Les vrais chevaux de labour - lettres de publicité par courrier individuel, cartes postales, événements sur place, appels téléphoniques, communiqués de presse (articles de nouvelles) et signage - font la majeure partie de « annoncer » le levage lourd pour les communautés adultes actifs de style de vie. Et ils le font plus effectivement, d'une mode plus visée et à un degré beaucoup plus grand d'efficacité économique que des médias chers. Établir une base de données Quand un communauté adulte est sur le point de s'ouvrir avec ou sans les maisons modèles et tous les équipements de récréation en place, la première tâche critique est d'établir une base de données. Dans mon expérience, ceci mieux est accompli pas par des annonces dans le journal, mais par le mercatique de base de données. Ceci prend la forme de réponse directe/de publipostages directs à : - Le constructeur au delà des clients
- Les visiteurs passés (qui n'ont pas fait achat) d'autres communautés ont établi par le même développeur
- Les gens qui répondent aux signes et aux panneaux-réclame favorisant le développement prochain
- Les gens qui accomplissent trier démographique d'âge, économique et d'emplacement - essentiellement, les gens qui sont le bon âge, ont assez d'argent et vivent dans la zone (bien que son pourcentage de réponse d'une liste d'adresses « froide » contre une liste du constructeur au delà des clients ne sera habituellement pas comme bon).
Les marchandises ainsi vos maisons veulent la vente de `' elles-mêmes Puisque la « vente » est également une forme de la publicité, les ventes/centre d'information et maisons modèles correctement vendues deviennent une partie critique de vos soi-disant efforts de publicité. À quoi elles ressemblent, comment elles incitent les acheteurs estimatifs à se sentir, et ce qu'ils disent au sujet de l'expérience vivante à apprécier au communauté affecteront le pas des ventes, et le niveau des prix de vente, autant ou de plus que n'importe quoi. N'importe qui qui a jamais visité un magasin de Ralph Lauren, a flâné par F.A.O. Schwartz ou a fait des emplettes pour la nourriture chez Zabar ou doyen et Deluca sait que la vente est une forme de valeur inestimable de la « publicité » pour n'importe quel détaillant. Et ne faire aucune erreur, développeurs d'immobilières et les constructeurs à la maison sont des « détaillants » à tout point de vue du mot. Le thème, le décor, l'arrangement de couleur, l'ameublement, les accessoires et la « sensation » générale de vos ventes et le centre d'information ou vous aideront à vendre des maisons, ou vous gêner. Votre étalage de maison modèle est également une opportunité cruciale de vente. Les maisons modèles meublées et décorées se vendent en plus grande quantité que le ½ de 2 non meublé de modèles plus à 1. Et maisons modèles qui indiquent à des clients comment cette maison « vit » des prix plus élevés de commande que les modèles qui ne présentent pas convenablement leurs attributs de conception et de style de vie. Dans une maison modèle bien-vendue, les petites salles semblent plus grandes, le grand réchauffeur de regard de salles et plus d'invitation et de dispositifs accentués se tiendront à l'extérieur et « vendre » eux-mêmes. C'est particulièrement vrai si vous vendez les dispositifs sexy spéciaux tels que la cuisine/barbecues extérieurs, salles de médias, stations thermales, caves, écrivant les greniers, les studios d'art et d'autres agréments qui sont visés « les boutons chauds » de et-vieux gens du jeune-à-coeur 55 d'aujourd'hui. Les communautés orientés se vendent en plus grande quantité que généralement des communautés sans foyer orienté. Les Communautés qui dépeignent de manière dégagée une « personnalité distincte, » car vous vous attendriez, vous vendez en plus grande quantité que probablement à des développements qui ne font pas. Allumage, aménagement, waterscaping et accessorizing (les accessoires extérieurs comprennent des blocs de pied au-dessus des étangs ou des lacs artificiels ; stations de séance d'entraînement de traînée de forme physique ; gazebos ; les coquilles de bande et semblable) donnent un sens de vie à de nouvelles communautés adultes et aident à créer la perception que c'est en effet un grand endroit à vivre et jouer. L'entrée de la Communauté vous fera ou brisera Je toujours ai cru qu'une belle, welcoming entrée crée un sens de l'arrivée qui influence chaque autre aspect de la visite d'un client à un nouvel ensemble immobilier privé. Si l'entrée wows, alors les clients seront plus inclinés pour aimer les modèles, achètent une maison et se sentent bien au sujet de la vie dans ce nouvel endroit. Ainsi, si vous réalisez un travail stellaire de la recherche, vendant, décorant, commercialisation directe, créant le signage aussi bien que favoriser un sens impressionnant d'arrivée, vous ne pouvez pas avoir besoin de « publicité » soi-disant (c.-à-d., les annonces petites, les taches par radio et les publicités télévisées). Certainement, vous n'aurez pas besoin de l'autant de de eux. J'ai dit beaucoup d'usagers de prendre l'argent sur le budget de médias et de le mettre dans plus d'aménagement, une meilleure entrée et un centre de ventes plus attrayant. Pourquoi est-ce que je conseille des constructeurs de dépenser moins sur des annonces (ce qui certainement n'ajoute pas des bénéfices au résultat de notre agence d'annonce) ? Puisque pour les adultes actifs, c'est ce qui fonctionne bien. Rick Nulman est le stratège de vente de CEO et de chef pour des communications de pas, un plein-service annonçant, compagnie de commercialisation et de relations publiques avec des bureaux à New York City, et Orlando et Boca Raton, la Floride. Nulman est le gagnant de trois récompenses du national grand MIRM pour annoncer et a écrit pour de nombreuses publications et a été un orateur décrit aux conférences, exposition y compris de NAHB constructeurs internationaux'. Nulman est un membre des vieillards de NAHB logeant le Conseil. Il peut être atteint par l'email ou à 212-818-0100. | 
Ce qui font je signifier ; les communautés adultes actives n'ont pas besoin annoncer ? 