Tijd om Rep Exclusives van de Koper en van de Huurder tot Normale Praktijk te maken door Jim Gillespie
Het hebben van exclusieve lijsten om commerciële eigenschappen te verkopen en te huren was niet altijd de norm voor commerciële agenten. Gelukkig voor me tijdens mijn carrière, werkte ik in de industriesector van Los Angeles Van de binnenstad die, een gebied door de Vereniging overheerst wordt van het Vastgoed van AIR Commerciële die (vroeger als de Amerikaanse Industriële Vereniging van het Vastgoed wordt bekend). Deze commerciële Vereniging van de vastgoedhandel, wie ik Voorzitter van in 1994 werd, is in tegenstelling tot een andere commerciële vastgoedVereniging in de Verenigde Staten, en misschien zelfs in de wereld. Wij hebben overzichtsvormen en addenda voor elk soort commerciële vastgoedtransactie nu voor decennia gehad. Wij cre?ërden, wat aan onze kennis, de allereerstee op Dos-Gebaseerde commerciële dienst van de vastgoed veelvoudige lijst bestaand was. En toen de Ramen werden vrijgegeven, cre?ërden wij aan onze kennis opnieuw het allereerstee Op het raams gebaseerde commerciële vastgoed MLS. De achter toen Ramen waren zo nieuw dat onze enige echte optie Microsoft zelf moest hebben schrijft het Mls- programma voor ons, en zij ons vertelden dat geen andere vastgoedorganisatie, woon of commercieel, ooit een Op het raams gebaseerde MLS in die tijd had gecre?ërd. Mijn, hoe zo veel sindsdien is veranderd! Bij het spreken met de commerciële makelaars die die in de industrie waren geweest long before ik begon, hoogst omvatten - de geëerbiedigde de industrieveteraan en de toegejuichte „Meester Al van van de Industriële Makelarij“ (MIB) namen toe, was het interessant om te leren welk leven als als commerciële makelaar was alvorens AIR terug tot zijn origineel industrieel bezit MLS in de jaren '60 leidde. De „exclusieve lijsten waren zeldzaam,“ Al vertelde me. „Wat u zou zien is industriële gebouwen met soms 6-8 tekens van het makelarijbedrijf op hen erop wijzen, die dat de gebouwen beschikbaar waren. En de makelaars zouden om van de eigenaren proberen te krijgen wat toen „exclusieve tekenrechten werd genoemd,“ betekenis dat het bezit nog niet vermeld was, maar uw bedrijf nu was het enige bedrijf erkend om te hebben het is teken op het. Maar dit allen veranderde zodra de veelvoudige lijstdienst meekwam en de norm werd. „ En aanzienlijk veranderd, ook. Dit is omdat de bouweigenaren de blootstelling dat MLS hun gebouwen aanbood, maar om hun gebouwen in MLS wilden te krijgen zij een exclusieve lijstovereenkomst met één makelarijbedrijf moesten ondertekenen. Zo tijdens een zeer korte tijdspanne die, ging een exclusieve lijst van het zijn iets ongewenst in de meningen van vele eigenaren, aan iets zeer wenselijk inderdaad voor hen ondertekenen. Maar hier zijn wij nu later decennia, en de exclusieve vertegenwoordiging voor kopers en huurders is nog niet de norm in onze industrie geworden. De meest succesvole makelaars in de zaken zijn zeer goed bij het ertoe brengen van potentiële kopers en huurders om met hen uitsluitend te werken, maar er zijn heel wat commerciële makelaars daar die rond met bedrijven op een niet-exclusieve basis lopen. Het probleem is hier daar is zodat veel tijd die door vele commerciële makelaars in hun ondernemingen wegens dit worden verspild. Denk over het voor een ogenblik. Als vier agenten voor vier verschillende makelarijbedrijven werken, zal elke één die van een 50.000 vierkant-voetgebouw voor een bepaald bedrijf proberen de plaats te bepalen, in eind drie van de vier agenten te kopen volledig al hun tijd en energie verspild hebben. Dit vertegenwoordigt een reusachtige hoeveelheid agent-uren die voortdurend elk jaar voor agenten worden verspild die deze manier blijven werken. En maximaliserend de hoeveelheid geld maakt een agent voor elk uur dat zij zullen bepalen volledig de hoeveelheid geld hebben gewerkt die de agent door het jaar maakt. Zo wat is het antwoord voor het oplossen van dit dilemma? Goed, hier zijn een paar suggesties: - De agenten moeten beter worden opgeleid op hoeveel tijd zij uit hun productief leven door met vooruitzichten aan een niet-exclusieve basis te werken verspillen. En zij moeten ook beter op worden opgeleid hoe te om grote presentaties die vooruitzichten hebben zeggen, aan hen „ja“ te maken wanneer zij om een exclusieve vertegenwoordigingsovereenkomst vragen.
- Bij het leren van wat ik hierboven ongeveer heb geschreven hoeveel de introductie van MLS de industriële zaken van de vastgoedmakelarij in L.A. in de jaren '60 omzette, en hoeveel eigenaren begonnen willend van hun eigenschappen wegens dit uitsluitend een lijst maken, misschien nu is de tijd om het zelfde soort blootstelling voor exclusieve vertegenwoordiging van potentiële huurders en kopers in MLS aan te bieden, ook.
Zie het onder ogen, worden de meeste transacties met één makelaar gedaan die de eigenaar vertegenwoordigen, terwijl een andere makelaar normaal de koper of de huurder vertegenwoordigt. Wat over het creëren van een eigenschap MLS die het zelfde die soort blootstelling geeft momenteel aan exclusieve de bouwlijsten wordt gegeven, aan exclusieve die overeenkomsten tussen agenten en potentiële kopers en huurders worden ondertekend? Als dit correct wordt gedaan en met de juiste benadering op de markt gebracht, zou het een echte aansporing voor bedrijven kunnen zijn om exclusievere vertegenwoordigingsovereenkomsten te ondertekenen. En de agenten die van eigenschappen kennen die de potentiële eisen van de koper kunnen passen of van de huurder zoals die in MLS worden gepost, kunnen de agent contacteren die het bedrijf direct vertegenwoordigen. U weet enkel nooit wanneer een agent kan weten van een bezit u niet die volkomen voor de cliënt konden passen u met loopt. En als wij tot exclusieve vertegenwoordiging de norm kunnen maken wanneer het vertegenwoordigen van kopers en huurders, veronderstel hoeveel verspilde uren wij binnen de industrie zullen bewaren die nu naar activiteiten kan worden geleid dat de agenten eigenlijk betaald zullen worden! En in het proces, zullen de makelarijbedrijven meer geld, ook maken. Alles bij elkaar eerlijk, daar veel teveel uren in onze industrie door agenten verspild worden die met kopers en huurders aan een niet-exclusieve basis werken. Zoals ik vroeger die vermeldde, zal slechts één agent in elk van deze situaties wordt betaald worden, terwijl de andere agenten die met deze vooruitzichten werken uren, dagen, en weken van hun tijd zullen verspillen. Het is tijd wij definitief iets over dit deden zodat brengen de agenten meer van hun tijd door die productief werken, in plaats van het hopen zullen zij de afwerkingslijn bereiken die met hun vooruitzichten lopen alvorens hun concurrentie. | 
