> De Raad van verkopers
Stan Barron vertelt Verhalen om Huizen te verkopen
door Broderick Perkins
Austin, TX vastgoedmakelaar Stan Barron is geen Ernest Hemingway, maar verhalen die hij raakt de harten heeft geschreven -- en de zakboekjes -- van hen die hem inhuren om hun huis in een taaie markt te verkopen. Elke lijst op de website van Barron komt met de weg-Stijl van Madison adverterend in de vorm van een kort-kort verhaal die het huis voor verkoop kenmerken als voorvechter. Het nemen van zijn richtsnoer van houdt van van Ogilvy & Mather eerder dan Strunk & Wit, zijn de verhalen van Barron dun op perceel, hebben zij drama niet en de karakters groeien niet, maar zijn proza beëindigt op minstens één lijst van de bestseller -- de verkoper. In een gebied met één van de slechtste de huisvestingsineenstortingen van de natie, high-end waarderen de verkopers al hulp zij kunnen krijgen en zij hebben helpen Barron tot de bovenkant van de lijst van de hete makelaars aandrijven. Barron zegt, als andere de mislukkingsgebieden van puntCom, de Austin markt heeft geleden aan jaren van daling en nu is er een overvloed van huizen op de markt. In het hete jaar 2000, waren er ongeveer 3.500 huizen voor verkoop op de Austin markt. Vorig jaar was dat cijfer zo hoog zoals 11.000 hij zegt. Ondertussen heeft de middenprijs, na het een hoogtepunt bereiken bij $180.000 tot $190.000, bij ongeveer $140.000 tot $150.000, volgens Barron gestagneerd. Barron, die geen tekort aan verkoop heeft, crediteert zijn verhaal-vertellend talent voor zijn succes. „In de vastgoedindustrie, werd ik opgeleid om werkelijk korte advertenties met voorspelbare bewoording te schrijven en de prijs en het adres niet te geven,“ bovengenoemde Barron. „Wat ik van de Weg leerde van Madison was dat om het even welk huis duurder is dan duurste Benz van Mercedes zo waarom het een poging niet geven? Ik bekijk me als een advertentiebureau dat enkel gebeurt om huizen te adverteren,“ toegevoegde Barron. De verhalen van Barron bevatten nog enkele moeilijk-aan-afleren bloemrijk proza van vastgoedadvertenties, maar geïllustreerd met foto's van het huis voor verkoop en vloer en plaatsplannen zijn verhalen niet uw typische krantenadvertenties zijn. Zij omvatten het goed, slechte en lelijk. „Ik maak hen die veel interesseren in de manier de directe reactie reclame doet. Ik geef de prijzen, het adres. Benz van Mercedes zich verontschuldigt niet voor de hoge prijs, maar zij gebruiken het om het beeld van status te versterken. Als een huis een probleem heeft, bracht ik negatief materiaal aan. Waarom polijst over een bezwaar de consument hoe dan ook zal ontdekken? De advertenties die die dingen toelaten zijn zeer ontwapenend en het voegt aan de geloofwaardigheid van het andere materiaal toe u zegt,“ hij zegt. Alvorens Barron de familieweg aan vastgoed in de recente jaren '70 volgde die hij in reclame heeft gewerkt en toegelaten heeft hij ideeën van de één industrie gestolen om succes in een andere te produceren. „In een verhaal, krijgen de mensen een betekenis van wat het als zou moeten daar leven als het verhaal fascinerend is dan enkel een beschrijving van slaapkamers en baden,“ hij zegt. Hier zijn sommige steekproeven van het werk van Barron: De „prijs is verminderd door $700.000. Het was $1.950.000. Het is nu $1.250.000, maar er is een vangst. U moet kunnen het huis voltooien. Droevig, geen beginners tevreden, en u moet bereid zijn snel te kopen en te sluiten.“ „Beweer u, laat in de middag hier bent. De horizon is op volledige vertoning met een karmozijnrood-gekleurde zonsondergang. U steekt sommige drijvende kaarsen voor de pool aan. U opent alle deuren en voelt prettige winden die binnen van het hieronder meer rollen. U begint de weerspiegeling van lichten te zien die van de oppervlakte van het meer trillen. Gezet op uw favoriete muziekCD, giet één of ander wijn en hoofd voor de hete ton waar u wat sterrenkijkerij kunt doen. En wanneer de laatste tijd u ging mager-onderdompelt met uw schat? Plaatsen, de mening en de uitzicht zijn hier totaal privé.“ „Als u ooit door de zomer van Texas proberend om een werf met een slang en een sproeier water te geven hebt geworsteld, weet u het een verliezende slag is, maar hier u kunt uw werf met behulp van de automatische sprenkelinstallatie zacht en groen houden… Er is ook een in-huisnetwerk. Dit betekent elke computer in het huis in één printer kan voeden. Het betekent ook de veelvoudige gebruikers aan Internet kunnen tezelfdertijd worden het programma geopend.“ | 
