ENTRAÎNEMENT : Transactionnel ou apparenté ? Commentaire par Brian Buffini
Comme agents d'immobilières, on nous enseigne à produire des fils par n'importe quels mercatique de méthode, agriculture, publicité, etc. possible-personnels - tous pour chasser la prochaine affaire. Puis, pendant la transaction, nous sommes immergés au sujet de la vente et peu autrement dans les soucis. Le jour fermant vient finalement le long ; nous célébrons avec notre usager et commettons à rester en contact, mais nous devenons occupés et assez bientôt c'est une mémoire éloignée. Clôturer une affaire est aigre--vous reçoivent un test de commission mais vous êtes également en arrière à la place une, manageant votre campagne de marketing avec peu de connaissance de ce qui fonctionne et de ce qui n'est pas. Si et quand le marché ralentit, vous devez verser bien plus de temps et d'argent dans chasser peu de fils.
Regarder autour de vous. Les maisons des personnes sont devenues leurs châteaux. Elles sont entourées par les mécanismes de défense comme les répondeurs, l'identification de visiteur, refus de courrier et maintenant ne pas appeler le législation-tout conçu pour vous empêcher d'entrer. En dépit de ceci, vous vous asseyez dans votre bureau et essayez d'atteindre des personnes dans des leurs cocons avec des circulaires, froid-appelant, des annonces du Web, etc. Si la société continue à fermer à l'extérieur le monde, où cela part du professionnel d'immobilières ? À moi, c'est l'heure parfaite d'apporter la modification à des affaires basées sur des rapports. Quand vous travaillez à côté de nom communiqué, les systèmes que vous mettez en place pour fournir à des usagers le moyen conforme de valeur qu'ils sont véritablement heureux de vous voir.
Il y a des raisons indiscutables pour travailler par nom communiqué. D'abord, vous obtenez de travailler avec des personnes que vous aimez. Supplémentaire à ceci, les usagers satisfaisants aident à établir vos affaires en établissant vos qualifications avec d'autres. La différence entre l'individu-promotion et avoir d'autres vous promeuvent est significative. Si un ami vous dit au sujet d'un restaurant, vous le visiterez probablement. Si, cependant, vous recevez une note de ce restaurant, les chances sont vous le jetteront.
Il y a également des économies de coût énormes en travaillant à côté de nom communiqué. La plupart des agents dépensent irrégulier sur de diverses méthodes de vente sans mesurer le retour sur ces placements. Ceux-ci peuvent produire des résultats sporadiques. Si vous concentrez votre effort sur des rapports de bâtiment, cependant, vous réduirez non seulement des coûts, mais garantissez un jet régulier des noms communiqués.
En recherchant un service, nous recherchons toujours un nom communiqué. Combien de femmes trouvent des coiffeurs en demandant « salut, êtes vous n'importe quel bon ? » Si un nom communiqué est cherché pour des $100 coupe, n'est-ce pas les consommateurs probables aurait-il affaire plutôt avec un professionnel qu'ils savent et espèrent pour les aider pour acheter une maison ?
J'ai établi de tels rapports forts que je pourrais prendre des vacances sachant que je reviendrais aux affaires reportées. Si vous réalisez un grand travail pour quelqu'un ils sont susceptibles de se reporter vous de nouveau. Nos systèmes de nom communiqué sont se perpétuant indéfinement. Se verser dans vos meilleurs usagers et les faire vous connaître veulent travailler avec d'autres comme elles. La clavette est de trouver ceux qui veulent être servis par vous et laissent avec élégance les autres disparaître.
Ces affaires sont beaucoup plus simples que nous pensons. Elles sont tout au sujet des rapports. Dans notre régime de entraînement, nous devons dépenser rééduquer beaucoup de temps des adultes pour ne pas parler aux étrangers ! Prendre quelqu'un que vous savez pour déjeuner et pour leur demander si vous êtes le professionnel ils se reporteraient. Nos systèmes de nom communiqué sont conçus pour intensifier la conscience des personnes du fait que vous êtes ouvert pour des affaires et vous êtes excité au sujet de servir leurs besoins. Les noms communiqués irréguliers et passifs sont comme des volontaires, mais il n'y a simplement pas assez de volontaires pour que vous fassiez des produits significatifs. Vous devez les organiser avec un régime. Les gens seront heureux de vous aider, mais vous devez mettre en application des systèmes pour s'assurer qu'il se produit. Quand j'ai obtenu une avance, mon but était de servir les usagers de telle manière qu'avant la fin de la transaction ils se soient reportés me deux ou trois fois. Je dirais : « Tous que je demande de vous les gens sont que vous me mettez en rapport avec d'autres. Cela libère vers le haut mon temps de sorte que je puisse te fournir le service exceptionnel. »
Buffini & Company existe seulement pour vous aider à réussir. Je ne veux pas voir des personnes échouer dans ces affaires. C'est pourquoi je suis si passionné au sujet de nos systèmes et outils. Ils sont les pépites qui vous établiront une fortune et vous aideront à vivre une vie extraordinaire. Il est difficile de croire que quelque chose ce simple peut être ce profonde, mais si vous êtes diligent, vous récolterez les récompenses.
Je vous conseillerais de prendre un entraîneur. Sur mon voyage de succès, j'ai eu beaucoup de personnes qui m'ont aidé à différentes jointures. En fait, je n'ai jamais connu ou ai rencontré une personne réussie qui n'a pas eu l'aide de d'autres le long de la manière. Je crois qu'il est impossible de réaliser la grandeur et d'atteindre notre potentiel en agissant indépendamment. Je m'avère justement croire que les gens sont capables de grandes choses une fois qu'ils ont l'encouragement et soutiens nécessaire de réaliser cela. Il est pourquoi j'ai un entraîneur dans chaque zone de ma vie.
La transition d'un transactionnel à une orientation plus apparentée de client est la prochaine phase à établir des affaires d'importance.
Brian Buffini est le Président et le fondateur de Buffini & Company. |
