Wat is in een Naam?

Wat is in een Naam? Enkel ongeveer zegt alles, de Nieuwe Deskundigen inzake marketing van het Huis

door Dena Amoruso

Amerikaanse homebuilders verkopen producten die onder zware druk die bij een doos graangewas zouden zijn te vergelijken in een boodschappenwagentje wordt geworpen. Zij, niettemin, moeten aandacht aan verenigbaar het worden besteden in wat zij zich voor in het homebuilding bevinden. Zeker, konden zij het trefpunt veranderen dat elke keer, iets bouwt nieuw en radicaal verschillend op één gebied en de conventioneel in dozen gedane hoeve in een andere samenbrengt. Maar zal dat hulp het kopende publiek bewust wordt van wat zij betekenen wanneer zij de naam „XYZ Huizen?“ spreken Soms is het moeilijk voor bouwers als schepper van een bepaald genre van product willen etiketteren enkel omdat zij het verlies van open het houden van al hun opties vrezen wanneer de markten veranderen. Maar traditioneel sprekend, zijn vele deskundigen inzake marketing het ermee eens dat „het brandmerken“ één van de beste maatregelen is een bedrijf naar het ontwerpen van een beeld kan treffen het publiek zich erkennen, kan houden op, en met identificeren wanneer het kijken om te kopen.

Sommige bouwers hebben zich met succes gebrandmerkt begrijpen, die dat zij een scherpe nadruk van de consument op hun markt moeten houden - de zelfde manierkleren, de auto, en de toestellenfabrikanten. Bijvoorbeeld, jaren geleden, toen ik de naam Del Webb hoorde, dacht ik vooral aan casino's. Toen zo veel over het massieve de pensioneringsgebied van de Stad van de Zon in Phoenix werd gepubliceerd, begon ik mijn nadruk te verplaatsen een beetje, het wetend was het nog Del Webb, maar het denken meer over groot weer en golf in pensionering in een plaats waar de zon altijd glanst. Nu, natuurlijk, zijn er de Steden van de Zon helemaal over het land, maar wij neigen om het zelfde ding te denken telkens als wij de naam - actieve volwassen pensioneringshuizen in de omgeving van de golfcursus horen. Dit is geen bot, aangezien u reeds kunt berekend hebben. De op de markt brengende genieën weten dat wij met merken comfortabel zijn wij onmiddellijk kunnen omhoog rangschikken, geen kwestie waar wij gaan.

Het werd gezegd door R.E. Blake Evans in een recent het tijdschriftartikel van de BOUWER, een „merk is niet uw bedrijfslogan. Noch is het uw embleem, kenwijsje, of advertentiecampagne. Webster defini?ërt een merk als „klasse van goederen of de diensten geïdentificeerdi zoals zijnd het product van één enkel bedrijf. “ „Het Brandmerken draagt met het, echter, de verantwoordelijkheid van consistentie - in kwaliteit, een bepaald niveau van belevingswaarde geen kwestie waar een product, en een ononderbroken verplichting aan die norm wordt getoond.

De reclame kan een grote bron van steun zijn aan het hebben van een merkidentiteit, maar het kan niet de fysieke voltooiing vervangen het steunt. Evans wijst erop dat een merk meer dan enkel het product van het bedrijf wordt; het wordt het bedrijf zelf. De bouwers moeten geen reusachtige corporately verhandelde entiteiten zijn om merknaamidentiteiten te worden. Het lokale brandmerken is enkel efficiënt, als niet efficiënter, dan ontwerpend één of ander nationaal beeld, omdat de kopers houden van zich met inlandse bedrijven te identificeren, die trots in hun aankopen van een lokale bouwer vergen.

Één dergelijk historisch voorbeeld in het gebied van Sacramento is Robert C. Powell, dat een hoofd-geplande gemeenschap opbouwde in wat hij als omhooggaand en komend gebied in de voorsteden van Sacramento zowat 15 jaar geleden waarnam. Edelen van Powell geloofden dat de plaats die hij voor een reusachtige uitgestrektheid van enige familiehuizen heeft gekozen, hadden de de clusterhuizen en rijtjeshuizen een middelmatige reputatie voor wenselijkheid. Velen zouden nieuw aan het gebied het ermee eens zijn tegelijkertijd dat Sacramento zelf slechts „zakken“ van constant mooie buurten had. Powell moet op het het verwarren lapwerkdekbed van tegelijkertijd aangeboden buurten verbeterd zijn hij droomde omhoog zijn nieuwe gemeenschap van de „Gouden Rivier“, omdat wat volgde één van de meest succesvole ontwikkelingen moest worden om het kapitaal van de staat ooit te raken.

Concept van Powell was eenvoudig, maar elegant en bijna excruciatingly verenigbaar. Een buurt vergde vorm met het uitspreiden van meestal enige niveauhuizen met massieve vloer-aan-plafond ramen, een open gerichte eigentijdse minimalistic toon aan de architectuur, huisvoorzijden die bevredigend elkaar onder de reusachtige inheemse eiken bomen, en een reeks undulating het biking en wandelingsslepen door de buurt aanpasten. Omdat hij voorkwam moest hij de beter-gehielde koper aantrekken, verstrekte hij veiligheidspatrouilles in weinig jeep-Type voertuigen. Hij omvatte ook het vooronderhoud van het werflandschap en het buiten schilderen in de prijzen van de huiseigenaar, en ontwikkelde enkele meest heftiest die Codes, Voorwaarden en Beperkingen ooit in het gebied van Sacramento worden gezien, de buurt regeren en waargenomen bezitswaarden handhaven. De parken, scholen en opvangfaciliteiten, evenals een een gezondheidsclub en handelscentrum, waren al deel van het plan. Naysayers niettegenstaande, begonnen de huiskopers voor deze buurt van nieuw-conceptenSacramento bestedend aanzienlijk meer aan nieuwe huizen in Gouden Rivier dan overal binnen een tien-mijl waaier van nieuwe huizen op andere, gemakkelijker toegelaten gebieden, toevoegend dure en overvloedige verbeteringen aan hen aan laars. Sedertdien die werd Robert C. Powell Communities met het type van architectuur wordt geïdentificeerdu die zij constant en de soorten meticulously-geplande buurten hebben gebruikt die zij hebben geproduceerd.

Zou iedereen in een buurt Powell willen leven? De gouden Rivier en de gemeenschappen als het hebben hun eigen schoonheid en zeker consistentie van beeld, maar sameness van de huizen en de regelgevende atmosfeer is niet de kop thee van iedereen. De schoen geschikt voor velen, vele homebuyers, echter, die hun bezitswaarden hebben zien stijgen en stabiel zelfs door economische onderdompelingen blijven. En de buurt nog kijkt nieuw, aangezien het in zijn oorspronkelijke staat met zorgvuldig buitenonderhoud en rijpe landschapszorg wordt gehouden. Dit brandmerkt bij zijn beste - de huizen van Robert C. Powell Communities', de geen kwestie hetzij nieuwe of 15 jaar oud, kunnen voor altijd van op de zelfde, identificeerbare manier worden gedacht, gevend openbare betekenis aan de concepten die hij in het homebuilding van en buurt heeft gebruikt planning.

Het brandmerken ongetwijfeld neemt het nemen van risico's in de homebuilding industrie, maar het is ooit zodat meer berekend dan het was toen Powell eerst zijn concepten op de markt van Sacramento dwong. Demographics en de deskundigen inzake marketing met gedetailleerde gegevens over markttendensen zijn rijk; de bouwers vinden dat de investering in haalbaarheidsstudies om een een „gebied“ merk en stok met het te ontwikkelen enkel het kaartje kan zijn aan het ontwikkelen van een distinctieve persona in de industrie.

Een grondige beoordeling van hoe een bouwer wenst worden geïdentificeerdg kan wat intense strategische planning op het deel van de bouwer nemen, dat ontwerphandelsmerken, altijd-inbegrepen belevingswaarde, een herkenbare het verkopen stijl en een onuitwisbare, goed bestudeerde „betekenis“ voor plaats van hun product impliceert. Zodra dit wordt gevestigd, moet het van de daksparren aan elke betrokkene in de verwezenlijking van het product en de gemeenschap, van de hoogste stafmedewerker en de investeerder, aan de kerel worden geschreeuwd die drywall installeert. De steun komt in de verwezenlijking van een een distinctieve reclame en signage campagne, maar ook door public relations en communautaire betrokkenheid. Het komt ook uit de bouwer die bepaalt door hoe verschillend het van zijn concurrentie is, en hoe verenigbaar het in het afbeelden van zijn uniek, gemakkelijk verklaarbaar beeld is.

Homebuilder die naar dit soort probleem in het creëren van zijn eigen naammerk gaat kan niet op zijn laurels rusten zodra het succes door merknaamerkenning, nochtans is gevestigd. Het moet constant aan het beeld toevoegen aangezien de markteisen veranderen, makend zijn toevoegingen in het subtiele houden met zijn originele concepten voor een verschillende identiteit. Slechts kan dan het met de stof van het Amerikaanse leven groeien, en slechts dan potentiële homebuyers zal het weten om te zoeken dat de huizen van de bouwer waar zij gaan, enkel als zij het zelfde graangewas in het boodschappenwagentje hetzij dicht bij huis of tijdens een verblijf bij het huis van de oma werpen.