Affaire de coin des affaires ? La compagnie fournit les agents d'immobilières de personnel qui ne rencontrent pas tête à tête avec des acheteurs
RISMEDIA, 1er août 2006 - (MCT) - Fox de Joe demande pourquoi l'Internet n'a pas tourné le monde d'immobilières à l'envers.
Sure, il a révolutionné la manière que les gens passent en revue pour des maisons. Mais l'art de se fermer sur une maison est toujours en grande partie une question de trouver un agent d'immobilières amical de voisinage qui aura affaire avec l'agent d'immobilières amical du voisinage du vendeur.
Fox, CEO d'une nouvelle compagnie appelée l'objet immobilier de BuySide, offre maintenant une torsion sur ce vieux modèle. La Virginie est l'une des premières conditions où BuySide fonctionne.
La compagnie Chicago-basée est fournie de personnel avec les agents d'immobilières qui ne rencontrent pas tête à tête avec les acheteurs qu'elles représentent. Tous les agents fonctionnent Chicago, seulement représenter les acheteurs et donner les conseils au-dessus du téléphone. Ils ne marcheront pas vous par 10 maisons différentes ; ils ne s'assiéront pas au-dessus du café.
Mais ils te donneront un whopper d'un dégrèvement -- 75 pour cent de leur commission. Avec des 3 la commission de l'agent acheteurs de pour cent sur une maison $240.000 -- rugueux le prix médian dans des routes de Hampton -- c'est un dégrèvement $5.400. Le modèle de dégrèvement n'a aucun effet sur la commission de l'agent de liste.
BuySide est la première compagnie pour offrir ce genre de modèle en Virginie, et le Fox a des régimes ambitieux pour lui faire une marque nationale en années à venir. Un équipement de côte ouest appelé Redfin essaye de se briser dedans avec un modèle semblable. S'ils sont réussis -- et ils sont probables dedans pour un combat avec les agents d'immobilières traditionnels -- pourrait déterminer comment l'Internet est employé pour changer le paysage des affaires d'immobilières.
L'installation de BuySide est conçue pour leurrer les acheteurs intuitifs qui sont confiants dans leur habileté de trouver la maison qu'ils veulent, mais a besoin de l'aide en soumettant une offre et en révisant des écritures. Les acheteurs sont tout seuls pour visiter la maison qu'ils veulent pendant une maison ouverte ou pour installer une nomination pour la voir. Et puisque l'agent de l'acheteur effectue moins de travail, ils passent une grande partie de la commission dessus à l'acheteur.
« Les acheteur de maison de première année pourraient avoir besoin de leur tenu dans la main un peu, » a dit Fox, le Chief Executive de BuySide. « Nous ne sommes pas là pour dire qui est une grande maison, il y a une porte à côté de parc. Nous n'avons pas besoin de savoir grand le voisinage est. Vous devez savoir cela. Et si vous n'êtes pas confortable avec le ce, vous devez aller chez quelqu'un d'autre. »
Des agents de BuySide sont qualifiés dans les conditions qu'ils fonctionnent dans et passent par un cours de formation monthlong pour apprendre les coins et recoins du détail d'affaires d'immobilières à cette condition, le Fox a indiqué.
Car l'Internet augmente l'accès des consommateurs aux données et les oblige pour faire plus sur leurs propres, le Fox prévoit cela dans un délai de cinq ans, 10 pour cent de tous les achats à la maison sera fait par les agents des acheteurs en ligne. Il espère BuySide, opérant maintenant en Illinois, la Californie, la Géorgie, la Floride et la Virginie, peut entrer sur le rez-de-chaussée de cette tendance.
Les parties de l'établissement d'immobilières ont relevé du feu pour qu'essayer étouffe l'élévation de courtiers de remise en ligne -- ce qui opèrent un modèle légèrement différent que BuySide. Mais le Fox balaye de côté le souci que les compagnies nouvelles et Internet-basées mineront les agents d'immobilières localement basés.
« Nous ne sommes pas là pour changer l'agent traditionnel, » il a dit. « Ceci me rappelle les années 90, quand ils ont dit que les courtages en ligne ruineraient les courtiers courants traditionnels. »
Le Fox devrait savoir. Lui et son frère ont établi un courtage en ligne dans les années 90 appelées les valeurs mobilières de Web Street, qu'ils ont vendues E-Commercent pour environ $45 millions de 2001.
La concurrence sera là, cependant. Le journal de Wall Street a déjà rapporté au sujet de plusieurs incidents entre BuySide et perches de la Manche et agents traditionnels. Dans quelques cas, les agents de liste étaient bouleversés qu'ils aient indiqué que la maison à l'acheteur potentiel et au BuySide discuté n'a pas mérité d'un plein la commission de l'agent acheteur.
La perche de la Manche a commencé à donner à des agents de liste une carte de $100 cadeaux après que chaque affaire soit fermée, l'article remarquable, essayant de gagner des agents plus d'un par un.
L'association nationale des agents d'immobilières que cette semaine a lancés légèrement d'une offensive, dire les agents d'immobilières traditionnels n'essayent pas de pincer la concurrence dans le bourgeon. Le président entrant de NAR a parlé devant une chambre des représentants le sous-comité et a précisé que les taux de commission sont à leur niveau plus bas depuis 1991 et qu'il y a plus de modèles d'affaires pour des compagnies d'immobilières maintenant que jamais.
Dans une pièce a édité à USA Today, le Président courant Tom Stevens de NAR a déclaré que la concurrence est plus féroce que jamais, en partie en raison des nouveaux modèles économiques Internet-basés. Mais, il a argué du fait que l'élévation de ces modèles mènerait plus d'acheteurs chercher le contact personnel d'un agent d'immobilières.
« Le fait est celui à la différence d'autres entreprises, où l'Internet a diminué le rôle du professionnel, l'opposé se produit dans les immobilières, » Stevens a écrit. « Plus de familles que jamais se tournent vers des professionnels d'immobilières pour les aider pour acheter ou vendre une maison. »
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