10 stratégies pour le succès de négociation par Joeann Fossland
Sur les marchés compétitifs d'aujourd'hui, vos vendeurs et acheteurs ont besoin de vos qualifications de négociation superbes. Le NAR a trouvé les qualifications calibrées par consommateurs une de négociation des 5 raisons principales de choisir un agent. Voici mes 10 stratégies principales pour le succès avec vos négociations : Préparer : Recherche ce qui est important pour l'autre partie. Si vous savez de l'autre les besoins et les objectifs personne, vous pouvez offrir quelques manières qui auront comme conséquence une victoire/victoire. Penser par vos propres options et déterminer votre meilleure alternative à une convention négociée (BATNA). Poser un bon nombre de questions : Un bon négociateur commence en veillant leurs prétentions au sujet des besoins de l'autre partie sont précis. En posant des questions, vous souvent découvrirez l'information que vous étiez ignorant de. Utiliser les questions comme : « Comment ose ce travail ? » « Ce qui serait juste ? » « À votre avis… ? » Écouter : Tout que l'autre partie indique est une opportunité de venir plus étroitement ensemble. Ne pas se déplacer trop rapidement à la solution. Il y a pouvoir dans le silence. Après que vous posiez une question, être quiet et attente. Être patient. Habituellement l'autre partie comblera la lacune et vous pouvez obtenir des informations supplémentaires. Il qui parle d'abord perd. Réfléchir en arrière : Nous supposons souvent que nous savons ce qu'a signifié l'autre partie. En se réfléchissant en arrière, nous vérifions que les mots ont signifié la même chose à eux quant à nous. Une bonne manière de demander est de commencer par : « Ainsi je peux mieux comprendre votre position…. » Aucuns Ultimatums : Ne pas offenser ou ne pas menacer. Si vous les mettez dans une position de défense, ils sont susceptibles de creuser dans des leurs talons et de devenir fixés sur leur position. Au lieu de cela, calmer leurs craintes et rechercher la victoire/résultats de victoire. Compétence de réponse : Nous avons déjà déterminé que le silence obtient des concessions. Une bonne réponse à n'importe quelle question est : « Pourquoi vous demandez ? » Manager l'information que vous répondez avec pour réduire au minimum diriger votre main. Position vous-même : Ne jamais dire à l'autre partie votre vrai résultat. Demander plus que vous le besoin. Se donner la pièce d'agitation et alors vous pouvez concéder, leur faites le sentir qu'ils ont gagné et atteignent toujours votre objectif. Puis, ils peuvent avoir le dernier mot, qui rend également leur la sensation bonne. Quand vous concédez, demander quelque chose en échange : Ceci est souvent donné sur comme opportunité de gagner. La plupart des personnes veulent être justes et quand vous concédez, il les met dans une condition mentale plus amicale. Demander quelque chose qui bénéficiera vos besoins. Avoir le temps de votre côté : C'est dur. Se rappeler que 80 pour cent de concessions sont faits en 20 pour cent du temps. Ne jamais dire à l'autre partie votre date-limite vraie. Avoir la patience si possible ainsi ils peuvent commencer à sentir l'effort pendant que la date-limite s'approche. À cette remarque, ils sont pour faire des concessions. Être intérêt basé contre de position : Se rappeler toujours que c'est au sujet de la situation pas les personnes. Et, à la fin du jour, vous n'êtes pas celui qui est sur le pavé. Ainsi, rechercher la victoire/victoire. Réunir les deux côtés en parlant de leur engagement partagé. Après tous, l'acheteur veut se déplacer dedans et le vendeur veut passer. Si vous pouvez les continuer regarder à cet engagement, plutôt que les détails, souvent la créativité régnera et obtenir chacun peut ce qu'elles veulent ! Autant de marchés se ramollissent, ces qualifications deviendront bien plus importants. Sur toutes vos présentations, entretien avec vos usagers à ce sujet. Il vous différenciera de la plupart des autres agents et te donnera un avantage. | 
