Wat is de enige grootste uitdaging die onder ogen zien de machtsmakelaar van vandaag? Het is allen over de Agent
ED Krafchow
Voorzitter
Voorzorgs- Makelaardij CA/NV/TX
www.prurealty.com
De enige grootste uitdaging die de machtsmakelaar onder ogen zien van vandaag houdt de agent op het centrum van de transactie aangezien zij een meer en meer shrewd en opgeleide vastgoedbasis van de consument behandelen.
De consumenten hebben nu een uitgebreide inzameling van onderzoekhulpmiddelen ter beschikking. Van onlangs gelanceerd Zillow.com aan ForSaleByOwner.com, worden de consumenten met de capaciteit gemachtigd om meer over huizen en huiswaarden te leren.
De agenten moeten meer tijd nu doorbrengen dan blijvend ooit geïnformeerd over markt en de industrietendensen een stap te blijven vooruit en het beste overleg te verstrekken aan hun cliënten. De makelarij kan hun agenten met intelligente hulpmiddelen steunen die heel goed informatie zetten en hen om snel en nauwkeurig aan cliëntonderzoeken toestaan te antwoorden.
Een hulpmiddel zoals Prudential merkgebonden WebTop 5 wordt volledig geconcentreerd op de agent en voorziet hen van alles zij hun cliënten in één toepassing moeten dienen. Aangezien de vastgoedindustrie meer en meer gebaseerde technologie wordt, moeten de machtsmakelaars deze verandering omhelzen en ertoe brengen om de industrie om te zetten.
De vastgoedtransactie is a great deal meer dan de huis alleen verkoop geworden. De concurrerende makelarij zou moeten een uitvoerige „one-stop winkel“ verstrekken waar de cliënten de diensten aangeboden worden die van verzekering gaan tot hypotheken. De verticale integratie verstrekt een goed-gecoördineerde ervaring van de huisaankoop voor de consument en verankert de agent op het centrum van een complexe aankoop.
Het aanwerven en het behouden zijn kritieke aspecten van om het even welke industrie en de machtsmakelaar van vandaag moet programma's ontwikkelen en de strategieën om hun agenten te verzekeren zijn uitgerust om hun manier door een veranderende markt met succes te navigeren. Aangezien de markt normaliseert, zal er een kans voor de groei door consolidatie zijn en de concurrerende makelaars zullen een saldo van de organische en op aanwinst-gebaseerde groei creëren.
Het creëren van een bedrijfsmodel dat de verticale en horizontale groei met technologie bindt zorgt ervoor dat de machtsmakelaar van vandaag de uitdagingen van een veranderend basishoofd kan ontmoeten van de consument.
Het kiezen van de Juiste Hulpmiddelen
Brian D. Wildermuth
Voorzitter
SharperAgent
www.sharperagent.com
Het vastgoedmilieu van vandaag verandert sneller dan ooit voordien. Internet verandert de manier het vastgoed wordt gekocht en verkocht. Niet omdat Internet een substituut voor de de marktvoorlichting van een professionele Makelaar in onroerend goed en productkennis is, stelden zo vele vrees-mongers jaren voor geleden. In tegendeel… is het omdat Internet een manier voor consumenten heeft verstrekt om meer over het het kopen en het verkopen proces te leren, transactieinformatie in real time te hebben heel goed, hen te verbinden aan de juiste agent en/of de makelarij, naar huizen te zoeken zonder het comfort van hun te verlaten, en agenten voor hun klanten op een meer verenigbare basis te houden. Elk van dit verhoogt de verwachtingen van de consument van de capaciteit van de agent om hun verwachtingen te overschrijden.
Terwijl deze vordering in onze markt opwekkend is en activerend wanneer bekeken van 30.000 voet, een dichtere blik van een aantal uitdagingen voor Makelaar blijk geeft de van vandaag van de Macht van wie kerndifferentiators en de waardevoorstellen versmallen. Er is een stijgende behoefte aan de makelaar om het beste talent aan te trekken, een milieu voor het talent verstrekken om hoogst productief te zijn, en hun agenten zolang mogelijk te behouden. De capaciteit van een makelaar om op deze behoeften te leveren is contingent op hoe goed passen zij aan de veranderende eisen van technologie en Internet aan.
De machtsmakelaar van vandaag moet in het voorzien van hun agenten van een uitvoerig technologieplatform slagen dat hun agenten toestaat om allen of het grootste deel van hun zaken van om het even welke plaats te beheren. Dit platform moet een reeks van software omvatten en de hardware die geïntegreerd is, is gemakkelijk zowel als off-site tot toegang te hebben, is inclusief van een meerderheid van de van de bedrijfs agent dagelijkse taken en de functies, en vooral, is makkelijk te gebruiken. Als dit niet moeilijk genoeg is, is er een toegevoegde behoefte om deze hulpmiddelen aan een betaalbare prijs te verstrekken die niet de begroting van de typische agent zal breken. Nu op zich en uit zichzelf uitdagend is.
Terwijl de technologie kan de grootste uitdaging zijn die de machtsmakelaar onder ogen zien van vandaag, is het duidelijk enkel hoeveel hindernissen het kunnen bevatten. Verkrijgen van stevig inzicht kan uiterst moeilijk zijn te doen, echter, het antwoord is in het selecteren van de aangewezen hulpmiddelen om u door uw volgende fase van de groei te helpen.
Rust de Macht van het Web uit
Jim Gillespie
Voorzitter & CEO
De Bankier van Coldwell
www.coldwellbanker.com
Eerlijke controle. Dat is wat het Web de vastgoedconsument heeft gegeven. Zij gebruiken het Web om lijsten in een inspanning te schuren om hun huisonderzoek aan handelbaar te versmallen weinigen.
Herinner de dagen toen wij het volledige proces controleerden, om te beginnen met onze klanten die door hopen van Mls- boeken gaan? Die dagen zijn gegaan.
Hoewel de macht van kennis is overgebracht naar de consument, associ?ërt de verkoop overblijfselen een integraal en getaxeerd deel van de vergelijking. De transactie is complex en de consument kan geen „juiste pasvorm“ krijgen van enkel online het kijken. Zij vereisen u nog. Overweeg 2005 Internet versus de Traditionele die Studie van de Koper van de Vereniging van Californië van Makelaars in onroerend goed die 82% van zij vond die het Web in het vastgoedproces gebruikten ook met een verkoopvennoot wordt gewerkt.
De eerlijke controle is een goede zaak voor ons. Zij die het Web gebruiken brengen enkel twee weken met hun verkoopvennoot door en bezoeken 6.2 huizen, in vergelijking met zeven weken en 14.5 huizen voor een niet-Web-gebruikt koper.
Aangezien de industrie meer online van zijn marketing dollars concentreert, moeten wij waar aan de grondbeginselen blijven en de macht van het Web behoorlijk gebruiken. Wij moeten blijven sterke inhoud verstrekken en aan onderzoeken snel antwoorden.
Wij zijn in een snel bewegend, snel veranderend milieu waar de nieuwe online klokken en de fluitjes elke dag opduiken. De vergelijkingen van de buurt, de schoolrapporten en de afbeelding zijn enkele populairdere hulpmiddelen vandaag in mode.
Maar zijn zij meer belangrijk dan een krachtige levering van foto's en sterke beschrijvingen van het bezit? Nr. Veronderstel de wanhoop van de consument wanneer zij aan een geadverteerde Website worden getrokken, lijsten in hun markt bekijken en weinig of slechte foto's en een vage beschrijving van het bezit ontmoet. Niet alleen verliest de verkoopvennoot, maar doet dat zijn of haar bedrijf. De consument zal eenvoudig niet terugkomen.
Wij moeten ook blijven reactietijd aan online onderzoeken richten. Volgens een Realtor.com van 2004 rapport, gaan meer dan 60% van online onderzoeken onbeheerd. Hopelijk zullen de producten zoals Coldwell Banker® LeadRouterSM, een de distributiesysteem van het scherp-randlood, dat veranderen. Tot dusver heeft het. De reactietijd door LeadRouter is ongelooflijk met meer dan 64% van online die lood binnen 24 uren gecontacteerd.
Ik ben in vastgoed 31 jaar geweest. Het Web verandert onze zaken meer dan alle technologisch van de vorige gecombineerde decennia benieuwd is. Maar toch kan de macht van technologie slechts worden gebruikt als wij het behoorlijk omhelzen en het aan ons voordeel gebruiken. |
