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Adulte actif de établissement ? Ne pas supposer que chacun est riche
par Al Heavens
Quand il vient au capot adulte actif, la majorité de constructeurs dans cette place se concentrent sur le haut de gamme du marché. Il n'est pas difficile comprendre ce. C'est où l'argent est, ou ainsi les constructeurs pensent. Mais il y a un grand segment de la population s'élevant vers le haut dans le segment 55 et-vieux qui n'a pas les portefeuilles d'actions ou les un bon nombr'énormes d'argent à la banque. Mais beaucoup semblent avoir assez de capitaux propres dans leurs maisons courantes qui peuvent les acheter une maison raisonnable à un prix raisonnable. Ces acheteurs sont des professeurs, des policiers et les gens qui travaillent dans les commerces. Ils composent une partie substantielle des millions de boomers de bébé qui accèdent au marché du l'actif-adulte over-55 tous les ans. Bien qu'ils aient vu les valeurs de leurs maisons courantes apprécier rapidement depuis le milieu des années 90, ces acheteurs se concentrent sur obtenir les la plupart pour ce qu'ils payent. Les maisons qu'elles gravitent à sont plus petites -- 1.170 à 2.174 pieds carrés (la nouvelle maison typique a environ 2.300 pieds carrés, selon l'association nationale des constructeurs à la maison). Ainsi les plans d'étage devraient être ouverts et souples pour créer l'illusion de l'espace. Bien que la sagesse populaire suggère que le capot d'actif-adulte soit sans étage, quelques acheteurs sont disposés à avoir un deuxième sol, si la chambre à coucher principale est sur le premier étage. Le stockage est extrêmement important, puisque la majeure partie de ces personnes se déplace hors des maisons qui semblent comme des granges par comparaison. Dans beaucoup de zones du pays, les sous-sols ne sont pas une option. Ainsi le stockage est offert ailleurs, comprenant au-dessus du garage. N'importe quel espace mémoire que vous pouvez serrer dedans se vendra. Et si la concurrence ne l'offre pas, s'assurer que vous faites. De tels acheteurs visitent un développement à plusieurs reprises avant de prendre une décision. Quand ils prennent une décision, et si le constructeur a fait son travail, ces acheteurs diront que tandis qu'elles savent les maisons sont plus chères, ils savent également que le constructeur a la pensée au sujet de leurs besoins. Se rappeler, ceci est une décision émotive. La taille de sort ne semble pas être celle importante pour ces acheteurs. Beaucoup d'ils viennent des maisons urbaines dans les villes, ainsi une grande cour n'est pas importante. Quand quelques acheteurs proposent que les sorts soient trop petits, vous devez leur demander ce qu'elles laissent et pourquoi. Si la réponse est une acre et cela elle est trop de yard à maintenir, le vent sort de l'argument. Bien que les agréments tels que des traînées de terrains de golf, de marche et des pavillions attirent des acheteurs d'actif-adulte à toutes les catégories des revenus, vous ne pouvez pas l'exagérer. Les constructeurs devraient faire attention à ne pas obtenir emportés en équipant ces agréments. Les pavillions sont un outil de vente, mais si vous concentrez trop sur la vente intérieure, vous entendrez les couples chuchotant, « je ne pensez pas que c'est pour nous. » Un constructeur doit battre du tambour dans le personnel de ventes qui si ces personnes vous aiment, ils écoutera vous, et si elles vous espèrent, elles achèteront de vous. Ils viennent également pour acheter, pour ne pas être vendus à, ainsi n'essayent pas de les vendre sur vous. Les laisser prendre la décision. Que semble se vendre à ces acheteurs ? Économies d'énergie, pour une chose. Un pourcentage croissant de nouvelle construction fait partie du programme STAR d'énergie et est établi et fourni avec des appareils de telle manière que permette à des acheteurs d'épargner environ 25 pour cent sur les factures de service tous les ans. Dans des économies d'énergie de vente, un constructeur doit demander à des acheteurs combien de temps ils ont vécu dans leur maison courante. Si la réponse est de 20 ans ou plus, elle coule la chaleur et la climatisation, ainsi l'énergie d'épargne sera un grand argument de vente. Maintenir la place de maison, simple et la rendre furnishable. Une maison carrée est moins la chère d'établir et peut facilement être cognée à l'extérieur où l'acheteur veut mettre une option. Les études sont une option populaire et ne sont pas chères pour qu'un constructeur s'ajoute, puisqu'il peut simplement signifier deux murs et un sol qui est au niveau de la salle de séjour. La configuration fournit également l'espace mémoire qui peut être transformé en aire de travail. Les Sunrooms et examiner-dans des porches sont également populaires parmi ces acheteurs. Un bain de cinq-montage n'est pas aussi important que deux cabinets de plain-pied. Et une douche de cinq-pied semble se vendre mieux qu'un baquet chaud de jacuzzi que les gosses utiliseront quand ils visitent, mais les propriétaires à la maison pas. S'ils veulent qu'ils puissent s'attaquer vers le bas à la piscine au pavillion. | 
