Werk slechts met Gemotiveerd - (zij willen het doen) Ik ben zeker dit aan u is gebeurd: u doet het zelfde voorstel aan twee mensen. Één persoon is onverschillig geen kwestie hoe goed stelt u de voordelen voor. De andere persoon vindt dat houdt wat u moet zeggen steek om te beginnen met, en krijgt in actie. Als u in de korte verkoopzaken voor om het even welke tijdsduur bent geweest, onderhand hebt u reeds dat geen kwestie hoeveel inspanning u binnen het vorige geval voorstelt, uiteindelijk berekend het een afval van tijd zal zijn. In het laatstgenoemde geval, zijn de kansen, zult u volledige samenwerking krijgen en zult met een winst op de proppen komen. Waarom is dat? Ik gebruikte om te denken dat ik mensen over de voordelen van mijn diensten moest overtuigen. Dan vertelde iemand me: „Het overtuigen is een afval van tijd. Het werk slechts met mensen die bereid zijn te handelen.“ Het nam een tijdje voor dat concept om binnen te dalen, maar nu werk ik slechts met cliënten die reeds ontvankelijk gemaakt zijn om te waarderen wat ik hen moet aanbieden. Met andere woorden, werk ik slechts met gemotiveerd. Vandaag, in mijn eeuwigdurend onderzoek naar het leren van wijs, vond ik een montagecitaat van een prominente mens. Met betrekking tot het motiveren, zei Dwight Eisenhower de „Motivatie de kunst van het ertoe brengen van mensen om te doen is wat u hen wilt doen omdat zij het willen doen.“ Als krachtige algemeen, en later politicus, had hij de capaciteit en het voorrecht om over zijn ondergeschikten op te leggen. Aan hem, was de leiding niet over dwingende mensen, omdat „u niet door mensen over het hoofd te raken leidt - dat is aanval, niet leiding“. De vastgoedles is: Het werk slechts met gemotiveerde mensen omdat zij willen doen wat u hen wilt doen. De reden is eenvoudig. Zij doen dingen omdat zij een voordeel zien, niet omdat zij zijn gedwongen om het te doen. Zo slechts het werk met gemotiveerde verkopers. Van bij het begin, zien zij een voordeel halen uit wat u moet aanbieden. Het feit is dat de waarneming werkelijkheid is. Laat me u een vraag stellen: Als een huiseigenaar geen bezit aan de prijs wil verkopen komen de aanbiedingen bij, omdat de huiseigenaar dat het bezit meer waard is waarneemt, wat is de mogelijkheden van die huiseigenaar die een transactie voltooien? In deze situatie, zal geen koper het bezit kopen. Wij leven in de kapitalistische maatschappij. De echte waarde van een bezit wordt gedicteerd door de markt, niet de waarneming van de verkoper. In dit voorbeeld, neemt waar de manier de huiseigenaar de werkelijkheid niet de markt aanpast; daarom is de huiseigenaar niet gemotiveerd. Als vastgoedberoeps (agent of investeerder) dit is een verliezend voorstel. Als de huiseigenaar geen voordeel ziet, zal de huiseigenaar niet gemotiveerd worden. In deze huidige markt, met het steeds grotere aantal van voor de tekens van de Verkoop en negatief vastgoednieuws in de media, zijn de huiseigenaren in gebrek gewoonlijk pessimistisch reeds over de waarde van hun bezit. Typisch, hebben zij weinig of geen gelijkheid en zijn van mening dat zij veel niet hebben van een verkoop te bereiken. Zij geloven dat zij uit de transactie met niets zullen komen. Zo, als vastgoedberoeps, hoe behandelt u dit? Het antwoord op dit is het feit dat de waarneming werkelijkheid is. Nadruk op die cliënten die waarnemen correct dat uw diensten van groot voordeel aan hen zijn. Zelfs als er immense voordelen bestaan, als de huiseigenaar deze voordelen niet als dusdanig waarneemt, zal niets hun mening veranderen. In de verhinderingszaken, vooral met korte verkoop, typisch is het voordeel dat de huiseigenaar slechter zal zijn weg zonder de hulp van de vastgoedberoeps. Met andere woorden, is het voordeel dat de dingen veel meer draaglijk zullen zijn. Gebaseerd op deze reden, moet de baan van de vastgoedberoeps de pijn verminderen. In dit geval, betekent dit brengend dringende financiële en emotionele hulp. In vastgoed, worden de financiën en de emoties altijd hoogst ineengestrengeld. Voor het belang van de duidelijkheid, zal ik zal zal hen scheiden en vereenvoudigen. Financiële Hulp:
Eigenaren van het huis in verhindering die geld-uit tweede hypotheken hebben genomen zijn bijna zekere om agressieve inzamelingsinspanningen onder ogen te zien als die die tweede hypotheek niet bij de verhinderingsverkoop resultaat op wordt geleverd wordt. Gewoonlijk, is dat wat gebeurt. Deze huiseigenaren, vooral als zij, bij deze verbinding aangewend zijn, hebben geen uitweg van die schuld. Als de schuld genoeg groot is, zullen de collectoren loonverfraaiing proberen. Sinds Oktober 2005, die voor faillissement indienen a lot more het straffen en moeilijk is geworden. De eigenaren van het huis ongeveer om deze situatie onder ogen te zien typisch, en nauwkeurig, zullen waarnemen dat een korte verkoop enorm deze dreigende ontbering zal zal elimineren of verminderen. Het voordeel van financiële hulp is de motivatie. Emotionele Hulp:
Hoe prettig is het om aan oneself, zijn familie en anderen te verklaren, dat het bezit door verhindering werd verloren? Als er om het even welke trots is, moetend een bezit in schande verlaten is inderdaad zeer onplezierig. Niet alleen dat, met dat soort die aangetast krediet, zelfs huur vinden een bezit moeilijk kan zijn. Wat emotioneler aan de huiseigenaar kan verontrusten dan verliezend het bezit en nu hebbend moeilijkheid vindend een plaats om te leven. Dit soort druk kan een familie verdelen. Een korte verkoop kan een gouden brug voor de huiseigenaar verstrekken. Het voordeel van een beminnelijke verkoop die in emotionele hulp resulteert is de motivatie. In korte verkoop, is het noodzakelijk om met gemotiveerde mensen te werken omdat zij het willen doen. Het is ongelooflijk hoeveel mogelijk is wanneer de mensen iets willen doen. De gemotiveerde korte verkoopcliënten hebben de nauwkeurige waarneming dat zij beter zullen zijn van dan verhinderd omhoog beëindigend. Zij willen het doen. Wanneer zo het selecteren van uw cliënten, herinner Eisenhower: „… doen de mensen wat u hen wilt doen omdat zij het willen doen.“ Tevreden om Oscar Morante voor Toestemming te contacteren om de tekst van dit één artikel op uw plaats te posten. Het krediet voor deze artikeltekst moet zijn geeft aan Oscar Morante, de Beste Korte Concepten van het Vastgoed van de Verkoop (c) 2006 Geavanceerde, LLC., Portland OF. Alle voorgebe*houde rechten. | 
