Pourquoi achat nouveau : Les aspects émotifs Par Dena Mentis
Special à iNest Il y a quelque chose au sujet d'une nouvelle maison. Certains indiquent c'est l'odeur du nouveau bois de charpente, le tapis et la peinture, d'autres indiquent que c'est que personne ne l'a utilisée avant ; un peu comme une nouvelle voiture venant directement de l'usine. Une chose est certaine ; de toutes les raisons d'acheter de nouvelles maisons, l'émotion doit être l'un des plus grands facteurs influençant une décision de achat. Mais quand vous pensez cela, l'émotion est la clavette à beaucoup d'achats, grands et petits. Quand nous observons les belles personnes conduire les rubans élégants de voitures vers le bas des routes côtières, nous nous décrivons derrière le galet, et nos coeurs flottent. Quand nous voyons les sunbathers anonymes en publicités télévisées, jetant leurs bipeurs et téléphones portables dans le cristal - l'océan dégagé arrose, nous souhaitent que nous ayons été sur la prochaine chaise de salon. Ainsi il est quand nous marchons par les maisons modèles d'un constructeur. La dose d'imagination est créée par ce que le constructeur a mis dans son complexe de maison modèle, à l'intérieur et à l'extérieur. La pièce de réalité frappe quand nous analysons les conceptions de plan de l'étage du constructeur, étudions soigneusement les listes des prix, et faisons calculer au vendeur sur place le paiement mensuel. Célébrant les moments…. Ce que nous achetons, cependant, est beaucoup plus personnel. Les « consommateurs achètent vraiment tous les deux le quotidien et les aspects d'événement spécial de ce qui deviendront leurs mémoires de maison, » dit la joie de Nicki, une personnalités les plus connues de formation de ventes à la maison du pays des nouvelles. « C'est les images qui sont créées dans leurs esprits quand ils pensent au dîner d'action de grâces étant servi dans la salle à manger, les soirées silencieuses nichées confortablement par la cheminée d'hurlement, ou les parties de syndicat de prix ferme bruyantes en arrière cour. » Aviron avec les mêmes avirons…. La joie continue pour indiquer que les gens identifient également les personnes de sentiment de tout-dans-le-même-bateau ont avec de nouveaux voisinages à la maison. « Tout le monde est le nouveau famille sur le bloc, » il dit, « juste pendant que tous leurs arbres se développent en même temps, tous leurs gosses, aussi, laissent une traînée des commencements, de l'évolution et du changement all over le communauté. C'est une aspiration particulièrement forte quand les gens replacent à un nouveau communauté à la maison de hors de la zone. » À la différence des voisinages établis, où les cliques et les amitiés de longue date peuvent déjà exister, nouvelle action à la maison de propriétaires quelque chose unique. « Ceci peut être une obligation forte entre les voisins, les rendant quelque peu dépendants sur un un autre dans un bon nombre de bonnes manières, » dit la joie. Reflétant qui nous sommes…. L'aspect de personnalisation d'un nouvel achat à la maison est également fort, affectant des émotions à chaque tour et faisant à la maison une réflexion unique de son acheteur originel. Ce voyage magique au centre de conception du constructeur, où les nouveaux acheteur de maison sélectionnent leurs tapis, partie supérieure du comptoir, options de plan d'étage, et montages à partir d'un choix vertigineux de produits et de surfaces brillants, est une qu'ils n'oublient pas bientôt, même lorsque, des années en bas de la route, ils peuvent souhaiter que nous ayons choisi les robinets plus de fantaisie de salle de bains ou la cheminée principale. Les « sont en effet nouvelles maisons de ce que divise en lots des rêves sont faits, » dit la joie. Les « Homebuilders qui identifient ceci, mais également trouvent que les manières de faire à ceux-ci la réalité rêveuse pour leurs acheteurs sont celles qui se trouvent en première position et apprécient les fidélités les plus fortes de leurs acheteurs, « il dit. Obtention pratique…. « Mais ils doivent être bons pour vendre le bifteck, et pas simplement le grésillement de nos jours, » il admet. Les « acheteur de maison sont devenus plus sophistiqués que toujours avant. Ils feront des emplettes et compareront des constructeurs, posent des douzaines de questions, et porte-frappent parfois même dans de nouveaux voisinages à la maison pour demander aux propriétaires à la maison comment ils aiment leurs nouvelles maisons. » En effet, l'emplacement, la qualité et la réputation jouent des rôles importants dans la popularité d'une nouvelle communauté à la maison donnée. Les « gens payent l'attention au profil du constructeur et l'histoire dans beaucoup de zones, et ils demanderont au constructeur s'il y a des autres voisinages qu'ils peuvent conduire près et vérifier, de le voir juste comment ils font assaisonner le `,' « s'ajoute. « Ils veulent s'assurer qu'ils réalisent le bon investissement. » Conseillant des acheteur de maison…. Lakewood autoguide, un principal homebuilder de région de Chicago, encourage ses consultants en matière de ventes à aider des acheteur de maison à prendre des décisions basées sur ce qui est vraiment un bon `adapté' pour elles, et à ne pas être trop brillés par émotion, quoiqu'il puisse être ce qui les obtient parlant d'un achat potentiel. « Nous voulons que notre personnel de ventes personnellement aux personnes de promenade par les les deux les maisons modèles et nos maisons de production explique exactement ce qu'elles auront compris dans leur achat et préciser la qualité que nous mettons dans nos maisons, » dit Christopher Shaxted, vice-président exécutif des maisons de Lakewood. « Il n'importe pas à quoi grand une maison modèle ressemble s'ils ne peuvent pas se décrire vivant réellement dans elle, sachant le potentiel de la maison pour eux personnellement et comprenant certains des dispositifs de derrière-le-murs, » il dit. Traduisant les briques et le mortier en réalité…. L'idée que l'émotion affecte notre décision pour acheter une nouvelle maison est d'une manière justifiable colorée par ses aspects pratiques, comme décrit dans les deux offres plus tôt des iNest « pourquoi nouvelle » série d'achat. L'identification de notre besoin de permettre parfois à l'émotion de jouer un rôle dans un achat si big-ticket, cependant, peut nous aider à comprendre comment une structure peut aller simplement d'être une « maison » sur un emplacement à la maison et devenir celle avec laquelle nous pouvons tout identifier - un endroit appelé à la maison. | 
