Apparition du concept de ville de Sun En créant les communautés résidentielles, les développeurs tendent souvent à capitaliser de leur emplacement et ensembles de mesures d'agréments, jouant vers le haut de ces attributs dans leur développement et stratégies marketing. Les développeurs se concentrent également sur discerner ce que les acheteurs recherchent dans leurs maisons. Quand ils achètent de nouvelles maisons, beaucoup de consommateurs veulent changer le cours de leurs vies et s'améliorer sur ce qu'ils ont. Ils veulent également être entourés par les personnes qui partagent leurs conditions de style de vie. Historiquement, plus moins de 13% de la population âge-qualifiée totale a été disposé à se déplacer de leurs maisons, familles et amis à la recherche de ce nouveau style de vie. Del Webb a ouvert ses communautés urbaines de Sun dans des conditions de p.r. de Sun telles que l'Arizona, la Californie, la Floride et le Nevada. Répondant à la recherche de marché et à une variation dans la philosophie, Del Webb a augmenté ses fonctionnements commençant en 1998 par « aller à l'acheteur » sur les marchés tels que Chicago et Texas. Avec un afflux des acheteurs potentiels dans un proche avenir, ces zones donnent des occasions d'améliorer la part du marché adulte actif de 13% à 100% des acheteurs âge-qualifiés en comprenant les segments plus fins (et les besoins) de ce marché dynamique. Ceux recherchant plus qu'une recherche de maison une augmentation de style de vie et parfois même un changement en gros. Comme on pouvait s'y attendre, les affaires de l'identification et de la réponse au style de vie adulte actif ont besoin et les câbles de désirs avec le marché. Pendant que les marchés évoluent, une taille n'adapte pas tous. Beaucoup de communautés urbaines de Sun ont apprécié des ventes au-dessus de 1.000 ensembles par année. Une partie du plus grand, comme la ville de Sun grande dans la surprise, AZ, a plus de 10.000 résidants. Qu'appels de taille et d'échelle à quelques acheteurs, mais pas toutes. Pour augmenter sa part de marché, Del Webb a présenté deux nouvelles secondaire-marques appelées Solera et Corte Bella en Arizona. Tous les deux offrent de plus petits communautés qui sont établis sur une échelle plus accessible et ont le prix indiqué convenablement à la cible. Les concepts améliorés s'adaptent au marché changeant La marque de Solera offre typiquement plus moins de 2.000 sorts. Lancé en février 2002 dans le fournisseur, AZ, une banlieue de Phoenix, Solera fournit plusieurs des mêmes agréments généraux - golf, tennis, piscines  et centres de loisirs - trouvés dans un communauté urbain typique de Sun. La différence principale est que des communautés de Solera sont empaquetées et vendues comme plus intimes et confortables. Le composant de style de vie est simple, et la publicité favorise sa petite sensation de ville natale. Les gens qui trouvent la masse et l'échelle des communautés urbains traditionnels de Sun accablant pour considérer Solera, projetés de comprendre plus de 1.100 maisons, pour être passionnant et accessible. Ils aiment également les prix de la marque (low-$180,000s au low-$300,000s), qui tombent en conformité avec le marché environnant. Del Webb a établi son communauté de Corte Bella à l'ouest de Phoenix métropolitain, avec ses premiers résidants se déplaçant dedans pendant octobre de 2003. Corte Bella représente une variation subtile dans le concept adulte actif. C'est une plus petite, plus intime communauté incorporant un club-type ensemble de mesures de pays d'élevé-extrémité d'agréments, qui « a été augmenté » pour les adultes actifs qui veulent quelque chose plus personnelle et privilégiée et est disposé à payer lui. Le communauté de Corte Bella est légèrement plus grand que Solera - environ 1.850 sorts. Del Webb a vendu et amenitized Corte Bella pour faire appel aux adultes actifs recherchant une expérience différente. Les maisons sont plus chères que d'autres maisons de ville de Sun dans la région - s'étendant du mid-$190,000s plus d'à $350.000 - et incorporent les dispositifs additionnels. Les résidants mèneront un véritable style de vie de club national, tirant profit d'un centre de forme physique du dernier cri, des équipements limités de station thermale, une barre et un gril, une salle à manger privée, un club de golf privé avec une adhésion limitée et un terrain de golf de championnat de 18 trous et des équipements de pratique. Corte Bella, comme Solera, comprend la marche et le vélo traîne, qui est entrelacé voisinages par communautés des' et des centres de loisirs. La réaction initiale de client aux deux communautés a été positive. Plus de 375 maisons ont été vendues chez Solera la première année, et le pas courant de ventes est 30 par mois. Les perspectives de Corte Bella sont également prometteuses. Après qu'une campagne de marketing aux acheteurs estimatifs que la publicité par courrier individuel incluse et d'autres pièces, 500 personnes ont assisté à un régime éducatif sur le communauté, avec des réservations de 104 sorts faites et à approximativement 200 maisons vendues avant que les modèles aient été complets. Puisque les six maisons modèles ouvertes en juillet 2003, des ventes ont fait la moyenne de 30 par mois. En plus de son communauté de Solera dans le fournisseur, AZ, Del Webb a récemment ajouté un autre communauté Solera-marqué, Solera au ranch de Johnson. Le plus nouveau Solera en Arizona s'est ouvert en ventes en juillet 2004 dans la communauté prévue un plus grand, multi-de generations par maître, ranch de Johnson, dans la vallée de l'Extrême Orient de Phoenix métropolitain. Solera au ranch de Johnson est prévu pour 700 maisons et les enrouler autour d'un public 18 trouent le terrain de golf. Plus de 80 des maisons de 1.400-1.900 pieds carrés ont été vendus avant que les quatre modèles se soient ouverts dedans en avance - octobre. Les communautés de concept de Solera peuvent également être trouvées au New Jersey, la Californie méridionale et le Massachusetts. Car Solera et Corte Bella se sont avérés, Del Webb croit que la segmentation peut conduire des ventes et augmenter la marque. Elle est quelque chose que tous les constructeurs et développeurs, indépendamment de taille, peuvent émuler. Deborah Blake est le vice-président de zone de la commercialisation pour des maisons de Pulte en Arizona et au Nevada. Il est un membre actif des vieillards de NAHB logeant le Conseil et a au delà d'orateur à l'établissement pour des boomers et là-bas : Vieillards logeant le colloque. Pour plus d'information, d'email Blake, ou d'appel à 623-546-5043. Cet article est paru la première fois dans une édition récente des nouvelles du capot des vieillards, éditée par trimestre par les vieillards de NAHB logeant le Conseil. L'information de publication, l'email Jeff Jenkins, ou le réclament à 800-368-5242 x8292.
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La taille courante et les besoins du marché adulte actif, sans compter la montée subite des personnes écrivant le tiers final de leurs vies, ont transformé le concept adulte actif de communauté, qui continue à changer et augmenter pour réfléchir la diversité des acheteurs adultes actifs d'aujourd'hui.