La solidarité de courtage est-elle pour vrai ? par Peter G. Miller
Le communauté de courtage est-il une certaine sorte de monolithe, une confrérie de groupe-pensée où tout marche à l'unisson ? Je me suis interrogé sur de telles émissions quand j'ai eu à email l'autre jour qui a vraiment jeté un coup d'oeil mon intérêt. La lettre est allée n'importe quoi de pareil : Je me demande si les listes de FSBO sur le MLS sont traitées différemment par des courtiers dans leur ensemble, quoique le FSBO offre la même commission au courtier de l'acheteur ? Penseriez-vous que les courtiers boycotteraient/évitent des listes de FSBO comme question de la solidarité ? Y a-t-il des données sur cette matière dont vous pourriez savoir ?
Ce sont des questions importantes et elles soulèvent implicitement plusieurs remarques. Prenons-un les. D'abord, le terme « FSBO » signifie « en vente par le propriétaire. » Par définition, tout autoguide coté sur un MLS courtier-fait fonctionner est placé là près, heu, des courtiers et pas directement par des propriétaires. Ainsi de telles propriétés ne sont pas FSBOs, elles sont les listes sponsorisées complètes avec des conventions de liste et les droits payés aux courtiers. Les conventions de liste peuvent varier énormément, les conditions ne sont pas réglées dans la pierre. Le Panthéon des options de liste comprend le droit des contrats, les listes exclusives d'agence, les listes avec un droit plat et les listes qui réfléchissent un menu des services. Les conditions et les droits sont négociables. Indépendamment de la façon dont une maison est cotée, s'il a énuméré ce n'est pas un FSBO. Avec une liste, toute liste, il y a un courtier impliqué et il y a une obligation de fournir les services qui répondent à des normes visibles et établies. En second lieu, notre correspondant soulève la question des droits ; au petit morceau : Toutes les choses étant égale fait la manière qu'une maison est impact coté l'intérêt de l'acheteur brokers ? Si le droit à un courtier d'acheteur est identique que le droit de n'importe quelle autre propriété, et si nous supposons que les courtiers sont lucides, alors le courtier d'acheteur ne s'inquiète pas. Mais disons ce courtier Smith -- ne fût-ce que pour l'argument -- n'indiquera pas certaines listes pour des raisons philosophiques. Dans une telle situation vous pouvez parier que le courtier Jones sera deux exaltés pour trouver un acheteur et pour percevoir un droit. Un vendeur, naturellement, a besoin juste d'un acheteur unique. Les courtiers d'acheteur peuvent et approchent FSBOs -- vendeurs sans toute représentation ou aide de courtier -- et faire les propositions. La raison ? Les courtiers d'acheteur sont toujours payés, peut-être directement par l'acheteur ou indirectement par un crédit à l'acheteur du vendeur. Troisièmement, l'idée des courtiers ayant la « solidarité » est intéressante. Aucun doute que la communauté de courtage voudrait voir une telle cohésivité. Les courtiers concurrencent entre eux et ont souvent des idées très différentes concernant des politiques et des pratiques. Comme preuve, considérer que 1.3 million de personnes appartiennent maintenant à l'association nationale des agents d'immobilières. Donné cette énorme adhésion, il n'est pas étonnant que le NAR ait un des plus grands comités d'action politique à Washington. Dans le cycle 2006 d'élection, le NAR PAC a rentré $9.4 millions selon OpenSecrets.org. De cette quantité, $3.6 millions sont allés aux candidats fédéraux. Aucun doute ceux-ci ne sont de grands nombres, mais pensent cela : C'est une association avec 1.3 million de membres -- le PAC a rassemblé des $7.23 dur-gigantesques selon le membre. Quarante-huit pour cent de l'argent de NAR PAC sont allés à Democrats et 52 pour cent sont allés aux républicains. Pas même dédoublée, mais pas preuve de la solidarité politique, l'une ou l'autre. Si la communauté de courtage a une telle solidarité, où est l'argent ? De plus de 1.3 million de membres, seulement 3.609 ont cotisé au moins $200. Si dernier j'ai regardé plus de 2 millions de personnes ont eu des permis d'immobilières, ainsi il signifie que plus de 700.000 concessionnaires non seulement ne cotisent pas au NAR PAC, ils n'appartiennent pas même au NAR. La vraie question soulevée par notre correspondant est si une propriété écrite dans un MLS se mettra un projectile juste à l'vente indépendamment de la façon dont elle a énuméré ou de qui fait la liste. C'est une question juste. Assumer la maison représente une propriété concurrentielle dans le marché local, je pensent que la réponse logique va comme ceci : Les courtiers sont des entrepreneurs qui gagnent leur vie représentant d'autres dans la vente et l'achat des immobilières. Chaque acheteur et vendeur, chaque vente et achat, représente une opportunité commerciale -- et les courtiers qui déclinent de telles opportunités ne mangent pas. | 
