Devenant le « courtier pendant la vie » pour vos usagers par Jim Gillespie
Quand nous commençons nos carrières car commercial des agents d'immobilières que nous normalement n'avons aucuns usagers ou espérance à ce moment-là. Ainsi nous commençons à prospecter pour localiser des personnes que nous pouvons commencer travailler par. Alors nous travaillons aux transactions fermantes avec ces personnes. Mais souvent nous lâchons nos communications avec ces personnes après que nous ayons clôturé ces transactions. Si nous ne pensons pas que les personnes que nous avons juste clôturé des transactions avec ont tous les besoins additionnels d'immobilières dans un proche avenir, nous pouvons finir vers le haut l'oubli eux, continuant à rechercher de nouvelles personnes nous n'avons jamais travaillé avec avant pour clôturer des transactions avec. Si vous prévoyez sur être dans ces affaires pour 10, 20, ou 30 années ou plus, vous allez clôturer beaucoup de transactions avec beaucoup de personnes. Mais si vous ne prêtez pas une attention particulière à votre suivi avec ces personnes en mois et les années après que vous ayez clôturé une affaire avec eux, vous combattrez juste avec vos concurrents pour les représenter la prochaine fois qu'ils doivent faire une transaction d'immobilières. En effet quoiqu'ils aient les usagers déjà étés à vous, elle est comme si il n'y a aucun rapport continu de courtier-usager étant maintenu. Et en conséquence ceci peut se sentir à eux comme vous n'êtes aucun différent que toutes les autres années de courtiers en bas de la route quand il est temps pour qu'elles choisissent un agent qu'elles commenceront à fonctionner par. Maintenant une fois que vous avez été dans nos affaires pour 10 à 20 années ou plus, tout le nombre de transactions que vous avez clôturées sera probablement dans les centaines. Et si vous maintenez de grands rapports continus avec ces personnes, la quantité d'affaires de répétition que vous obtiendrez à partir de elles peut être immesurable. Et si vous ne maintenez pas de grands rapports avec ces personnes, vous pouvez toujours estimer que vous êtes donnant un coup de pied, rayant, et griffant pour représenter chaque espérance, tout comme la manière que vous avez jugée quand vous étiez nouveau dans les affaires. Mais si au cours de votre carrière vous clôturez des transactions avec des centaines de personnes, et vous maintenir cent d'entre eux fidèle à vous, si ces cent personnes font la moyenne de seulement une transaction tous les cinq ans, qui est vingt transactions que vous pouvez compter chaque année juste de ces seules personnes. Et quand vous ajoutez à ceci le nombre de transactions additionnelles que vous êtes fermant avec de nouveaux usagers chaque année, ceci peut ajouter à quelques dollars très sérieux de commission ! Ainsi séjour en contact avec chacun vous avez clôturé des transactions avec. Les appeler tout au long de l'année juste comme vous de nouvelles personnes que vous n'avez jamais travaillées avec. Ces appels chauds avec vos usagers passés sont normalement beaucoup plus agréables. Vous êtes pour obtenir à travers au décideur, et l'appel téléphonique est pour mener aux affaires nouvelles et aux nouveaux noms communiqués pour vous, aussi. Comprendre vos usagers passés en recevant toutes vos annonces. Ceci les continuera la pensée à vous même si il a été pendant quelque temps puisque vous les avez vues ou avez parlé avec elles. Et s'ils sont pensant eux peuvent avoir un droit prochain du besoin d'immobilières autour du temps où ils reçoivent une de vos annonces, ceci augmente la probabilité qu'ils prendront le téléphone et vous appelleront immédiatement. Leur dire que vous voulez avoir un rapport à long terme avec eux pendant beaucoup d'années à venir, et leur demander ce qu'elles voudraient que vous fassiez pour elles au cours des années ainsi elles jugent elles veulent continuer ce rapport à long terme avec vous également. Juste le fait que vous avez mentionné que ceci le rendra plus difficile pour qu'elles ne soient pas fidèle à vous, si naturellement ce vous suivez à travers et faites ce qu'ils t'ont demandés de faire pour elles. Si vous donnez la tonalité pour ce genre de rapport dès le départ avec vos usagers, le suivi avec eux tout au long de l'année, leur demandent que s'il y a quelque chose vous pouvez faire pour eux, les expédier l'information sur ce qui continue sur le marché et les maintenir au courant, et leur demander de vous appeler chaque fois qu'elles ont tous les besoins commerciaux d'immobilières, vous irez bien sur votre chemin aux rapports de établissement qui mèneront à beaucoup plus de transactions, et beaucoup plus commissionnent des dollars, dans toute votre carrière commerciale d'immobilières. | 
