om zowel koper als verkoper in dit tevreden te stellen
overeenkomst.
Zij zullen nog niet ondertekenen! Langs de manier u hen dat hebt laten kennen
u bent een vastgoedkoper die bezit voor winst koopt. Nu laat u hen
weet dat u de eigenaren van andere eigenschappen hebt die een verkoop wachten te bespreken,
maar zij kunnen niet voor altijd wachten.
Verklaar dat u 8 uren zult geven (of één of andere andere tijdslimiet), maar als
u hebt van hen tegen die tijd niet de aanbieding nietig zult zijn gehoord en u zal
begin met besprekingen met anderen. Schrijf de uiterste termijn in het contract: „Deze aanbieding
vernietig als toegelaten niet en O.K.' D door 4:00PM, 22 Juli, 2008.“ Onderstreep die
woorden in de overeenkomst met een gewaagde slag.
8-4
Herinner me, wilt u met gemotiveerde verkopers spreken - mensen
met een echte behoefte om binnen in een beperkte periode te verkopen. Als zij niet zullen
keur om het even welk van uw suggesties voor een overeenkomst goed die sommige voordelen zou opleveren
voor allebei van u, beweeg me! Sla uw hoofd niet tegen een bakstenen muur. U
spoedig bedreven bij het bevlekken van die zal worden u zult kunnen behandelen en
die u niet zal. Uw tijd is kostbaar. Laat mensen geen rob u van het.
Wanneer het over het samenbrengen van een overeenkomst komt leert u door te doen.
vaker spreekt u van aangezicht tot aangezicht met mensen beter u zal krijgen. Kijk
voor kansen om uw vaardigheden uit te oefenen. Niet worden teleurgesteld als u niet bent
succesvol de eerste tijden. Dat maakt deel uit van het leerproces. Het is
rechten u moet betalen om uw financieel doel te bereiken. Wij allen moeten langs leren
het weggaan daar en het gebruiken van ons verstand. U zult spoedig van het komen genieten. Het zal
geworden één of twee van de voordeligste uren van uw leven!
Deel Drie
DEEL
Inleiding
Hoofdstuk
Hoofdstuk Twee
Hoofdstuk Drie
Hoofdstuk Vier
DEEL TWEE
Hoofdstuk Vijf
Hoofdstuk Zes
Hoofdstuk Zeven
Hoofdstuk Acht
NEGEN
WORD SCHRIFTELIJK HET!
De contracten van het vastgoed moeten zijn schriftelijk bindend te zijn. Mondeling
de overeenkomsten hebben geen gezag in vastgoedtransacties. Bied mondeling niet aan
de overeenkomsten en keuren hen niet goed. De ernstige mensen zijn bereid om te zetten
de termijnen van een aankoop schriftelijk en ondertekenen het. Als de andere persoon er niet in slaagt omhoog te leven
aan een mondelinge vastgoedovereenkomst zou u - gedrukt hard zijn om a te brengen
succesvolle gerechtelijke stappen tegen hen. Word schriftelijk het!
Is er een standaardcontract van de vastgoedaankoop? Nr! Op de meeste gebieden
er is een standaardcontract dat door vastgoedmakelaars wordt gebruikt. Dat is
zij zullen gebruiken om een overeenkomst bij te werken als u een huis van een verkoper koopt die
van zijn bezit met een agent een lijst gemaakt. Moet u met akkoord gaan gebruik die aangaan?
Nr. U kunt om het even welke vorm van contract gebruiken u dit wenst. In de meeste gevallen is het O.K. aan
gebruik het standaardmakelaarscontract als u aan de makelaar of de agent om opdracht geeft te omvatten
clausules en voorwaarden die de overeenkomst aan uw behoeften gestalte geven.
Hier is dat een voorbeeld van een bezit door een makelaar/een agent wordt vertegenwoordigd. U
zie een teken „voor van de Verkoop“ in de werf van een huis dat u in geinteresseerd zou kunnen zijn
het kopen. U roept het bureau van de makelaar bij het aantal op het teken wordt getoond dat.
U vraagt om informatie betreffende het bezit op het adres dat interesseert
u. U wordt verteld dat zulke en dergelijke agent de lijstagent is en dat als
u verlaat uw aantal de agent uw vraag zal terugkeren wanneer he/she terugkeert
aan het bureau. (Ooit wordt u gegeven het aantal van de de celtelefoon van de agent.)
De vastgoedmakelaars moeten onder een vastgoedmakelaar werken. Zij zijn
agenten van de makelaar. De makelaar is verantwoordelijk voor de acties van de agent.
De makelaar verstrekt bureauruimte, reclame en supervisie voor
agent. De agenten van de makelaar maken hun het leven door huisverkopers te vinden en
aanbesteding om die eigenaren in hun verkoopinspanningen te vertegenwoordigen. Zij vinden ook
kopers voor huizen dievan zij of andere agenten - vermelde middelen zij „een lijst hebben gemaakt“
de vertegenwoordiger voor de huiseigenaar hebben aangegaan te zijn.
Het lijstcontract specificeert dat de makelaar (niet de agent) zal zijn
betaalde een percentage van de verkoopprijs als zij een gewillige koper voor het huis vinden.
De makelaar zal de agent een percentage van de commissie van de makelaar zoals betalen
compensatie voor het vinden van en het bespreken van de overeenkomst.
De commissies van het vastgoed kunnen om het even welk bedrag zijn aangenaam aan de makelaar
en huisverkoper, maar zij strekken zich gewoonlijk tussen 5% en 7% van het huis uit
verkoop prijs. Als er zijn impliceerden twee agenten - de agent van een verkoper en koper
agent - de commissie is verdeeld tussen hun twee makelaars en toen
de makelaars betalen de agenten.
Wanneer u over het huis roept zal de lijstagent u contacteren en
u kunt vragen over het huis en de verkopers stellen. U kunt velen van gebruiken
de vragen die u zou gebruiken om een huiseigenaar te onderzoeken die a aanbiedt
bezit voor verkoop. Dan beslist u het de tijd zou kunnen waard zijn te gaan en te nemen
een blik binnen het huis, zodat u schikt om dit met de agent te doen. Na u
inspecteer het bezit u vindt een overeenkomst kan de moeite waard zijn achtervolgend. U gaat weg
de agent en doet uw onderzoek allen leren u over het huis en kunt
verkoper. Dan roep de agent en schik voor twee van u om samen te komen
de verkopers en u proberen om een aankoopovereenkomst uit te werken. Sta de agent toe
om uw alleen aanbieding voor te stellen.
Alvorens de vergadering aan de agent verklaart dat u huizen zoals koopt
investeringen en dat u houdt van te doen heel wat het spreken met de verkopers aan
bepaal enkel hoe u uw aanbieding zou moeten ontwerpen zodat het aantrekkelijk zal zijn
aan betroffen allen. Vertel haar het zeer nuttig zou zijn als de agent enkel zou zijn
een luisteraar tenzij de verkopers aan haar voor het antwoord op specifiek draaiden
vraag.
Sommige agenten zullen zeer minder zo coöperatie anderen zijn.
Herinner me de agent een wettelijke verantwoordelijkheid heeft om de verkoper te vertegenwoordigen
en zorg voor hun beste rente. Dat is waarom u de tijd wilt doorbrengen
het spreken aan de verkopers en het uitwerken van een overeenkomst die voor iedereen aanvaardbaar zal zijn
partijen. Als de agent u hoort doend dit op een eerbiedige en nuttige manier
zij kan geen echt bezwaar tegen de overeenkomst aanbieden u aanbiedt.
Enkel zoals wanneer u met alleen verkopers onderhandelt u met begint
stukken van de overeenkomst. Ga met elk punt akkoord alvorens op de ladder zich te bewegen met
prijs en andere belangrijke details. U zult het agentrecht leiden
met de verkoper.
Probeer nooit om een agent uit een overeenkomst te snijden. Zij werken hard voor hun
het geld en u moet hen behandelen vrij enkel zoals u met al anderen zal. Als
u hebt misfortune om een agent te ontmoeten die u niet enkel zal laten spreken aan
de verkopers aangezien u dit wenst, snijden plotseling de vergadering. Oproepen de verkopers de volgende dag
en vraag of kon u met hen voor een paar notulen zonder bijeenkomen
agent. Zeg iets als de agent een kleine tijd die dag en misschien scheen
twee van u zouden beter geluk alleen sprekend hebben. Als zij werkelijk zijn
gemotiveerd zouden zij bij de kans moeten springen. Als zij een aarzelend beetje schijnen vertel
hen dat u blij zult zijn om hen tijd te geven om om het even welke overeenkomst u te tonen
het bereik aan de agent vóór de overeenkomst zou definitief zijn.
Wanneer u hen training de overeenkomst ontmoet, werk het op uw uit
ga vorm aan en hebben hen het ondertekenen.
Wij hebben twee typische situaties beschreven. In de eerst agent is
het heden en kan de overeenkomst bijwerken over het standaardvastgoedcontract
gebruikt op uw gebied. In de tweede situatie is de agent niet daar en u
uw eigen contract voor de overeenkomst zou gebruiken.
In situatie nummer twee hebt u de verkoperstijd aangeboden om te tonen
contract aan de agent. Doe dit slechts als zij vragen om het te doen. Geef hen een uiterste termijn.
Iets als 5PM de volgende dag. Schrijf in het contract zij waartot hebben
dan om de overeenkomst te annuleren. Als zij u niet om hebben geroepen tegen die tijd te annuleren,
en zij hadden het contract tijdens uw vergadering ondertekend, hebt u een firma
overeenkomst.
Elke overeenkomst u maakt zou een uiterste termijn moeten hebben. Dat geeft mensen
een reden om dingen gedaan snel te krijgen. U laat altijd mensen het weten u hebt
andere overeenkomsten die, zodat u kunnen geen tijd op dit verspillen wachten. Als u hebt
het actieve plan zoals wij u werkelijk voorstellen zal enkel een dag of twee vanaf zijn
een andere kans.
Sommige agenten zijn onervaren of slecht opgeleid en kunnen bezwaar hebben tegen
ziend een overeenkomst op een contract buiten hun standaardvorm wordt geschreven die. Ik heb
had zelfs een agent me vertellen dat de wet dat het „standaardcontract vereiste
de vorm wordt“ gebruikt. Niet waar! U kunt een contract op de rug van een servet schrijven
en het zal aan alle partijen wettelijk en bindend zijn die het ondertekenen.
Zacht ben met een agent als zij wanneer uw zien opgewonden schijnen
contract. De meesten hebben nooit ervaring met om het even wat maar de norm gehad
vorm me en zijn voorzichtig met dit onbekende contract. Meestal u
geen huizen behandelen zal met makelaars worden vermeld die. U zult direct behandelen
de eigenaren en hebben geen agenten in het midden.
Daarna gaan wij een contract van de vastgoedaankoop voorleggen en
verklaar precies de betekenis van elke sectie. U zult zien dat een vastgoed
het contract is geen geheim. U kunt het gemakkelijk begrijpen. U moet kunnen aan
verklaar het duidelijk aan verkopers, zodat zij niet door het bang zullen gemaakt worden.
Dit zal een contract zijn dat u kunt gebruiken wanneer het kopen van een huis. Het is a
basis contract dat gemakkelijk is te begrijpen. Het is belangrijk om geen a te hebben
ga aan dat ook één opgeruimd in uw gunst is. Wanneer ik samenbreng
een overeenkomst die ik heb geprobeerd om te denken hoe ik zou voelen als ik ooit het aan een rechter moest verklaren.
Zou het als een eerlijk en redelijk evenwichtig contract schijnen? Ja, wil ik
contract om in mijn richting te leunen, maar niet zo veel dat het me in a zou kunnen verpletteren
wettelijk geschil. Nr, heb ik nooit wettelijke problemen gehad en het kan zijn omdat I
gebruik dat weinig geestelijke truc?
Aangezien u het contract leest u zult zien is er overvloed van bescherming
geschreven voor zowel koper als verkoper. Een genummerde verklaring volgt
contract. Dit document en begeleidende materialen worden ontworpen om gebiedende die informatie wat betreft de inhoud te verstrekken daarin wordt behandeld. Het is slechts voor illustratiedoeleinden en voorgesteld met het begrip dat de auteur en de uitgever geen bezig geweest met het teruggeven van wettelijke, rekenschap gevende of andere professionele adviezen zijn. Als het juridische advies of andere deskundige hulp worden vereist, zouden naar de diensten van een bekwame beroeps moeten worden gestreefd. |
