Het Beheer van de tijd, Aanwervend, en u door Jon Cheplak
Makelaars, werft u aan die besteden teveel tijd het bestede leiden en niet genoeg tijd? Ik hoor het de hele tijd, „Jon, kan ik geen tijd vinden om agenten met alle bestuurskwesties aan te werven ik.“ behandel De meeste makelaars I bespreking om het tijdbeheer „magische pil te willen.“ Alvorens wij over de oplossing spreken, bekijk de waarheid. Kunt u tijd werkelijk beheren? Natuurlijk niet, maar u kunt uw besluiten zekerst beheren. Het beheer van de tijd is eenvoudig gebaseerd op een houding en de keuzen u maakt. - Tijd die blokkeren: Plannend een bepaalde activiteit tijdens een specifieke tijd, vrij basis en ik weet u allen dit voordien hebt gehoord. Als niet, begin het vandaag te doen.
Uitdagingen: De telefoonringen, u controleren uw e-mail, of iemand onderbreekt u met een groot probleem aangaande één van hun transacties en wil u komen is de 'Arts van de Overeenkomst. „U stormt uit uw bureau met uw kaap van de Superman in slepen om de overeenkomst te bevestigen. U bent niet geëngageerd aan uw programma. Oh, wacht een minuut, is het werkelijk niet uw programma omdat het beheer over het reageren aan iedereen anders problemen is? Niet waar -- maar wij hebben voordien allen daar. - Visie: Cre?ër een beeld in uw mening en op papier van wie of wat uw organisatie in toekomstig (verklaard en gerealiseerd in de tegenwoordige tijd), inclusief van uw principes en waarden gaat zijn. Nu hebt u een echte betekenis voor de het aanwerven activiteiten u elke dag doet.
Uitdagingen: Zeer weinig leiders hebben een duidelijk gearticuleerde visieverklaring. Hebt u een duidelijke visie? Als niet, hoe kunt u aan activiteiten zonder een doel en een beeld begaan van tot wat uw werk voor u zal leiden? Dit is waar de het aanwerven activiteiten een malen worden. Geen visie evenaart geen inspiratie in het werk dat u doet. - Vaardigheden: Het werk aangaande uw telefoon, gesprek, en het trainen vaardigheden. U moet bij alle drie goed zijn om GROTE recruiter te zijn.
Uitdagingen: U hebt gebieden in uw vaardigheid-reeksen die moeten worden verbeterd of worden verbeterd of misschien u van mening bent dat de oude onderhoudsstijl van beheer rentabiliteit zal drijven. U bent als de meeste mensen en beweegt zich aan de activiteit die het comfortabelst is; behandel het doctoring, en het monopoliseert elk van uw tijd. U gaat door het dagelijkse malen en bent uitgeput van het bevestigen van overeenkomsten en agentproblemen. Geen het aanwerven vindt plaats.
Het is geen geheimzinnigheid, weten wij allen dat het aanwerven het bloed van onze zaken is, maar het niet wordt gedaan. De grootste reden die ik is een gebrek aan tijd, maar hier is de waarheid heb gehoord; het is typisch een gebrek aan verplichting, gebrek aan vaardigheden, en leidingsstijlen die door het zijn een helper in plaats van het machtigen van agenten aan zelf-ontdekking onbruikbaar maken. De bevestiging is de grote kwestie, niet tijdbeheer. U kunt directe bevestiging ervaren door een overeenkomst te bevestigen of aan de problemen van iemand te luisteren, maar de bevestiging voor uw het aanwerven werk vergt tijd. Ik vertel niet u om uw agenten te negeren. Ik stel eenvoudig voor dat u hen door hen toe te staan om door hun eigen ontdekkingsprocessen te gaan terwijl het leiden van een cultuur machtigt die steunt. Als u voortdurend mensen helpt, zult u een helper worden. Als u machtigt en mensen inspireert zult u een leider, welk één klinkt beter aan u worden? U hebt één hoofddoelstelling als leider in de vastgoedindustrie, en dat moet agenten aanwerven. Het einde die een helper en begint zijnd een leider, leidt tot een visie, bouwt uw vaardigheid-reeksen, en begaat aan de activiteiten en de tijd zijn die noodzakelijk is om de baan gedaan te krijgen. U ziet, is het werkelijk over het leiden van u, niet tijd. |
