Rectifier même les premiers acheteurs à la maison davantage sont éprouvés au sujet de la conception, la grâce aux achats de catalogue, l'Internet et des magasins comme la caisse et le baril et la grange de poterie, où la bonne conception est disponible et accessible. Même les clients à la cible peuvent trouver tout des bâches en bois tissées de fenêtre aux tables de café conçues par Michael Graves. U est pour unique Comment gagnez-vous au-dessus de ces acheteurs modèle-intuitifs de nouveau-maison ?  Déterminé à faire appel à l'acheteur détail-orienté et d'entrée de gamme, John Laing autoguide la Division de côte sud décidée pour engager un détaillant important de l'ameublement pour apporter un regard jeune et classieux à ses nouveaux modèles à la route de rue mai, un produit joint d'entrée de gamme dans le communauté prévu principal du ranch de Ladera dans le Comté d'Orange, CA. La route de rue mai est une communauté unique des bâtiments de three-plex, de chacun avec deux townhomes two-story et d'un transport-ensemble plat. La conception architecturale de ces bâtiments permet à chaque maison d'avoir sa propres entrée séparée et garage privé, même l'ensemble empilé de transport. Cette conception innovatrice donne à ces maisons jointes un sens de l'intimité typiquement lié aux maisons isolées unifamiliales. Avec une telle architecture distinctive à travailler avec, c'était le but du constructeur pour employer le partenariat avec un détaillant important pour donner au projet une position unique de vente. La pensée était de faire fournir aux détaillants les modèles avec des meubles et les accessoires les acheteurs pourraient-ils alors entrer dans le magasin et reproduire - un situation de gain pour tous pour le constructeur et le détaillant, droite ? Bien, peut-être. Les représentants locaux de magasin étaient enthousiastes au sujet de fournir les maisons modèles, mais car les réunions d'équipe ont progressé, les réalités de ce qui serait impliqué avéré être primordialement. Concevoir trois modèles a visé un acheteur spécifique de cible, chacun avec un distinctif et le regard mémorable et sous les contraintes de temps données était plus que le détaillant était disposé à défrayer. Le bureau de corporation du détaillant n'a pas vu l'effort comme l'objet de valeur à la compagnie de la même manière le personnel local a fait. Finalement, ce qui ressemblé à une stratégie le gain pour ce projet a prouvé trop encombrant et difficile à accomplir pour le détaillant. Malheureusement pour des maisons de John Laing, le détaillant a abandonné l'effort avec seulement quatre semaines laissées à l'ouverture grande ! Une nouvelle stratégie a dû être rassemblée rapidement. C est pour l'enjeu Heureusement ; une autre stratégie était déjà partiellement in place. Prévoyant que les concepteurs au détail seraient peu familiers avec la conception de maison modèle, y compris les besoins de production, des caractéristiques de finition et des mises à niveau facultatives, John que Laing autoguide a demandé à Don Anderson, président d'art de conception de couleur (CDA), pour agir en tant que conseiller pour guider le procédé. Avec peu plus qu'un mois à aller avant de s'ouvrir, Susan Drews, vice-président principal de CDA et son équipe ont relevé l'enjeu. La clavette était de créer les modèles qui feraient appel à de jeunes professionnels uniques et les couples aussi bien que déplacent-vers le bas des ajouter de vide-nester et de jeunes familles à un ou deux petits enfants. Ils se sont mis à créer le regard ont sophistiqué assez pour retenir les coeurs de ces acheteurs, pourtant l'atmosphère requise être accessibles. C est pour adaptent aux besoins du client CDA a créé trois « regards » différents pour adapter les maisons aux étapes distinctif différentes de vie des acheteurs estimatifs avec chaque « regard » using les meubles réalisables et adresser chaque maison avec la conception « wall-to-wall ». Dans la mesure du possible, l'ameublement était inclus de la source de vente au détail originelle. Par exemple, dans le transport à deux chambres l'ensemble a visé un jeune, unique homme professionnel, les bibliothèques libres décrites de siège social plutôt qu'une coutume - établie - dedans, (et refroidir) un bureau très contemporain en métal sur les galets et le dessin-modèle et des accessoires du détaillant. Prochain CDA a spécifié des finitions indiquant une gamme des matériaux qui augmenteraient la valeur perçue des maisons et seraient toujours accessibles aux acheteurs sur ce marché. Chaque maison a comporté différents traitements de partie supérieure du comptoir : Pierre-regarder la tuile de porcelaine dans la cuisine du régime 1 ; une tuile décorative dans le régime 2 ; et une surface pleine dans le régime 3. le plancher de Dur-surface démontrant les matériaux valeur-évalués a été employé pour créer le sembler sophistiqué prévu par ce marché aussi bien qu'à la circulation directe. La peinture d'accent a été employée pour accentuer des murs, pour établir l'ambiance et pour démontrer une manière effective pourtant peu coûteuse pour que ces acheteurs adaptent leurs nouvelles maisons. E est pour augmenter l'architecture En conclusion, pour souligner l'aspect unique d'intimité de ces maisons jointes, les escaliers intérieurs ont été traités comme espace important, plutôt que juste un conduit du trafic. L'escalier pour le régime 1 était réellement l'entrée en haut à l'ensemble de transport. Il a été peint avec des accents chauds d'earthtone et puis accentué avec l'affiche contemporaine colorée et surdimensionnée art. L'escalier est devenu une galerie d'art invitant visuellement des acheteurs à monter les escaliers pour voir le reste de la maison. Dans le townhome du régime 2, les escaliers ont comporté les étagères architecturales de pot qui ont été accentuées avec des accessoires et l'art. D'une manière primordiale, CDA a converti la chambre à coucher originelle au sommet des escaliers en grenier facultatif qui ouvrirait cet escalier intérieur et l'apporterait plus de lumière. Puisque c'était une maison vide de nester, il a fourni un espace merveilleux de siège social, fait les escaliers plus amicaux et encore gauche la troisième chambre à coucher à vendre comme salle d'invité. La stratégie a démontré la longueur carrée utilisable de toute les maison. S est pour le succès Tandis que la stratégie originelle pour utiliser une société au détail nationale pour la conception et la vente des maisons à la route de rue mai ne réussissait pas, restrategizing a fait. Selon Marianne Browne, vice-président des ventes et du mercatique pour la division de côte sud de John Laing, « la vente pour ces modèles a frappé notre marché divers plus exactement que nous en ont jamais fait avant. La conception réfléchit leurs vies et styles de vie d'une manière dont le magasin de détail pourrait ne jamais avoir réalisé. Cela est confirmé par le fait que chaque plan d'étage vend également le puits. » S est pour la stratégie (et une stratégie de secours !) L'expérience acquise de cette expérience est vraiment double. D'abord, si vous allez essayer une innovation telle que partnering avec un détaillant pour fournir vos modèles, faire votre travail en avance. S'assurer que votre associé potentiel comprend votre marché, peut répondre à vos besoins de production et a les mêmes objectifs ultimes et vous comprendre pour faire. En d'autres termes, s'assurer que votre associé est un joueur d'équipe. En second lieu, avoir toujours une stratégie de secours en place si votre première stratégie n'établit pas. Se rappeler que concevoir pour l'acheteur d'entrée de gamme obtient plus d'exigeant et de provocant. La bonne stratégie de vente peut faire toute la différence. Ava Carberry, MIRM, est un mandant à l'art de conception de couleur de Pacific Palisades et mille chênes, art de conception de couleur de CA se spécialise dans des sociétés de vente de maison modèle et la conception intérieure. Carberry également sert de rédacteur d'invité de NAHB « ventes + idées » magasin de vente et est un ancien président du comité national de ventes et de publications du Conseil de vente. Pour plus d'information, l'appel Carberry à 310-459-7844 ou visitent le site Web d'art de conception de couleur chez www.colordesignart.com. Initialement édité en magazine ©2003 d'idées de vente de NAHB « ventes + ». | 
S est pour la sophistication 