Création des noms communiqués par Dirk Zeller
Nous tous voulons un bureau dans lequel le téléphone sonne continuellement avec des offres des affaires de nom communiqué. Fait faisant ressembler ce type de bureau à d'un rêve ? Bien qu'il exige le travail diligent avec des usagers, il n'a pas besoin d'être une réalité si forcée. Il y a quelques phases principales à créer de grandes affaires de nom communiqué. La première phase est de fournir un à niveau élevé du service en premier lieu. Si le service n'est pas exceptionnel, nom communiqué ne viendra pas en avant. Un des facteurs cruciaux dans la satisfaction du client est communication. Quand notre usager se sent nous avons communiqué avec eux de manière dégagée et régulièrement, leur niveau de satisfaction monte. Les usagers peuvent donner sur d'autres erreurs parfois, mais le manque de communication est rarement pardonné. Un autre facteur est de sélectionner la bonne personne au commencement. Il y a les gens que nous pouvons faire des affaires avec qui ne sera jamais satisfaisant. Ces personnes méfient véritablement de chacun et de tout. Elles recherchent les problèmes qui n'existent pas même. Par exemple, j'ai vendu une liste que j'avais obtenue après que le contrat de liste d'un autre agent ait expiré. Je suis sorti, énuméré la maison, et l'agent de mes acheteurs l'a vendue dans les 30 jours au prix fort. Nous avons eu une longue période d'engagement, et il s'est fermé à l'heure. Le vendeur a reçu 19 jours d'arrière libre de loyer. C'était une affaire parfaite pour elle ! Le jour avant de se fermer, le vendeur m'a appelé parce qu'il a pensé que je n'avais pas gagné ma commission. Il a dit que je n'avais pas fait assez d'annonces ou de maisons ouvertes. La clavette était lui n'allait jamais être heureuse. J'ai fait une erreur quand je l'ai sélectionnée en tant qu'usager. J'ai été bien payé, mais les noms communiqués ne viennent pas en avant de elle. La vérité est moi ne les voudrait pas parce que, très probablement, la plupart de ses amis sont juste comme elle. Je ne suis pas intéressé à avoir des usagers qui ne seront jamais satisfaisants. Une autre phase vers obtenir des noms communiqués est de demander eux. Il n'y a aucun produit de remplacement pour prospecter réellement pour des noms communiqués. Prendre le téléphone et la communication avec vos usagers passés est crucial. Si vous envoyez des pièces de courrier, vous obtiendrez des 3 à 5 pour cent de retour. Si vous faites des appels de téléphone à toutes les personnes qui ont reçu le publipostage, vous obtiendrez des 12 à 15 pour cent de retour. C'est des 9 à 10 pour cent supplémentaire de retour de la même pièce de courrier. Qui ne voudrait pas faire encore dix transactions du même publipostage ? Si votre test moyen de commission est $3.000, vous gagnerez des $30.000 supplémentaires de la même pièce de courrier juste en faisant quelques appels supplémentaires. La plupart des agents courrier, courrier, courrier -- mais ils ne prennent jamais le téléphone pour faire l'appel. Si vous voulez réaliser un meilleur travail, vous pouvez cheminer l'efficacité de vos publipostages en appelant vos usagers. Vous pouvez également obtenir la rétroaction sur ce qu'un peu l'information leur serait utile. Vos usagers veulent avoir de vos nouvelles. Si vous fournissez le service de qualité, ils veulent également vous aider à être réussi. Si vous réalisiez un bon travail pour eux, ils voudront que vous réalisiez un bon travail pour leurs amis. Ne pas oublier de demander à vos usagers courants. Les personnes que vous travaillez actuellement avec peuvent être vos meilleures sources de nom communiqué. Elles disent chacun qu'elles rencontrent qu'elles achètent ou se vendent. Leurs conversations entières tournent autour de leur activité courante dans les immobilières. Vous voulez les frapper dès l'abord quand leur excitation est élevée. Ne pas attendre ; obtenir le nom communiqué maintenant. Vos vendeurs vont être sur une haute les semaines premières pendant le marché. Ils peuvent jamais de nouveau être si élevés sur vous. Les enrôler dans votre armée de nom communiqué pour trouver de nouveaux usagers. Les convaincre que la conclusion de nouveaux usagers vous aidera à vendre leur maison, parce qu'elle. Si vous avez plus de signes, vous recevrez plus d'appels. Plus d'appels signifient plus de fils, plus mène l'égale plus d'acheteurs, et avoir plus d'acheteurs te donnera une meilleure chance de vendre leur maison. Les envoyer à l'extérieur pour faire la reconnaissance dans les buissons pour vous trouver des acheteurs et des vendeurs. Ils seront plus susceptibles de faire ceci en semaines premières de votre liste qu'à n'importe quelle autre heure. Vos acheteurs sont excited et parlants à chacun au sujet de la maison qu'ils veulent, particulièrement s'ils sont un acheteur à la maison de première fois. Ne pas manquer la chance de brancher sur tous leurs autres amis qui sont les acheteurs à la maison de première fois. S'ils vous disent environ quelques amis et l'un d'entre eux des achats, vous obtiendrez les autres pour suivre rapidement. Ils ne veulent pas être omis ou le bout de leur groupe pour acheter. Pour finir, comprendre que vous devez conforme contacter vos usagers passés afin de réaliser le succès dans les noms communiqués. La création d'un régime qui aide la subsistance vous en contact constant avec vos usagers passés donnera les meilleurs résultats. Vous recevrez de bon 80 pour cent de vos noms communiqués de 20 pour cent de vos usagers passés. Vous aurez une petite force des spécialistes qui effectueront la partie du travail de reconnaissance. Les récompenser et les féliciter pour leurs efforts. Vous devrez créer un régime pour contacter ces personnes plus fréquemment. Plus que vous maintenez devant ces personnes, plus les affaires elles créeront pour vous. Vous devrez contacter ces personnes au moins mensuellement. Pour réaliser les plus grands résultats, vous personnellement devez faire les appels ou la visite chez la personne. Veiller à cheminer effectivement qui t'envoie les affaires. Vous devez connaître en quelles personnes pour dépenser le la plupart des temps, énergie, effort, et dollars. Vous pourriez être étonné qui est votre principal vendeur dans le domaine. Par le cheminement, vous pouvez exactement récompenser le « premier producteur » des noms communiqués. Vous pourriez même avoir un concours et créer une récompense d'identification pour l'usager passé le plus valable, une récompense de MVPC. Identification d'amour de personnes de d'autres. Si fait convenablement, vous pourriez créer une frénésie de alimentation des noms communiqués passés d'usager. Le contact personnel est la clavette. Vous devez appeler personnellement votre base d'usager avec la régularité. Ne pas manquer l'opportunité d'augmenter le niveau de vos noms communiqués de 10 pour cent avec quelques appels. Appeler les usagers passés pourrait également faire votre jour, parce qu'ils diront souvent à quel point ils reconnaissants sont pour votre bon service. | 
