Stratégies de commande de changement qui peuvent te gagner l'argent
Les commandes de changement sont une réalité de la vie pour presque tous les contrats de fixe-prix. Managées correctement, les commandes de changement peuvent vous maintenir de l'argent perdant et chronométrer quand les usagers décident de dédoubler une salle de bains principale dans la moitié après qu'elle rugueux-ait été mise d'aplomb, ou quand ils font l'autre milieu du courant change en ce que vous avez acceptez contractuellement d'établir ou transformer. Essayer les pointes suivantes sur des commandes et la communication de changement d'évaluation des coûts aux clients. Ils ont été cotisés par 2004 participants faits sur commande de colloque de constructeur qui ont commercé des stratégies dans une table ronde. - Comprendre dans votre contrat le prix que vous facturez des commandes de changement. Vous pouvez l'ajouter avant ou après la description de votre procédure de commande de changement. « Si vous définissez la procédure et le prix en avant du temps, les clients l'accepteront plus facilement, » dit Dennis Dixon, de Dixon Ventures, Inc., dans la hampe de drapeaux, Ariz.
- Quelques constructeurs facturent chaque commande de changement. Certains chargent juste pour le commandant ceux. Si vous faites ce dernier, vous devriez encore définir le prix de commande de changement dans votre contrat. « Pour atténuer la tension avec le consommateur, nous facturons seulement des commandes de changement substantielles, » dit Kevin McGinnis, des maisons de période à Fort Worth, le Texas. « Pour ceux, nous chargeons un droit plat de 25%. »
- Cela prend du temps de produire une commande de changement, ainsi vous veiller pour obtenir payé pour elle. « Ma charge minimum pour des commandes de changement est $175 plus un droit gestionnaire de $85, » dit Dixon. « Je charge le droit gestionnaire seulement si un usager dit le non à une commande de changement. Que manière que je deviens payé pour estimer, etc. »
- Être sûr de facturer le travail additionnel en évaluant une commande de changement. Le coût couvre non seulement le produit. « Si quelqu'un veut améliorer de la visserie standard à une marque de la meilleure qualité, la marque de la meilleure qualité peut prendre plus de temps de monter, » Dixon précise.
- Envisager d'utiliser une commande de changement si un client va au-dessus d'une quantité d'allocation. Ceci fournit une incitation pour les clients pour être dessus et le bâton d'accord sur une quantité réaliste d'allocation. Donner à vos clients une liste de fournisseurs approuvés (au lieu de les laisser sélectionner la salle d'exposition chère de coffrets tout au plus en ville) les aidera pour coller à leurs allocations.
Ressources additionnelles au colloque fait sur commande de constructeur
Marquer votre calendrier pour le colloque de constructeur de 2005 coutumes, qui a lieu les 11-13 novembre à la Nouvelle-Orléans. Le colloque offre l'éducation world-class, les opportunités exceptionnelles de gestion de réseau et les activités amusement-remplies pour les constructeurs à la maison faits sur commande, les remodeleurs, les architectes et d'autres professionnels de construction résidentielle. | 
