Comment retenir plus de FSBOs en sachant leur modèle par Joeann Fossland
Votre efficacité avec FSBOs peut radicalement augmenter si vous utilisez la méthode de « DISQUE » de déterminer le modèle comportemental dominant du vendeur ainsi vous pouvez adapter votre approche en conséquence. Les gens sentent un niveau plus élevé de confiance, et le sentiment d'expérience compris, quand ils sont avec quelqu'un qui reflète leur modèle et les communique à eux de la manière mieux l'information de processus. La recherche comportementale de modèle de DISQUE a commencé dans les années 30. Un livre qui est lecture facile à ce sujet s'appelle, « la règle de platine » par Allessandro élégant. Il nous affirme devrait « faire à d'autres car ils nous feraient faire à elles. » Quand travaillant avec le FSBO, si vous pouvez identifier leur modèle, vous serez plus effectif à les convertir en liste. La majeure partie des personnes qui offrent leurs maisons à vendre par Owner énumérera par la suite avec un agent d'immobilières, mais leur motivation et le procédé qu'elles utilisent sera différente basée sur leur modèle comportemental. Jetons un coup d'oeil à quelques directives fondamentales pour déterminer le modèle de votre espérance et comment être le plus effectif avec eux. Modèle dominant ou le de « D » Le modèle de D est un extrovert qui accomplit des choses par des tâches et des choses. Ce sont vos personnes classiques de ligne de fond qui sont puissantes, décisives, directes, ambitieuses, provocantes et indépendant. Elles sont souvent raisonnées et impatientes et essayeront d'intimider d'autres pour obtenir leur manière. Elles sont des preneurs de risque et veulent des résultats. Penser Dr. Phil ! L'approche la plus réussie avec un D FSBO est d'être directe avec eux. Ne pas perdre leur temps, mais leur fournir les raisons ou l'information qui leur indiqueront comment leur résultat peut être augmenté. Vous devriez également flatter leur moi et faire attention à ne pas contester leur habileté d'obtenir le travail réalisé. Ces personnes auront besoin d'un certain temps pour voir que cela ne fonctionne pas leur manière. Elles seront impressionnées par des statistiques de vos succès-choses passées -- comme la façon dont vos jours moyens sur le marché ou la façon dont votre liste aux prix de ventes sont meilleure que les moyennes sur votre marché. Elles répondront également aux approches conformes, réitérées et innovatrices. Ces personnes sont celles qui sont probablement grossières et brusques quand vous les rencontrez d'abord, mais elles sont impatientes, ainsi votre habileté de les convaincre que leur résultat serait plus grand si elles vous utilisaient, ferait par la suite appel à elles. Utiliser les acheteur de maison 2003 de NAR et l'enquête de vendeurs qui a indiqués que la vente moyenne de FSBO était $145.000 contre la vente de Realtor® de moyenne était $175.000. Les d prennent une peau épaisse au travail avec, mais convertiront. Ainsi, votre clavette au succès ici n'est pas de la prendre personnellement et de les impressionner en suspendant dedans là. Ce groupe répondrait à une campagne de courrier de qualité si elle soulignait la valeur accrue qu'ils dériveraient de vous utiliser. Ne pas perdre leur temps avec le duvet. L'Influencer ou « moi » dénomment Le modèle d'I est un extrovert qui accomplit des choses par des personnes et des rapports. Ils sont expressifs, enthousiastes, amicaux, démonstratifs, et bavards. Ils aiment des personnes et ont l'optimisme élevé. Ils ne sont pas détail orienté, souvent ils sont impulsifs et espérer très de d'autres. L'approche la plus réussie avec un I FSBO est d'aller bien à leur ami. Commencer par un intérêt véritable pour leurs besoins et ce qu'elles vont faire après. Établir le rapport au-dessus de plusieurs visites et leur donner l'heure de parler avec vous. Elles commenceront très optimiste et deviendront désillusionnées assez rapidement parce qu'elles sont naturellement impatientes. Votre habileté de former un rapport fort et puis d'être très conforme en leur fournissant l'aide et la valeur. Elles seraient moins sensibles à une campagne de courrier ; le contact personnel est très important pour elles. Modèle régulier ou le de « S » Le modèle de S est un introverti qui accomplit des choses par des personnes et des rapports. Ils recherchent quelqu'un pour espérer et sont très non-expressifs et indirects. Ils sont méthodiques, systématiques, dignes de confiance, réguliers, patients, relaxed et modestes. Penser M. Rogers ! L'approche la plus réussie avec un S FSBO est d'être non-threatening et de la prendre lentement. Ce modèle tend à composer un pourcentage bas du marché de FSBO, bien que souvent un S puisse être un conjoint d'un D ou d'un I. À ce que le modèle de S répond est confiance de bâtiment avec le temps. Au moins une visite personnelle hebdomadaire serait recommandée, et avec chaque visite leur prendre quelque chose qui le faciliterait pour qu'ils se vendent. Un livret des idées sur la façon dont « vendre votre plus rapide à la maison, » ou tout autre produit que vous pouvez avoir à disposition prouvera que vous vous inquiétez les comprenez le procédé. Un S a besoin de plus de temps qui d'autres modèles à l'information de processus et à eux sont très résistants et passif-agressifs une fois poussés. Ce modèle va répondre aux appels et aux visites mieux qu'une campagne de courrier. Modèle conforme ou le de « C » Le modèle de C est un introverti qui accomplit des choses par des tâches. Elles ont un niveau élevé de crainte et sont plus confortables quand il y a la structure et de l'information qui assureront des résultats positifs. Elles sont analytiques, contemplatives, conservatrices, exigeant, soigneux et délibératif. L'approche la plus réussie avec C.A. FSBO est de fournir UN BON NOMBRE d'informations, de diagrammes, et de graphiques au sujet du marché et de données dures au sujet de pourquoi le travail avec un agent d'immobilières les prendra au filet plus d'argent. Tandis qu'ils sont au niveau de la ligne inférieur, comme le D, il sera beaucoup plus difficile de les lire. Ils préféreront une campagne de courrier, un email ou une communication non-confrontive. Leur laisser un grand paquet d'information lors d'une première visite et puis la continuation par l'email seraient leur méthode preferred de communication à. Ils sont plus lents pour venir autour, mais une fois que la crainte est soulagée, ils seront balancés par la logique. Ils sont assez méthodiques pour intervenir et pour faire tout ! Les bonnes nouvelles sont quand la maison ne se vend pas, il seront en grand état pour que vous l'énumériez ! L'autre information, telle que des sites Web, ou toute autre recherche ils peuvent brancher sur la construction de volonté votre crédibilité et leur donner un sentiment de confort avec vous. Un concept important quand effectivement le travail avec tout le FSBOs est de créer un système pour établir la crédibilité et le rapport au-dessus des plusieurs période de semaine, aussi bien qu'installer un déséquilibre de sorte qu'ils les sentent « te devoir » quelque chose pour tous vous leur avez fourni. C'est un procédé, plutôt que rapide, une conversion de temps. Et, ne pas oublier, en obtenant la liste est seulement une de plusieurs manières que vous pouvez augmenter vos produits avec ce marché. Les d et les c comportent probablement la plus grande action du marché de FSBO, puisqu'ils approchent des choses d'un résultat perspective et leur pensée initiale est qu'elles gagneront plus d'argent en le faisant elles-mêmes. Vous devriez pouvoir déterminer le modèle que vous traitez assez facilement sur le premier toucher-l'un ou l'autre dessus le téléphone ou chez la personne. En réglant votre approche sur leurs besoins d'individu, vous aurez plus de succès avec tous les modèles, au lieu de connecter juste bien à d'autres qui sont le même modèle que vous ! | 
