Courtiers : Augmenter les bénéfices, aucune expérience nécessaire par Floyd Wickman
Bonnes nouvelles ! Vos associés de ventes peuvent ne savoir pratiquement rien au sujet des immobilières, pourtant réussissent toujours tant que lui ou lui sait se vendre. Sur la main opposée, un associé qui sait tout au sujet des immobilières, mais rien au sujet des ventes n'échouera le plus certainement. Employer ce contour de formation pour guider votre succès à long terme de bureau. Le secret au succès est qu'il n'y a aucun secret. Commencer par les fondations. Les fondations agissent en tant que fondation pour votre organisme et donnent à chacun sur votre équipe un langage commun. Si vous ne parlez pas la même langue en équipe ou comme agent, vous vous tenez pour perdre beaucoup une vente. Faire à vos associés l'indépendant de vous -- pas personne à charge sur vous. Les enseigner pour se tenir sur leurs propres deux pieds et non seulement vous épargnent le temps mais ils deviendront confiants et plus efficaces. Régler un bon exemple pour votre équipe. Vos associés de ventes suffiront comme le faites vous, pas car vous dites. Si vous ne pratiquez pas ce que vous prêchez, vous échouerez en tant que professeur. Le directeur commercial qui adopte des principes avant de leur enseigner des servir de grand exemple et sera le plus effectif. Étirer leur zone de confort. Les personnes de ventes sont les plus réussies quand elles sortent de leur manière de rencontrer et saluer de nouvelles personnes. Leur prouver que c'est nécessaire. Non seulement augmenteront-ils le nombre d'espérances dans leur livre des affaires, ils créeront également de nouvelles amitiés et alliances. Ne pas les laisser échouer. Quand donné l'option à l'échouer, personnes de ventes choisira le défaut 70 pour cent du temps. Pourquoi ? Puisque c'est plus facile. Vos personnes de ventes seront seulement aussi bonnes ou le mauvais que vous les formez ou permettez d'être. Si vous avez les producteurs bas l'erreur peut être dans la technique de formation. Faire votre terrain communal de jeu de rôle de personnes de ventes vendant des situations pour renforcer les fondations et pour leur donner la confiance de la bonne manière de faire des choses. Les feindre ne savent pas la technique correcte et ne la démontrent pas volontairement. Vous pouvez prendre quelqu'un de côté et leur indiquer la bonne manière de faire quelque chose sans retentir avec condescendance. Quand vos personnes de ventes sont lentes pour se rappeler, leur faire le jeu de rôle la situation jusqu'à ce qu'elles se sentent confortables. Prendre les petites morsures. Enseigner vos personnes de ventes peu à la fois avec le temps. Enseigner trop trop tôt et le manque est lié de se produire. Enseigner dans la salle de classe, mais enseigner également dans une situation de phase. Appareiller vers le haut de vos associés de ventes inexpérimentés avec un mentor. De quelque manière que longtemps ou sous peu le rapport, rien peut changer la quantité d'étude qui se produira en faisant partie d'une vraie situation. Faire la pièce de formation de votre équation de succès. Commencer par à dire à vos personnes de ventes ce que vous avez l'intention de leur enseigner. Après ceci, les avoir jeu de rôle que la situation jusque non seulement à elles sont confortable avec lui, mais vous êtes confortable avec lui aussi bien. Écouter les coups. Le zig Ziglar m'a indiqué que n'importe qui peut obtenir une éducation d'université tout en conduisant autour dans leur voiture. Comme les agents d'immobilières nous peuvent passer plus de temps dans une voiture que n'importe qui. Utiliser ceci à votre avantage. Maintenir une bonne alimentation en plateaux-papiers de formation et les Cd disponibles pour vos ventes team. Encourager vos agents de ventes à acquérir leur propre bibliothèque audio de formation aussi bien. Une équipe bien entraînée de ventes produira de plus de ventes, de plus bénéfice, et de moins de chiffre d'affaires d'agent. L'expérience est le meilleur professeur. Il y a deux manières d'apprendre de l'expérience. L'un ou l'autre apprennent de votre propre expérience, qui prend un bon moment, ou apprennent de quelqu'un d'autre l'expérience. C'est mon espoir qu'en partageant mon expérience avec vous, vous serez sauvé des années de chagrin d'amour. Sur une note latérale. Dans le passé j'ai partagé avec vous le « organisateur de foyer, » des quatre libres que la page complètent le document neutre qui des aides vous pour tracer à l'extérieur le succès individuel. Plusieurs personnes ont appelé en demandant l'aide pour l'établir. Ainsi, ce mois j'ai enregistré un message audio d'un quart d'heure libre qui vous enseigne, étape-par-étape, comment utiliser le « organisateur de foyer. » Juste aller à StarmakerTeam.com et cliqueter dessus les ressources au sommet de la page. |
