La fidélité a-t-elle pu assurer les immobilières en ligne ?

La fidélité a-t-elle pu assurer les immobilières en ligne ?

par Blanche Evans

FNRES est où des systèmes d'information de fidélité est dirigés. FIS est un « principal fournisseur de management de traitement de l'information, de services de externalisation, de services de conseil et de logiciel d'application à l'hypothèque et aux industries de services financiers. » FNRES produit la version d'immobilières des produits, des services et de l'information de FIS, qui sont conçus pour aider des immobilières des professionnels pour courir des entreprises plus efficaces et plus profitables.

Est mis ce mandat avec le choix de la vue de Marty, chef de service de l'information de s de Realtor.com ' ancien, en tant que le nouveau chef de l'information de la division, et lui évident où FNRES est probablement dirigé -- dans la terre de génération de fil.

« Une chose que je suis préoccupé près est ce qui sont nous allant faire pour les consommateurs en ligne après des listes ? » La vue a indiqué des temps d'objet immobilier. « Realtor.com réalise le meilleur travail présentant des listes à la plus grande possible assistance, et elles ont environ 10 millions de visiteurs uniques par mois. Combien de familles est ceci ? Parmi des renters, des propriétaires, les acheteurs, vendeurs, dans des nombres ronds, j'ai proposé une formule que les utilisateurs de dedupes (deduplicates) dans la même famille et ont proposée un numéro que Realtor.com obtient une gamme de 60-70 millions de familles. Il y avait environ 6.8 millions de transactions l'année dernière, et 1.2 nouvelle transaction à la maison. Ainsi si vous avez 60 millions de familles regarder Realtor.com, mais seulement 8 millions achetant, que les autres personnes font-elles ici ? Ce qui sont 50 millions d'autres familles faisant ? »

« J'arguerais du fait qu'ils utilisent des listes pendant qu'un substitut à quelques autres questions elles veulent que les réponses aiment : 'Ce qui est ma valeur à la maison ? Quelle est la valeur de mon voisin ? Que se produit dans mon voisinage ? Quelles sont les conditions de marché ? Au cas où j'acheter ou me vendre ? Queest-ce que je me faire avec les capitaux propres devrais avoir ? Au cas où je refinancer à un taux fixe ? Refi d'Argent comptant-à l'extérieur ? Ma conjecture est eux ont quelques capitaux propres ou un autre le besoin et essayent de figurer à l'extérieur quoi faire. »

Dit la ruelle de Jody de fondateur de temps d'objet immobilier, « qui est le genre de science qui a rendu la vue de Marty si bonne à son travail. Elle n'est pas simplement au sujet des numéros, il est ce que signifient elles, et il sait ce que signifient elles que les aides vous établissent de bonnes affaires. »

Certainement d'autres ont essayé de figurer à l'extérieur ce que les consommateurs essayent de faire quand ils n'achètent pas vraiment des maisons. Le lancement de Zillow.com comme l'emplacement du numéro un pour les évaluations à la maison a prouvé cela. Mais Zillow n'est pas les personnes de Godzilla pensent qu'il est.

En dépit de lui est impressionnant trafic-produisant du début, la plupart du temps bourdonnement l'entourage de son jeune, riche et le fondateur beau Barton riche, Zillow ne fait pas beaucoup qui est nouveau ; les évaluations à la maison ont été autour pendant plus de 8 années, précédemment lancé sans beaucoup de fanfare sur HomeAdvisor de Microsoft. En second lieu, Zillow souffre de quelques vulnérabilités sérieuses, telles qu'obtenir plus de données sans payer des montants significatifs lui, y compris des données de rôle d'impôt et des données à la maison de liste. L'emplacement fait appel aux vendeurs de pour-vente-par-propriétaire, mais ce segment a été craintif selon l'association nationale des agents d'immobilières vers le bas à environ 13 pour cent de vendeurs. Même si un marché calme encourage plus de FSBOs, historiquement ils ne font pas durent longtemps pendant que les charges de commercialisation, indiquant des risques, et d'autres facteurs pèsent sur eux.

En fait, il est dans ce genre de marché que les commissions aux agents (les gens Barton espèrent au disintermediate) tendent à lever, car les vendeurs désespérés offrent des bonifications et d'autres incitations à vendre des agents et aux acheteurs. Durer, une fois que les consommateurs ont joué autour avec leurs valeurs à la maison -- obtenant ce qu'elles veulent savoir pour libre -- qu'est laissé pour faire sur l'emplacement ?

S'il voulait à, la fidélité pourrait faire le pain grillé hors de Zillow dans la commande courte. Zillow a 65 millions d'archives de propriété. La fidélité a 150 millions. En fait, la fidélité est forte de plusieurs manières que Zillow ne sera jamais, à savoir son modèle économique de pro-Agent d'immobilières.

Au lieu de la parade autour de suggérer que les commissions devraient être inférieures, car Barton a fait des périodes innombrables dans les médias, la fidélité a établi des rapports de pro-Agent d'immobilières et offre des solutions de logiciel :

 

• Management de fil

   

• Management de transaction

   

• Plans de comptable de post-marché

   

• Solutions de dessus de bureau de CRM

En outre, les systèmes de la fidélité MLS sont en environ 45 pour cent de MLSs en travers du pays, touchant 35 pour cent de tous les agents d'immobilières. La fidélité totalise l'information de liste pour de grands clients tels que HomeServices, objet immobilier de prudence de la Californie, objet immobilier d'Edina, et d'autres, touchant approximativement 2 1/2 millions de listes à un moment donné. (Cette habileté permet à la fidélité de venir plus près d'accomplir un MLS-type national emplacement que n'importe quel autre joueur en dehors de de Realtor.com, donné la permission des courtiers, naturellement.)

Tellement maintenant la question est - quelle est fidélité allant faire avec sa nouvelle vue embauchée de pistolet ? Si n'importe qui a une vision pour des consommateurs, c'est vue. Si n'importe qui sait remonter une base de données de listes, c'est vue. Si n'importe qui sait ce qui fonctionne et ne fonctionne pas en ligne, c'est vue. Si n'importe qui connaît comme quels agents d'immobilières et ne les aime pas, c'est vue.

Le Président Bill Foley n'a fait aucun secret qu'il veut que les services et les divisions de logiciel obtiennent mieux connectées. Quelle meilleure manière que pour se connecter par interface aux consommateurs et les conduire aux agents d'immobilières sur une plate-forme Agent d'immobilières-amicale ?

Imaginer un emplacement qui favorise l'utilisation des agents d'immobilières, sans aller derrière leurs arrières au ministère de la justice, des groupes de consommateurs ou les médias ? Imaginer un emplacement qui favorise l'utilisation des agents d'immobilières sans leur demander pour couper leurs commissions ?

Tandis que porte-parole de fidélité refusés pour discuter le travail ou les modifications de la vue que le FNRES pourrait apporter pendant qu'il incorpore les qualifications de la vue, d'autres béhémoths en ligne devraient être effrayés. Leurs modèles économiques pourraient s'émietter plus rapidement que l'armée japonaise sous le souffle de Godzilla si une chose étaient de se produire -- ce qui si la fidélité favorisait des listes pour libre aux courtiers de coopération qui achètent leurs systèmes de gestion de fil ? Ce qui si la fidélité étaient de conduire des consommateurs aux agents d'immobilières avec a Zillow-comme l'évaluation à la maison qui est plus complet et plus précis ?

Cyberhomes, ou quelque fidélité décide d'appeler sa nouvelle entreprise, pourrait être le meilleur avantage d'agent d'immobilières jamais. N'imaginer plus de droits de nom communiqué. Imaginer vos listes produire des fils pour vous au lieu de votre courtier ou de votre concurrent. Imaginer que plus de besoin de payer le Search Engine exobitant payer-selon-ne cliquette des arrangements.

En d'autres termes, les clients de courtier-agent ne payeront pas des droits de nom communiqué pour obtenir des affaires, ils achèteront le Bureau-type logiciel d'agent pour les aider pour concurrencer en produisant et en manageant de leurs propres fils.

Quel concept.

« Nous ne sommes pas ici pour retenir des consommateurs et les vendre de nouveau aux agents et aux courtiers, » dit Scott Hoen, le CEO de FNRES. « Nous accomplissons le grand progrès, et nos clients sont réalisant nous sont ici en tant qu'associé pour eux. Le parler intégrant nos produits ainsi les gens ne doivent pas utiliser cinq ou six choses différentes qui ne fonctionnent pas ensemble n'est plus entretien -- nous le faisons. Mais nous nous rendons compte que même si nos clients veulent un système qui fonctionne ensemble, nous devons être large d'esprit et intégrer avec d'autres systèmes, et qui prend du temps. »

La concurrence chacune de la fidélité fait une chose bien. Realtor.com est le roi de listes. Google capitalise de sa position en tant que premier Search Engine pour obliger des personnes à payer le placement. Zillow est connu pour son moins-que-précis, mais améliorer solidement les évaluations à la maison. Et il y a des douzaines de d'autres.

Tous cherchent le trafic du consommateur pour conduire aux annonceurs d'agent d'immobilières, mais la fidélité pourrait les abattre tous avec un swoop en changeant le paradigme -- conduire les consommateurs aux clients qui sont déjà des associés.

Bien, si le travail de la vue de Marty est de mettre rassemble, puis Google, Zillow, Move.com et d'autres -- vous êtes sur le point d'obtenir « encadré. »