Houd in mening, zonder ooit het moeten het zeggen, dat dit haar laatste huis is en het aan twee primaire behoeften moet voldoen. Het moet haar toestaan om luxuriously en veilig te leven, en comfortabel en met waardigheid te verouderen. De boomervrouw is ook van plan actief en sociaal te blijven; zij houdt van lopend slepen, zwembaden, clubhuizen, golfcursussen en andere communautaire belevingswaarde. Zij eist ook een betekenis van sfeer en kwaliteit. Het is kritiek om een het welkom heten milieu, van verkoop en ontwerpbesprekingen door contractuitvoering tot stand te brengen. Verlies „verkopen“ hard verkoopbenadering omdat als u haar eerbied verdient, u haar zaken hebt gewonnen. Boomers is uw rijkste cliënten, en de boomervrouw verwacht topnotch dienst. Uw verkooppersoneel moet grondige antwoorden aan haar meer en meer verfijnde vragen als hebben: „Hoeveel/koelsystemen die wij nodig zullen?“ verwarmen hebben „Zullen de ramen laag-e op onze grote zuidwestelijke ramen?“ volstaan „Wat de voordelen en de nadelen van gebouwd steen en graniet voor countertops?“ zijn Help haar te besteden De boomervrouw begrijpt de voordelen van een kwaliteitsauto en is bereid om meer voor die voordelen te betalen wanneer het kopen van een nieuwe auto. Het is het zelfde met de bouw van een nieuw huis. Als zij de voordelen van kwaliteitsbouw begrijpt, zal het haar en haar partner toestaan responsibly besteden om hun droomhuis te bouwen. Het is verbazend aan me dat de kopers moeten zo hard werken om de informatie te krijgen die zij hebben moeten meer geld besteden. Doe dit niet aan haar. Ben eerlijk, maak het proces begrijpelijk en informatief en houd haar niet wachtend op de prijs. Toon of produceer het voor haar binnen 24 uren of gebruiks staat-van-kunst software om uw presentatie tot stand te brengen. De software zal snel betalen voor zich omdat de boomervrouw bereid zal zijn te kopen, vooral als de presentatie informatief en aantrekkelijk is. Een contract moet een Overeenkomst zijn Welke delen van het werken met kopers, vooral vrouwen, zijn terugkomende uitdagingen voor u en uw personeel? Voor het vlotte plannen en het snellere sluiten, hebben de volgende die punten duidelijk in uw contract worden verklaard: - Het programma en de voorwaarden van de betaling
- De orden van de verandering
- Visitation van de plaats - wie, waar, wanneer, waarom
- Mededeling - geplande vergaderingen
- Analyses/inspecties
- Onvoorziene uitgaven
- Garanties
Hebben niet de het boomervrouw/paar een contract ondertekenen tot u elk belangrijk element hebt verklaard. En beschouw uw grondige verklaring niet als karwei of last. Denk over het. Dit is de tijd in het proces wanneer u uw grootste onderhandelingspositie hebt. Zij heeft reeds u verkozen om haar huis te bouwen of zij zou niet daar zijn. Zij wil deze verhouding zo slagen, alhoewel zij nog niet contractueel wordt verplicht, zij zal zetten haar energie in het helpen tot het het werk maken eerder dan het verdedigen van in een machtsstrijd. Vestig Realistische Verwachtingen Dit is uw kans niet alleen om te verklaren wat elk beleid is, maar ook waarom. Bijvoorbeeld, kunnen de parameters voor het bezoeken van de baanplaats een bron van conflict worden. De meeste kopers willen op hun nest letten vergen vorm. De meeste bouwers eerder zij weg blijven. Als u hen niet de baanplaats wilt bezoeken tot het vrij veilig is, gebruiks ware verhalen van arbeiders die aan verwondingen bij bouwwerven leden. Als zij kleinkinderen heeft die haar willen begeleiden, verklaren aan haar dat de spijkerkanonnen gevaarlijk speelgoed maken. Uw beleid niet alleen moet maken ontdekken, moet u dat die met uw kopers kunnen meedelen of anders past uw beleid aan redeneren. Als u een geen akkoord kunt bereiken, houd met op terwijl u vooruit bent. Een redelijke verklaring zal helpen een verhouding van vertrouwen bouwen. Herinner me, zullen uw winst en verwijzingen de superieure dienst naar voren komen. Dit inzicht zal u helpen om meer zaken van boomervrouwen aan te trekken evenals hun voortdurende samenwerking te verdienen tijdens bouw. Zij zijn hevig loyaal. Wanneer verrukt, zullen zij positieve verwijzingen produceren en zullen uw winsten komende jaren verhogen. Uw succes kan door hoe worden gemeten zij van mening zijn volledig dat dit huis hun verwezenlijking is. Zij zullen met het aan familie en vrienden met trots, samen met de kennis pronken dietot de de bekwame leiding en steun van hun prachtige bouwer hielpen hun droomhuis maken een werkelijkheid. Sara Lamia is voorzitter van de Bus van de Bouw van het Huis, Inc. in Fort Collins, Co. Zij is auteur van „hoe te genieten van bouw Uw Huis van de Droom,“ een werkboek voor kopers en bouwers, en gastheren lokale radio over huis de bouwkwesties toont. Lamia is een lid van de Bejaarden NAHB die de Raad huisvesten. Voor meer informatie, contacteer haar per e-mail, bij 970-402-2600, of de Bus van de Bouw van het bezoekHuis, Inc.- Website. | 
Vele boomervrouwen lijden aan een binnenconflict zij zich niet van kunnen bewust zijn - de wens verantwoordelijk te zijn. Dit kan vaak opduiken wanneer zij een nieuw huis kopen. Het maken van een nieuwe huisaankoop is de grootste financiële investering van hun leven. Het is hun nest en het mamma stelt het nest in werking. 