Développant un régime stratégique pour le créneau 55+ - 1/12/2004 - conférences d'écoles de formation d'éducation d'immobilières

Développer un régime stratégique pour le créneau 55+

La seconde de deux parts au sujet de la compréhension et de la commercialisation aux acheteurs 55+ à la maison.

Dans le premier article de cette série, nous avons examiné le marché de l'acheteur 55+ à la maison, spécifiquement se concentrant sur des pré-boomers et de premiers boomers, leur characterstics, où ils étaient susceptibles de vivre et quel type de maison et de dispositifs étaient plus incliné pour les attirer.

Pour la deuxième partie de cette série, nous nous concentrerons sur développer un régime stratégique pour retenir plus de ces acheteurs.

Que vous pensiez à vous-même comme constructeur de maison de retraite ou pas, vous devriez développer une stratégie démographie-basée et votre régime stratégique devrait comprendre ce qui suit :

• Une prévision de ventes basée sur la population changeante : Est-ce que votre créneau courant se développe ou se rétrécit ?

Vos prévisions de ventes et décisions d'acquisition de terre devraient considérer le prochain changement de la démographie dans votre zone. Vous probablement établissez déjà des maisons de retraite, même si vous ne la faites pas consciemment. Les acheteurs au-dessus de l'âge 55 déjà de l'achat un sur toutes les cinq nouvelles maisons se sont vendus dans le pays.

• Des acheteurs plus âgés d'étude : Les vies des boomers et des pré-boomers de bébé étaient nettement différentes que ceux de leurs prédécesseurs, qui est une raison principale pour laquelle leurs préférences de capot ont toujours été différentes.

Il est important de comprendre les histoires de generations des résidants qui sont de 48 à 67, y compris les grands événements dans leurs vies.

• Droits : Si les émissions de droit dans votre zone sont des écoles et le trafic, que les acheteurs n'utilisent pas des écoles et ne voyagent pas pendant l'heure de pointe ?

Partager la démographie locale avec votre service de planification. Le service de planification local devrait savoir la hausse prévue des retraités dans votre communauté. Dans presque chaque comté dans le pays, les planificateurs devront approuver plus de capot pour rendre service à des retraités ou pour forcer leurs retraités dans des maisons de revente nécessitant la retouche. Les Communautés ne doivent pas âge-être qualifiées, mais les conceptions de maison devraient comprendre en bas des chambres à coucher et d'autres agréments retraité-amicaux.

• Conception de produits : Prévoir de comprendre quelques caractéristiques de conception universelles en tout de vos communautés. Faire ainsi n'augmentera vos ventes en comprenant des acheteurs plus âgés sans offenser aucun de vos autres acheteurs.
  
   
• Idées d'emprunt des experts : les communautés Retraité-orientés existent dans tout le pays, y compris beaucoup de projets relativement chers et plus petits dans la région du New Jersey. Visiter ces projets et apprendre de eux.
  
   
• Achat des modèles : Connaître les gens du pays achetant des modèles de vos acheteurs. Dans la plupart des zones, l'activité de achat de maison diminue pendant que les gens vieillissent. Mais dans quelques zones il réellement hausses. Si vous vendiez des boomers de bébé leur dernière maison, leur avez-vous demandé ce qu'elles veulent dans leur prochaine maison ?
  
   
• Capitaux propres à la maison de Propriétaires : Quelques zones du pays ont bien plus de capitaux propres à la maison que d'autres. Dans quelques zones, plus de 30% des propriétaires à la maison possèdent leurs maisons libres et dégagées d'une hypothèque.

Que pouvez-vous faire pour obliger ces propriétaires à la maison capital-riches à se déplacer ? Maintenir dans l'esprit qui les la plupart de ces acheteur ne sont pas aussi sensibles aux taux étant en hausse d'intérêt que de plus jeunes acheteurs, puisqu'elles n'obtiendront pas probablement une hypothèque.

• Concurrence à la maison existante : Votre zone est-elle pleine de petites maisons sur de grands sorts ? Est-ce que c'est vraiment ce que la plupart des retraités dans votre zone veulent ?

Au lieu de cela, les communautés de conception et les maisons qui incluent les dispositifs qui sont dans très demandé, pourtant n'existent pas dans la quantité suffisante sur le marché de revente. Analyser le parc de logements de revente sur votre marché.

Ne pas laisser vos concurrents développer une stratégie de capot de retraite avant que vous fassiez.

Le secteur de retraite sera l'un des secteurs les plus à croissance rapide de la nouvelle demande intérieure, basés seulement sur fortement - l'évolution projetée fiable de la population au-dessus de l'âge de 55. Using des données de recensement très fiables, nous prévoyons que le nombre de maisons de retraite vendues par an pour augmenter de 49% de 455.000 l'année dernière à 680.000 dans 2010.This est un marché qui attend pour être servi.

Pour lire la partie de cette série…

Pour lire, « qui sont les acheteurs Over-55 d'aujourd'hui ? » l'article initial de cette série a édité le 22 décembre, cliquettent ici.

Les brûlures de John est le président et le fondateur d'Irvine, John Burns Real Estate Consulting, Inc. Ca-basé, qui analyse, récapitule et contrôle des états locaux du marché ; les compagnies d'aides raffinent leurs stratégies dans un environnement toujours changeant ; et remplit des tâches de consultation adaptées aux besoins du client pour les aider avec l'acquisition de terre, l'expansion du marché ou les décisions de planification stratégique stratégique. Sa compagnie produit le rapport de boum de capot de retraite qui peut être adapté aux besoins du client pour chaque marché du pays. Les brûlures est un membre actif des vieillards de NAHB logeant le Conseil. Il peut être atteint à 949-262-3228 ou à jburns@realestateconsulting.com.