Wat is Uw Specialiteit? - Werkelijk
 Ik ben zeker u hebt gezien die advertenties die zeggen zodat veel maar zo weinig verteld. U weet, de advertenties die iets als lezen, „John Bouw het, specialiseren wij ons in Toevoegingen, het Remodelleren, Baden, Keukens, Nieuwe Bouw, het Commerciële en Werk van de Verzekering.“
Goed, waar is de specialiteit? De eigenaar kon waarschijnlijk auto wijsje-UPS toegevoegd hebben, ook. Aangezien de vraag naar het remodelleren groeit, zou u een gebied moeten vinden? En hoe zou u het identificeren? Misschien de echte vragen die moeten worden beantwoord zijn, „wat niet u?“ zeer goed doen En waarom niet? Wat Uw Beste Banen zijn geweest? Als het begin van om het even welke probleem het oplossen zitting, moet u met een geschiedenis beginnen. Namelijk kunt u welke banen voor u volgen best zijn geweest? Welk vooruitzichttype heeft de hoogste het sluiten verhouding? Welk baantype heeft de hoogste brutowinst? Welk verwijzingstype heeft de hoogste brutowinst? Welke demografisch? Welk geografisch gebied? Welk kleurenhuis? (O.k., u kan de laatstgenoemde waarschijnlijk overslaan.) Het punt is, moet u terug kunnen kijken en zien waar u beste en, vrij eerlijk gezegd hebt gedaan, waar u werkelijk stonk en niet zeer goed deed. Als de slechte prestaties een anomalie waren, boete. Maar als het deel van een tendens of een patroon uitmaakt, te hoeven u zeker niet die vierkante pin in een rond gat dwingen blijven, u? Volg Uw het Sluiten Tarieven U kunt beginnen omkerend die tendens door uw het sluiten tarieven door baan, loodbron, klantentype en meer zorgvuldig te volgen. Dan verwijzing die door brutowinst. Nu hebt u een uitgangspunt. Factor in Uw Kosten Voeg in die mengeling hoeveel toe het u kost om elk type van lood/klant op die lijst te ontwikkelen. Met andere woorden, als een cliënt van type A uw het voordeligst is, maar u besteedt een reusachtig bedrag bij de marketing om een cliënt van A te landen - goed, dan, misschien dat de cliënt niet zo goed of zo voordelig is aangezien u aanvankelijk kunt denken. Misschien twee die klanten van B bij een fractie van uw marketing uitgaven worden bereikt enkel goed en gemakkelijker zijn te krijgen. Nu ik aan u over het bepalen van uw beste „type heb gesproken,“ laat me met u onze filosofie delen. U gaat denken ik totaal tegenstrijdig ben, maar ik vecht dat ik niet ben. Het is enkel dat ik mijn „beste“ klant niet door een categorie of categorieën, maar meer door een somtotaal van attributen bepaal. Het gaat iets in die aard: ons gebied werkelijk heeft geen gebied. Geluiden als neem ik de gemakkelijke uitweg, niet het? Laat me verklaren. Als de Baan past, moet u toelaten Ik geloof dat als wij een behoefte identificeren, aan die behoefte kan voldoen zonder het gaan buiten onze normale procedures en de bedrijfspraktijken, de dienst voor een eerlijke winst aanbieden en een groot product produceren en de klant tevreden te stellen, het „gaan“ voor ons is. Bekijkend de laatste enigszins breedsprakige verklaring, denk ik wat u bent zult zien dat u al die dingen I vermeld beoordeelt eerste - klantentype, verwachtingen, baantype met inbegrip van uw vertrouwdheid, middelbeschikbaarheid, geografische gebied en middelbeschikbaarheid, enz. - en dan zien of is er een goede pasvorm. De Controle van de darm Oh, is er één ander ding dat waarschijnlijk zou moeten worden genomen zoals enkel ernstig, misschien zelfs nog meer. Ik roep het de „darm“ factor. Hoe voelde u met dat vooruitzicht? Ging u het denken weg het het begin van een vriendschap was? Of dacht u, „het gaat taai zijn, maar wij kunnen het doen?“ Er zijn geen medailles of beloningen voor test die u met iedereen kunt werken. Herinner me, deze zaken genoeg uitdagingen hebben zonder die over te nemen wij niet wensen. Identificeer me enkel, historisch, waar en met wie u goed voor het hebt gedaan en gegaan. Me? Ik ben weg want een andere badkamers/keuken/de toevoeging//bureau/auto wijsje-omhoog remodelleren. Greg Miedema, CGR, DEKT af, is voorzitter van de Bouwers van Dakota in Tucson, Ariz. Hij is stoel en stichter van de zijn lokale Raad Remodelors™, dient een lid van de Raad van de Raad NAHB Remodelors™ van Beheerders en momenteel als voorzitter van het Comité van de Zaken van de Raad Remodelors™ Openbare. De zuidelijke Vereniging van de Bouwers van het Huis van Arizona (SAHBA) heeft de Bouwers van Dakota, Inc. Remodelor™ van het Jaar in 1998, 1999, 2000 en 2003 genoemd. Voor meer informatie, verzend hem een e-mail. | 
