De enige Huizen van de Familie - de Risicodragende belegging van Nr! - Deel 3 Als u huiseigenaren per post contacteert zullen wat u roepen. Gebruik
de zelfde die benadering en de vragen hier voor investeerders wordt beschreven die zullen zijn
het roepen van verkopers.
Nu is dit belangrijk. U moet niet als u klinken leest
vragen van een lijst. Uw volledig gesprek met de huiseigenaar moeten zou
zeer vriendschappelijk en ontspannen ben. U zult van enigszins zenuwachtig en onzeker zijn
zelf de eerste tijden die u met een huiseigenaar spreekt. Doe me a
de echte gunst en repeteert wat u bij het zeggen plant. De actoren maken hun
de prestaties schijnen zeer natuurlijk en ontspannen omdat zij uren doorbrengen
het repeteren. Volg hun voorbeeld en doe het zelfde.
Praktijk door in een bandrecorder te spreken. Zeg een weinig alles met
glimlach op uw gezicht. Dit zal uw stem een vriendschappelijk geluid geven. Lees niet
de lijst van vragenwoord voor woord. Gebruik hen als gids en werk hen in
uw gesprek met de huiseigenaar. Spreek duidelijk langzaam en, zodat
u bent gemakkelijk te begrijpen. Uw doel is niet alleen informatie te verzamelen, maar
om de fundamenten voor een vriendschappelijke verhouding te leggen die uiterst zal zijn
waardevol als u van plan bent een aankoop te bespreken.
Nadat u een vraag stelt, luister! Er kan waardevolle informatie zijn
in het antwoord van de verkoper. Het zou een aanwijzing kunnen zijn aan hun ware motivatie. Als u bent
niet zorgvuldig luisterend kunt u de kans missen om een essentiële follow-up te vragen
vraag. Er is geen manier om u precies te vertellen wat u zou moeten luisteren
voor, maar nadat u een paar telefoongesprekken maakt zult u een gevoel ontwikkelen voor wat is
belangrijk. Let op aanwijzingen in verband met de echte reden zij, hoe verkopen
snel hebben zij een verkoop nodig, als zij direct contant geld nodig hebben, als zij een baan hebben gehad
overdracht en andere beetjes van informatie.
Toen I eerst begon voor huizen naar bodemschatten te zoeken registreerde ik elk van mijn
telefoongesprekken zodat ik hen kon herzien en leren wat ik zou kunnen doen aan
verbeter mijn techniek. Ik kan u vertellen geen hoe nuttig die was. U zult vinden
wat u bij RadioKeet nodig hebt. (Het kan tegen de wet aan verslag zijn
telefoongesprekken in uw staat aangezien het in mijn was. Aangezien deze opnamen waren
voor mijn oren slechts was ik niet bezorgd over de wet. U maakt uw
besluit.)
Ik heb geconstateerd dat wanneer ik met huiseigenaren spreek die zij het vaakst hebben gehad
één van drie houdingen. Één persoon zal helder en vrolijk zijn en zal proberen om a te schilderen
rooskleurig beeld van het huis. Zij zullen zeer coöperatie zijn en zullen elk van beantwoorden
uw vragen. Zij zijn gemakkelijk hoewel hun antwoorden soms te spreken
een weinig helderder zal zijn dan het huis werkelijk is.
De tweede houding is een raadsel. Deze persoon schijnt om zijn huis te voelen
is een schat en hij doet u een gunst wanneer hij aan u spreekt.
De verkoopkunde is zeker niet zijn spel. Gelukkig komt u niet velen tegen
hiervan.
Ten derde is de persoon die de dag afwezig was die zij hebben uitgedeeld
persoonlijkheden. Zij zullen een weinig saai en koel zijn, maar zij zullen
beantwoord gewoonlijk uw vragen zo goed als zij kunnen.
Met elk van deze mensen moet uw baan makkelijk en vriendschappelijk blijven,
geen kwestie wat! Als u enkel babbelend houdt en vragend zult u gewoonlijk worden
informatie u moet maken gaan of geen-gaan besluit. Herinner me, deze
de mensen zijn werkelijk als vissen uit water. Zij hebben zeer weinig ervaring
het kopen van of het verkopen van een huis. Zij zijn most likely niet volledig comfortabel
met wat zij doen. Zo vriendschappelijk ben zij kan niet helpen maar ontspannen en openen
tot u. U hoopt zij aan u anderen zullen willen vooral verkopen.
Als het schijnt dat het nuttig zou kunnen zijn in het maken van tot hen comfortabel gevoel
verklaar dat u alle administratie kunt behandelen en de borg openen, als zij
zou houden van. Laat hen het weten u zou hebben geen bezwaar tegen vergadering met
hun procureur om de administratie te controleren. Maak dat aanbieding slechts als laatste redmiddel.
Vermijd procureurs wanneer mogelijk.
Zoals u vraagt schrijven de vragen de informatie neer u bent
het verzamelen zich. Nadat u door de lijst van vraag bent gegaan zult u a hebben
goed idee als u een kans bij het bezit hebt. Als de verkopersgeluiden
gemotiveerd doe een benoeming om haar zo spoedig mogelijk te zien! Klink niet
als u zijn hongerig voor de overeenkomst, maar herinneren zich de goede overeenkomsten als ijsblokjes zijn.
Zodra de zon hen raakt lang duren zij niet.
Als de verkoper akkoord gaat, hang omhoog de telefoon en de snelheid over daar. Daar
kan zijn anderen die door deze zelfde huizen naar bodemschatten zoeken.
Altijd kan de beweging met de snelheid van licht wanneer u denkt u hebben
vond een huis dat in voordelige omstandigheden kan worden gekocht. Beweging
snel, maar op een toevallige manier zodat alarmeert u niet de verkoper.
Geef niet op verkopers op die niet de eerste keer u verontrust schijnen
bespreking met hen. Verzend hen een brief (Tentoongesteld voorwerp 3-F) elke week voor volgende
drie of zes weken die hen eraan herinneren dat u nog in hun kunt geinteresseerd zijn
huis.
Als zij geen koper tijdens die tijd hebben kunnen vinden kunnen zij zijn
klaar maken u behandelen.
Wij vermijden bekijkend een huis tot wij op hebben bepaald
telefoneer dat de eigenaar flexibel is onder prijs of voorwaarden gemotiveerd is. Uw
de tijd is kostbaar en u kunt niet het lopen verspillen rond het kijken thuis u
heb geen kans om te kopen.
En zo vindt u Huizen om te kopen
Ja, zo zoekt u voor huizen naar bodemschatten.
•
Vind vooruitzichten van advertenties of juridische kennisgevingen.
•
Leer de naam van eigenaar, adres & telefoon
aantal.
•
De eigenaar van de vraag en volgt met brief.
•
Beweging snel op om het even welk huis met gemotiveerd
verkoper.
•
De vervolgbrieven van het gebruik om verkopers te vangen die niet
verkoop snel.
Hier is één meer manier om gemotiveerde verkopers te vinden. Vind buurten
u houdt en brengt twee uren door elke maand van lopend van huis aan huis,
het bellen van de deurbel en het vragen, „zijn u de mensen die plannen
het verkopen van uw huis?“ Als zij geen zeggen vraag of kennen zij van om het even wie wie wil
om te verkopen. U zal bij wat worden verrast u leert.
Wanneer u begonnen wordt koopjesbezit te zoeken zult u dat vinden
80% tot 85% van huisverkopers zijn zeer vast in hun vraagprijs. Verspil niet
tijd met hen. U bent geinteresseerd in het vinden van andere 15% tot 20%. Zij
zijn degenen die u kunnen rijk maken. Zij zijn daar en nu het weet u
hoe te om hen te vinden!
U zult de capaciteit moeten ontwikkelen om te bepalen wie de moeite waard is bestedend
uw tijd met en wie niet is. Het geheim aan het maken van geld investerend in echt
het landgoed moet slechts met gemotiveerde verkopers werken. Als u na verkopers die achtervolgt
zijn niet gemotiveerd u spoedig zal worden gefrustreerd en zal opgeven als de meeste anderen.
U moet huisverkopers vinden die zowel gemotiveerd zijn als a hebben
situatie die met uw creatieve aanbieding zal werken. Het bepalen van de verkoper
de ware motivatie zal ongeveer 80 percenten van uw tijd vergen. En te weten komend als
de verkoper heeft de juiste situatie want een creatieve aanbieding te werken ongeveer zal nemen
20 percenten van uw tijd.
Het houdt slechts toen dat u steek zich in het begin zult concentreren op:
Welke verkopers de juiste situatie hebben die hen zal toestaan om u te verkopen
het bezit met neer weinig of niets? Als een verkoper elk van hun gelijkheid nodig heeft
uit het bezit op dit ogenblik, dan kunt u waarschijnlijk niet hen helpen.
Het probleem voor u als investeerder is snel te kunnen bepalen
wie hun contant geld nu nodig heeft, en wie kan wachten. Stel om het even welke verkoper deze vraag:
„M. Seller, u heeft nu elk van uw contant geld nodig?“
De verkoper zal bijna altijd „!“ ja zeggen
Maar wacht! Er is een manier dat u kunt snel stellen een paar vragen aan
bepaal als een verkoper echt gemotiveerd is.
Hier zijn vier van de gemeenschappelijke situaties die u zoekt:
1. Het huis is leeg
2. De verkoper heeft reeds een ander huis gekocht
3. De verkoper heeft weinig of geen gelijkheid in het bezit
4. De verkoper is bereid te huren
Leeg Bezit
Een leeg bezit is altijd een goed teken voor u als investeerder. Het
betekent dat de verkoper someplace anders heeft te leven en dat er een goed is
kans dat de verkoper betalingen op twee eigenschappen verricht. Om dit te weten te komen
zeg enkel:
„Bent u die in het huis op dit ogenblik leven?“
De verkoper zal u één van drie antwoorden vertellen:
• Ja, leef ik daarin.
• Het heeft door een huurder bezet.
• Nr, het is op dit ogenblik leeg.
Als de verkoper zegt is het bezit leeg, dan onderzoekt een weinig verder langs
het zeggen:
„Oh, werkelijk, hoe het lang leeg?“ heeft
Een leeg bezit kwalificeert typisch als situatie waar de verkoper
gaat niet zijn contant geld uit vereisen omdat de verkoper reeds leeft
someplace anders. Als de verkoper uit zijn te bewegen contant geld nodig had zich, het bezit
niet leeg zou zijn!
Verpak altijd omhoog uw vraag aan de eigenaar van een leeg huis door te zeggen:
„Omdat ik hier verscheidene aantallen voor me heb, kon u
me en me uw telefoonaantal gelieve te helpen uit te geef opnieuw? … En als I
niet u bij dit aantal is kan daar een ander bereiken aantal ik zou kunnen proberen? „
U wilt niet dit vooruitzicht verliezen, omdat u geen hebt
correct telefoonaantal. De kansen zijn u hebben gemaakt een aantal vraag
en u hebt een inzameling van aantallen en nota's over uw bureau. Het is zeer
belangrijk dat u weet welke tot de eigenaar van het lege huis behoort.
De verkoper heeft Een ander Huis gekocht
U zult vinden dat de mensen in twee grote categorieën vallen:
• Zij hebben elk van hun gelijkheid nodig om hun volgende huis te kopen
• Zij hebben op dit ogenblik hun geld niet nodig
De beste manier om dit te vinden uit is op een gemoedelijke manier te onderzoeken
precies waar de verkoper zal leven wanneer zij zich uit het bezit bewegen.
Vraag de verkoper:
„Dit klinkt als een prachtig bezit, waarom u ooit zou nadenken
het verkopen van het? „
En de verkoper antwoordt met:
„Omdat ik me“ beweeg
U zegt:
„Oh, werkelijk! Waar u bent die bewegen zich aan?“
De verkoper zal u vertellen waar zij zich bewegen. U zegt:
„Hoe opwekkend. Dat is een zeer aardig gebied.“ (Of ik begrijp die a ben
mooie plaats om te leven als zij zich uit staat. bewegen) „Reeds hebt u
uw daar uitgekozen huis? „
Als de verkoper „ja“ zegt vraag:
„Zo wanneer u bent die bij zich het bewegen?“ plannen
(Wat u de verkoper op een indirecte werkelijk manier is „vraagt heeft u
uw volgende huis kocht nog? „)
Nadat u door deze dialoog bent gegaan, zal de verkoper u in vertellen
manier of een andere als hij reeds zijn volgende huis of niet wordt gekocht. Als hij heeft
kocht reeds zijn volgende huis hij dan duidelijk niet het geld nodig heeft
van de verkoop dit huis. U hebt deze verkoper als iemand met gekwalificeerd
wie u een overeenkomst kunt kunnen slaan.
Herinner dat u nog de motivatie van de verkoper zult moeten kwalificeren, maar
nu weet u dat het contante geld geen met voeten tredend vereiste kan zijn.
Nu als de verkoper zegt:
„Nr, heb ik geen huis nog gekocht. Ik moet dit één eerste verkopen.“
Verduidelijk verder door te zeggen:
„Klinkt het als u zo behoefte het geld van de verkoop van dit huis aan
het gebruik om uw volgende huis te kopen, is dat recht? „
U hebt net deze verkoper gediskwalificeerd omdat hij geen situatie heeft
dat u hem met als „geen geld“ investeerder kunt neer helpen.
Vermijd doorbrengend any more tijd met iemand wie niet gekwalificeerd om is te zijn
het werken met u. Krijg politely van de telefoon snel en.
Andere Dingen aan Horloge voor
U zult aan sommige verkopers spreken die tijdens de bouw van een andere zijn
huis. Zij zouden zelfs zich in hun nieuw huis vóór zij kunnen kunnen bewegen
verkoop hun oud huis.
Controle met dit om te zien of op zijn plaats hebben zij een „bruglening“. Dit is a
lening op korte termijn die iemand toestaat om een nieuw huis te bouwen terwijl zij nog zijn
het leven in hun oud huis. De bruglening wordt gewoonlijk betaald wanneer oud
het huis wordt verkocht. Dit zou betekenen dat de verkoper het contante geld gaat uit nodig hebben
van hun huis om brug te betalen is de lening en daarom niet gekwalificeerd aan
het werk met u.
Een andere situatie is dat de verkoper een ander huisrecht niet koopt
weg. Sommige verkopers gaan huren nadat zij om één reden verkopen of
een andere. Typisch zullen zij hun geld niet uit het bezit nodig hebben
onmiddellijk.
Verkoper met Weinig of geen Gelijkheid
Een huiseigenaar die of onlangs heeft kocht, of die heeft gekregen
de leningen van de huisgelijkheid voor 100 percent van de waarde van zijn huis, kunnen geen van hem verkopen
bezit dat een vastgoedmakelaar gebruikt tenzij de verkoper bereid is om te betalen
de commissie van de agent uit zijn zak. Dit is een goede situatie omdat het
elimineert de middelen waardoor de meeste mensen gebruiken om hun huis te verkopen - lijst het
met een agent.
Een verkoper die weinig of geen gelijkheid heeft is een groot vooruitzicht omdat zij
verwacht om veel te krijgen als geen geld van de verkoop van hun huis en
kwalificeer daarom als een situatie u kunt werken waarmee. U zult moeten vinden
uit wat de markthuur voor het gebied is en het bij de betaling vergelijkt of
betalingen op het bezit. Als de betalingen hoger zijn dan de markthuur
dan gaat het het voor u veel harder maken om een overeenkomst samen te brengen. Vraag:
„En hoeveel u die om het bezit?“ was vragen
„En hoeveel tegen het bezit?“ verschuldigd is geweest
Als de verkoper bijna zo veel verschuldigd is aangezien zij vragen, dan hebben zij
weinig of geen gelijkheid in het bezit. Uw plan zou het huis moeten kopen
gebruikend een huuroptie, land contract of „onderwerp aan“ techniek en zet renter
in het. Dit werkt zeer goed als de maandelijkse huur minstens zal behandelen
hypotheek betaling.
Een verkoper Bereid te huren
Wanneer u met vele verkopers spreekt, vroeg of laat zult u tegenkomen
een verkoper die zijn of haar bezit voor verkoop aanbood, maar omdat het geen verkocht
de eigenaar is nu open aan het huren van het bezit. Dit kwalificeert onmiddellijk
verkoper omdat iedereen wie of bereid kan om een bezit te huren u laat
weet dat zij hun geld niet uit het bezit op dit ogenblik nodig hebben. Vraag:
„Wat u zal doen als u niet kunt verkopen met een bepaalde bedoeling?“
En de verkoper antwoordt met:
„Oh, ken ik… geen huur het uit ik.“ veronderstelt
Nu weet u dat de verkoper open is aan het huren en daarom kwalificeert
voor als vooruitzicht. De motivatie is een andere kwestie en zal meer nemen
het vragen om te bepalen.
De snelste manieren om verkopers te kwalificeren is aan eerst zien of hebben zij a
situatie die hen toestaat het huis „verkopen“ zonder elk van hun te vereisen
geld uit het. Een leeg huis is altijd een goed teken. De verkopers van het huis met
een andere plaats om te leven, verkopers bereid te huren en die met weinig of geen gelijkheid
- die zijn allen eerste kansen voor voordelige overeenkomsten.
Tentoongesteld voorwerp 3-a
Hier zijn sommige geclassificeerde die advertenties door vastgoedmakelaars worden geplaatst. Verspil geen tijd
met deze. Ja, bieden zij huizen voor verkoop aan, maar de eigenaar heeft gewezen op hij is
waarschijnlijk niet een flexibele verkoper door met een agent een lijst te maken van die groot zal verzamelen
commissie op om het even welke verkoop.
Als u vinden een advertentie die op de verkoper wijst kan worden gemotiveerd realiseert
dat de agenten deze advertenties gebruiken om kopers te vinden aan wie zij kunnen kunnen verkopen
andere eigenschappen. Zij zullen gewoonlijk uw naam en adres en a willen
beschrijving van het type van huis u voor winkelt. Verspil hun tijd niet
of van u. Laat hen het weten u zijn een investeerder en u bent slechts geinteresseerd in
gemotiveerde en flexibele verkopers. Sommige agenten kunnen geinteresseerd zijn in het werken
met u en anderen niet zal zijn.
Stel 3-B tentoon
Hier zijn sommige Fsbo- advertenties. Dit zijn degenen u zult zoeken
elke week in de krant van de Zondag. Oproepen elke die om in uw schijnt te zijn
prijsklasse. Dit document en begeleidende materialen worden ontworpen om gebiedende die informatie wat betreft de inhoud te verstrekken daarin wordt behandeld. Het is slechts voor illustratiedoeleinden en voorgesteld met het begrip dat de auteur en de uitgever geen bezig geweest met het teruggeven van wettelijke, rekenschap gevende of andere professionele adviezen zijn. Als het juridische advies of andere deskundige hulp worden vereist, zouden naar de diensten van een bekwame beroeps moeten worden gestreefd. |
