Begrijp het Verhaal. Het is de Sleutel aan het Ontwikkelen van een Win-Win Transactie De transacties van het vastgoed zijn niet alleen over eigenschappen. Zij zijn ook over mensen en het levenssituaties. Wij zullen dit het verhaal roepen. Elke transactie heeft een verhaal. Een duidelijk inzicht in het verhaal, met alle karakters in kwestie en dynamica van de huidige situatie is de sleutel aan het bewerken van een win-win transactie. Dit is vooral waar in het koninkrijk van pre-verhinderingstransacties. Een succesvolle pre-verhinderingstransactie is altijd over het ontwarren van een huiseigenaar uit de gespannen situatie zij zelf gekregen in. Niet alleen dat. Bovendien moet de huiseigenaar van mening zijn dat hij ook een winnaar ondanks het moeten het huis in nood verkopen is. Met andere woorden, moet de huiseigenaar waarnemen dat hij beter is weg wegens uw hulp. Als niet, zal de huiseigenaar genomen voordeel weg voelen. Als dit gebeurt, zullen de dingen geen kwestie niet hoe goed uitwerken u bij het uitvoeren van de korte verkoop met de bank bent. Één van de belangrijkste uitdagingen van het werken in pre-verhinderingen is dat de huiseigenaren, aan één graad of een andere, en verdedigings worden beklemtoond. Zij vinden zich in de ongelukkige situatie van het moeten hun huis verliezen. Tenzij er om het even welke gelijkheid is, die onwaarschijnlijk is, moeten hun enige opties of verkopen of worden verhinderd. De meeste huiseigenaren in pre-verhindering kennen dit. Velen hebben moeilijkheid die en dit feit onder ogen zien goedkeuren. Dientengevolge zijn zij ongelukkig over de situatie. De doelstelling van de pre-verhinderingsinvesteerder is eigenschappen voorafgaand aan verhindering te kopen. Om dit te verwezenlijken, moet de investeerder een voorstel voorleggen dat aan de huiseigenaar steek houdt. Om dit te ontwikkelen, is het belangrijk om een duidelijk beeld van het gehele verhaal te hebben. De beste manier om dit te verkrijgen is door vragen te stellen en te luisteren. Het efficiënte luisteren impliceert sensorische die scherpte en intuïtief gevoelens met goede kennis van het verhinderingsproces wordt gecombineerd. Het luisteren effectief staat de investeerder toe om het verhaal te begrijpen. Met dit, zal de investeerder een gevoel van de karakters krijgen en zal bepalen als zij mensen zijn hij kan werken met. De investeerder moet de situatie visualiseren om te bepalen of het kan worden opgelost. Met deze informatie, die het verhaal is, is het een gemakkelijker om een win-win voorstel en een strategie te ontwikkelen om het bezit op een bepaalde manier te kopen dat de huiseigenaar tevredenstelt. Begrijp de Karakters Dit is het meeste belangrijk stuk van het verhaal. De problemen verschijnen niet zelf. De mensen creëren hen. Het doel is te bepalen als de huiseigenaren of iedereen geassoci?ërd met het bezit mensen zijn u kunt werken met. De beste manier om de karakters te berekenen is open vragen te stellen, een verstandhouding te ontwikkelen en hen te laten spreken. Stel me deze vragen: Vertellen zij de waarheid? Zullen zij op u vertrouwen? Zijn zij waard van uw vertrouwen? Zijn zij realistisch? Hoe zijn zij reageren te beklemtonen? Zijn zij in probleem het oplossen wijze? Zullen zij om rond u proberen te gaan? Willen zij worden geholpen? Zullen zij u in een probleem krijgen? Zult u hen kunnen tevredenstellen? Visualiseer de Situatie U wilt de dynamica begrijpen in kwestie om te bepalen als u hen kunt oplossen. Wat is het dat geleid de huiseigenaar in gebrek? Who is anders geïmpliceerd_? Zijn er faillissement, scheiding, wetskostuums, pandrechten, kindersteun, oordelen, verificatie, enz. Is er wrok? Is er genoeg tijd? Is de verhindering de enige oplossing? Oplosbaar is dit? Ontwikkel een Win-Win Voorstel en een Strategie Dit komt uit het begrip van het verhaal en het stellen van meer vragen. Één van de beste manieren om een voorstel te ontwikkelen dat aan de huiseigenaar steek houdt moet beginnen door te vragen wat het is dat zij willen. Een grote vraag voor dit is wat uw ideaal resultaat is? Als het antwoord een onmogelijkheid is, help hen aan een realistische verwachting neer werken die zij zelf berekenen. Een goed voorstel is altijd gebaseerd bij het tevredenstellen van de realistische verwachtingen van een huiseigenaren. Om het even wat boven die bedragen aan het verkopen van de hemel en de sterren. Als de realistische verwachtingen van huiseigenaren worden ontmoet, dan zullen zij gewonnen hebben. Krijg een andere overeenkomst als de verwachtingen van huiseigenaren onrealistisch zijn. Een goed Echt Levend Voorbeeld Een dame riep me van San Francisco. Zij heeft twee huurhuizen in Portland. Één van hen is in over-verpande verhindering, en in zwaar verval. Andere heeft gelijkheid en is zeer aardig. Situatie: Zij bewoog zich aan San Francisco. Zij vermeldde dat wegens slechte economisch besluiten en haar moeders medische rekeningen, zij één van de huizen had over-verpand. Renters betaalden niet lange tijd, lazarus het huis en de gemaakte niet professionele reparaties. Het bezit heeft twee hypotheken in gebrek, Stad van de pandrechten van Portland en een privé pandrecht van een vriend. Karakters: De karakters zijn de huiseigenaar en de privé lien houder. De huiseigenaar is één enkel wijfje in haar vroege jaren '40. Zij is een beroeps, wil haar krediet bewaren, faillissement, verhindering vermijden, en om het even welke inzamelingen verhinderen of haar vriend of tweede hypotheek. Zij is snel en pro-actief te handelen in het oplossen van de situatie. Haar realistische verwachting is dat iemand het bezit uit verhindering door het in een korte verkoop te kopen in bewaring geeft. Als de korte verkoop niet goed genoeg is, is zij bereid om een promesse voor een deficiëntiesaldo te dragen. Naast dit wil zij uit geen verlof haar vriend in de koude. De Analyse van het karakter: Door elk van mijn interactie met haar sinds de eerste dag, is mijn darmgevoel dat de huiseigenaar iemand is ik kan werken met. Zij heeft verwachtingen die ik kan het waarschijnlijkst tevredenstellen. De vriend is ook realistisch. Hij is bereid flexibel te zijn zolang hij niet omhoog slechter weg beëindigt. De Analyse van de situatie: Een typische de verhinderingssituatie van het huurhuis. De karakters in kwestie ijveren proactively voor een realistische oplossing. Ik geloof dat dit een oplosbaar probleem is. Win-Win Voorstel en Strategie: Met het begrip van het verhaal is dit gemakkelijk. Mijn voorstel en strategie zijn dit: 1) Voorzie zoveel mogelijk de tweede hypotheek. 2) Indien nodig, hebben de eigenaar een promesse betalen of ondertekenen voor de kleinste mogelijke deficiëntie de tweede hypotheek zal toestaan. 3) Re-Collateralize het vriendenpandrecht door het met de gelijkheid van het aardige huis te beveiligen. 4) Voor me: Verkrijg het bezit aan de best mogelijke prijs die nog alle bovengenoemd om toestaat te gebeuren. Het waarschijnlijkst zal deze transactie deze week sluiten. Aangezien u kunt zien, zijn de vastgoedtransacties niet alleen over eigenschappen. Zij zijn ook over mensen en situaties. Dit is vooral waar in pre-verhindering het investeren. Wegens dit, is het primordiaal dat de pre-verhinderingsinvesteerder het verhaal achter elke transactie begrijpt. Het is de sleutel aan succes. Tevreden om Oscar Morante voor Toestemming te contacteren om de tekst van dit één artikel op uw plaats te posten. Het krediet voor deze artikeltekst moet zijn geeft aan Oscar Morante, de Beste Korte Concepten van het Vastgoed van de Verkoop (c) 2006 Geavanceerde, LLC., Portland OF. Alle voorgebe*houde rechten. | 
