Application du principe de Pareto : La règle de 80:20 par Dirk Zeller
Vers la fin des 1800s, un économiste italien a appelé Vilfredo Pareto a observé que, en Italie, un petit groupe de personnes a maintenu presque tous les pouvoir, influence, et argent, qu'ils créaient un avantage significatif par rapport au reste de la population. Il a théorisé que, dans la plupart des pays, environ 80 pour cent de la richesse et pouvoir ont été commandés par environ 20 pour cent des personnes. Il a appelé ceci « un déséquilibre prévisible, » qui est par la suite devenu notoire comme règle de 80:20. Au cours des années 1900, les chercheurs se sont rendus compte que la théorie d'un « essentiel peu et insignifiant beaucoup » -- 20 pour cent des participants représentant 80 pour cent des résultats - s'applique en travers de beaucoup de terrains d'expertise. Le plus certainement, il est vrai quand elle vient pour chronométrer l'investissement, et voici ce que ce signifie à vous : - 80 pour cent de vos résultats seront produits par 20 pour cent de vos efforts. Réciproquement, 20 pour cent de vos résultats seront produits par 80 pour cent de vos efforts. En d'autres termes, un cinquième de vos activités longues fournira quatre cinquièmes de vos ventes brutes ou commissions brutes.
- Vous pouvez augmenter la productivité cette des résultats de votre investissement de temps en évaluant quelles activités réalisent les résultats les plus de haute qualité. Trop d'agents accordent leur temps être consommé par les activités qui produisent de seul 20 pour cent de leurs produits. Le moment ils décalent leur investissement de temps dans des activités de retour plus élevé, ils voient des résultats dramatiques de produits.
La règle de 80:20 juge vrai en travers d'un éventail des activités de vie. Si vous investissez dans votre carrière, rapports, santé, richesse, ou développement personnel, 20 pour cent de vos efforts fourniront 80 pour cent des résultats que vous cherchez. Le secret est d'apprendre quelles activités fournissent les retours les plus de haute qualité et investissent votre temps en conséquence. Mon fils, Wesley, amours pour jouer des jeux, a lu les livres, et le cuisinier dans la cuisine. J'ai appris que les biscuits de cuisson dépensés par heure avec lui lui donne la vraie joie et cotise considérablement à notre rapport. C'est un investissement mineur de temps, s'insérant de manière dégagée dans la catégorie de 20 pour cent, pourtant les résultats sont significatifs dans la proportion. Faites-vous l'heure pour les quelques activités qui renvoient les résultats les plus significatifs ? Ou êtes-vous, comme la plupart des personnes dans le monde, donnant à votre temps à temps-avaler 80 pour cent d'activités qui fournissent un retour maigre ? Les premiers interprètes dans presque n'importe quel domaine apprennent rapidement quelles actions représentent la plus grande majorité de résultats, et elles pèsent leur temps vers ces activités, les exécutant avec la grandes régularité et intensité. Être suit la liste des demi-douzaines activités importantes que je partage avec toutes mes immobilières qui donnent des leçons particulières à des usagers : - Prospection
- Suivi de fil
- Présentations de liste
- Présentations d'entrevue d'acheteur
- Indiquer la propriété aux acheteurs qualifiés
- Contrats de inscription et de négociation
Si vous vous consacrez aux six activités ci-dessus, vous verrez des retours élevés sur votre investissement de temps. J'ai étudié la répartition de temps des agents pendant plus de 15 années. Je sais pour certain que, en moyenne, les agents d'immobilières passent moins de deux heures par jour occupées dans les activités sur la liste ci-dessus. Au lieu de cela, elles travaillent de longues heures, souvent mettant en plus de dix heures par jour, passant 80 pour cent ou plus de leur temps sur les activités qui produisent de plus moins de 20 pour cent de leurs produits. Renverser le principe à votre avantage. Commencer à dépenser de plus en plus de votre temps sur les activités on s'avère que qui fournissent des résultats et refusent d'être écrasé par le grammage et les rebuts de ceux qui ne font pas. |
