Réglage sur le marché d'un acheteur du marché d'un vendeur par Blanche Evans
Pour des agents utilisés aux ventes vives avec des offres multiples des acheteurs désireux, un roulement à un marché moins frénétique peut être un choc. Comment est-ce que vous regroupez et entrez des affaires dans la vitesse élevée de nouveau ? Le courtier Michelle Frericks de Jacksonville, la Floride écrit : « Notre vente a rapidement changé du marché d'un vendeur en le marché d'un acheteur. Les agents sur mon marché aimeraient quelques idées pour traiter ce changement du marché et comment attirer des acheteurs pour nos beaucoup de listes. »
Les temps d'objet immobilier répond : Michelle, j'ai la longue pensée que la concentration de l'industrie sur des vendeurs est une bonne chose, mais il devrait toujours y a un effort égal de cultiver des acheteurs. Quand les marchés changent, alors vous avez plus d'un que l'autre. Si vous avez des systèmes et des stratégies en place pour tous les deux, alors vos affaires et celle de vos agents ne souffrent pas autant. En ce moment, vous déployez beaucoup de dollars, heure et efforts de vente dans les maisons qui simplement ne se déplacent pas, ainsi il est temps de regrouper. La première chose que vous devez faire est d'instruire vos agents au sujet de la mentalité des acheteurs sur un marché changeant. Dans pourquoi ils prennent une attitude de herdlike vers l'empilage ou l'extraction d'un marché. S'ils comprennent ceci, ils comprendront mieux que ce que sont les besoins des acheteurs et vous pouvez aider vos agents à développer les services qui feront appel à eux. La belle partie est vous peut cultiver des acheteurs sans nuire à vos affaires avec vos vendeurs parce que sont les acheteurs ce que vos vendeurs veulent que vous livriez ! Ainsi vous avez deux zones que vous devez se focaliser au moment : introduisant des acheteurs dans votre courtage et servir vos vendeurs. Voici comment la retirer. Acheteurs Presque deux-tiers d'acheteurs emploient l'Internet pour regarder des listes, se renseignent sur les prestataires de service de achat de procédé et de rassemblement de maison. Ce que ce le moyen est que les acheteurs obtiennent leur information d'autres sources que vous. Vous devez les arrêter d'abord. Voici quelques manières de faire cela : - Commencer à tenir des conférences éducatives mensuelles ou hebdomadaires pour des acheteur de maison. Arranger les orateurs tels que des représentants d'officiers de prêt hypothécaire et de compagnie de titre pour expliquer des procédés de emprunt et se fermants. Tourner vos premiers agents (ceux qui ont plaisir à parler ou font le ce vous-même) pour expliquer où le marché se tient et où ils peuvent trouver de bons achats. Charger un droit pour la conférence qui est remboursable si l'acheteur emploie un de vos agents pour acheter une maison.
- Arranger les excursions des voisinages spécifiques où vous avez un bon nombre de listes. Vous obtiendrez plus de jeu dans le papier si vos excursions sont des efforts combinés qui comprennent plusieurs maisons. La vente d'un voisinage est une nouvelle manière fraîche d'obtenir des acheteurs intéressés aux maisons. C'est également une manière de faire votre publicité à tenir à l'extérieur à partir de votre concurrence, qui peut encore annoncer des maisons dans des annonces de bloc. L'obtention de plusieurs maisons décrites dans une advertorial te donne également plus de coup pour le dollar.
- Inviter les dessinateurs d'intérieurs et les remodeleurs pour participer à « transformer » des conférences ainsi vous pouvez instruire des acheteurs au sujet des propriétés de achat qui ont besoin de mises à jour. Ceci également aidera vos vendeurs parce qu'il démystifiera le procédé de retouche pour les acheteurs qui veulent des maisons de négociation mais a peur de la période et des coûts de transformer une maison existante.
- Commencer à utiliser vos conférences et excursions de voisinage comme arguments de vente pour vos vendeurs. Dans une présentation de liste, les vendeurs worried savent que le marché d'un acheteur pourrait prendre un bon moment de trouver l'acheteur droit au bon prix. Les indiquer votre conférence/programme à la maison et eux d'excursion sauront que vous essayez activement de cultiver des acheteurs pour apporter à leurs maisons.
- Commencer un régime d'investisseur où les investisseurs intéressés de « mentor » d'agents par leur premier achat. Inviter les courtiers en prêts hypothécaires à expliquer la différence entre les prêts hypothécaires pour des investisseurs et ceux pour des propriétaires. De nouveau, c'est un régime qui pourrait faire appel aux vendeurs au niveau de nomination de liste, car ils verront vous faites des choses créatrices pour introduire des acheteurs dans votre courtage.
- Ajouter les services de management de propriété à votre courtage. Si vous n'avez pas déjà des services de management de propriété, est maintenant l'heure de les incorporer. La réalité est que quelques maisons ne vont pas se vendre, mais pourrait être des candidats pour des locations. Vous pouvez former vos agents pour offrir des services de management de propriété aux vendeurs au cas où leur maison ne se vendrait pas d'ici la date où ils souhaitent. L'obtention de l'hypothèque couverte d'une certaine chance pour un petit bénéfice pourrait aider quelques vendeurs.
Vos agents Les régimes de vos acheteurs ne seront pas réussis à moins que vous obteniez vos agents à bord, et les manières pour faire qui doit les rappeler que leur travail est de mettre des personnes dans les maisons. Cela signifie des locataires aussi bien que des acheteurs. Le regarder comme manière de pêcher plus loin en amont. Si la plupart des renters deviennent des acheteurs à une certaine remarque, pas vous être les agents ils aiment-ils utilisent-ils ? En outre, plus d'un tiers des maisons vendues aux États-Unis ont été vendus l'année dernière aux propriétaires de non-occupation -- investisseurs et acheteurs de deuxième-maison. En second lieu, un nombre important d'acheteur de maison a acheté des maisons avec des emprunts exotiques tels que des emprunts d'intérêt seulement. Le MBA indique que cette moitié des emprunts qui sont aujourd'hui exceptionnel ont été provenus des trois à cinq dernières années. Ce que cela devrait indiquer vous est que vous avez un grand nombre de propriétaires à la maison qui sont en danger. Ils ou ont refinancé et épuisé leurs capitaux propres, ou ils pas ont été dans leurs maisons assez longtemps pour établir des capitaux propres suffisants pour se vendre sans apporter l'argent à la table. S'ils doivent se déplacer à une autre maison, ils ont des ennuis. Ne pouvez plus vous mettez une liste dans le MLS et espérez qu'il se vend. Vous devez avoir des stratégies multiples pour aider des vendeurs en cette position de les aider à louer leurs maisons à cultiver des acheteurs pour leurs maisons. Ajouter le management de propriété peut simplement fournir une suite différente des services au vendeur. - Apporter les entraîneurs et le personnel de soutien qui peuvent aider à enseigner et à indiquer à vos agents comment inclure des services de management de propriété dans leur sac des tours. Ils doivent savoir des hypothèques et les stratégies, telles que 1031 échanges, et elles doivent savoir travailler avec le HUD, le Fannie Mae et le Freddie Mac sur des forclusions. Ils doivent savoir instruire des vendeurs pour maintenir leurs maisons hors de la forclusion.
- Expliquer que le logement des commissions de location peut être tout à fait lucratif. Sur la plupart des marchés autoguide le loyer pour approximativement un pour cent de cours en bourse selon le contrat de douze mois. Sur une maison $100.000, votre courtage rassemblerait $1000 annuellement pendant chaque année où le contrat de location change, plus vous ferait les commissions de chef de file mensuelles. Être juste conservateur, disons de rassembler des loyers, l'affaire avec des problèmes tels que des dépannages ou des expulsions, vous perçoivent une commission mensuelle additionnelle de chef de file de propriété de $50. C'est $1600 annuellement, qui est certainement meilleur que rien.
Si vous deviez vendre la même maison à 6 pour cent, vous rassembleriez $6000, il est difficile de passer que vers le haut, mais nous avez laissés regarder le scénario de plus mauvais cas. La moitié du montant peut aller à un autre courtage comme coopération. Maintenant vous êtes vers le bas à $3.000. Trente-cinq pour cent peuvent aller à une compagnie de relocalisation ou à la compagnie de génération de fil. Maintenant vous êtes vers le bas à $1.950. C'est seulement $350 davantage si vous vendiez la maison que si vous la louiez pour le vendeur, ne comptant pas les produits qui pourraient entrer si le vendeur énumérait la maison comme année de location après année. - Aider vos agents à comprendre que les marchés changent constamment mais le marché d'un acheteur ne doit pas signifier que vous gagnerez moins d'argent. Vous gagnez juste l'argent différemment. Vous resterez occupé parce que vous ferez les choses qui sont nécessaires pour régler sur le présent, alors que votre concurrence peut encore être enracinée en souhaitant et l'espérance des choses changerait de nouveau à la manière qu'elles étaient.
J'espère que ces suggestions aident vous et vos agents à rester profitables pendant votre régression du marché. | 
