Comment l'émotion se manifeste dans la vente L'étude intense, pas simplement `un cadeau' favorise le succès
RISMEDIA, 19 juillet 2006 - le plus d'une manière extravagante les agents d'immobilières réussis sont souvent les communicateurs doués, mais interrogent n'importe lequel d'entre elles, et vous constaterez bientôt que leur « cadeau » est le résultat de l'étude intensive dans la psychologie humaine, particulièrement comment l'émotion joue dans des décisions pour acheter ou se vendre.
Après observation plus de trois décennies des usagers marcher par sa porte, le mentor iSucceed Roy Argall croit que l'émotion joue un rôle beaucoup plus grand dans la décision pour acheter ou vendre une maison que la plupart des agents réalisent. En fait, au delà de l'outil d'estimation de personnalité de D.I.S.C., Roy a appris à codifier comment l'émotion émerge dans le maintien et le comportement physiques - un avantage énorme pour un agent dont le but est de fournir une expérience véritablement agréable à ses clients. « Nous sommes tous au courant de nos sentiments, » Argall explique. « Ces sentiments peuvent changer avec le temps en émotions. Quand les émotions demeurent pendant un plus long temps elles peuvent devenir ce qui beaucoup appel une humeur de `'. La plupart des personnes finissent vers le haut la vie dans un de quatre modes différents. »
Bien que la plupart des agents ne fonctionnent pas à partir de leur centre émotif quotidiennement, Argall croit que nous sommes naturellement câblés pour identifier les modes de d'autres. Pour Argall, la langue exprimée est seulement le commencement d'un niveau beaucoup plus complexe de communication. Il explique, « dans un dialogue linguistique entre deux personnes, la langue verbale est seulement l'introduction, mais les modes sont tout à fait évidents dans le langage du corps aussi bien. Souvent, juste en regardant quelqu'un, nous pouvons dire s'ils sont dans une bonne ou mauvaise humeur. » L'enjeu vient en découvrant comment réellement identifier et changer notre humeur, ou les modes de d'autres.
En tant que stagiaire attentif de nature humaine, Argall est fasciné par la façon dont les modes se développent. Il admet, « il m'intrigue vraiment comment les gens viennent pour être dans une humeur particulière. La plupart des agents demeurent dans une condition de l'ambition, ainsi quand ils rencontrent les acheteurs et les vendeurs qui montrent l'un des d'autres modes, elle peut devenir problématique. » Ce problème n'est pas sans solution, cependant. Argall explique qu'une fois que les agents apprennent à identifier une humeur, ils peuvent la modifier. Il explique, « la plupart des personnes croient qu'ils sont dans une mauvaise humeur en raison d'une situation temporaire, quand en fait il y a quatre causes premières des modes à long terme. Une fois que les agents apprennent à identifier l'humeur et sa cause, ils peuvent s'abstenir à devenir attachés à lui, ou à l'achat dans lui sans réaliser ce qui continue. »
Argall enseigne à ses agents comment faire cette chose même. Il explique, « il n'y a aucun doute que les modes peuvent également être illettrés ou ont modifié. Par exemple, les comportements qui nous ont bien servis à l'âge 3 ne suffiront pas à l'âge 33, ou à 63. Mais avec une action physique particulière nous pouvons déclencher une réaction émotive - effectivement changeant notre humeur et nous rendant plus socialement attirants à d'autres. » Depuis nos émotions et modes avoir un effet significatif sur la façon dont nous agissons l'un sur l'autre avec le monde autour de nous, en sachant que notre humeur prédominante nous permettra « révèlent » d'une manière plus authentique chaque jour, communiquent plus effectivement, et vendent finalement plus de maisons.
Sur le développement des affaires du RISMedia/iSucceed de cette semaine et l'appel de formation, Roy Argall équipe des agents du rebord psychologique mieux pour comprendre et communiquer avec leurs usagers et collègues la plongée dans l'esprit humain et en découvrant des faits intrigants sur « pourquoi » derrière ce que nous achetons et nous vendons. Il adresse les modes somatiques fondamentaux de fours, leurs causes, comment chaque humeur peut se manifester dans le comportement et même le maintien physique. L'entrevue, accueillie par la propre Kelly Kelley des iSucceed, sera disponible à partir du 19 juillet à la 25ème chez www.rismedia.com.
Roy est entré dans l'industrie d'immobilières en 1973, établissant Argall Management, Inc., une société résidentielle multisite de management de propriété de droit, qui est par la suite devenue la seconde - la plus grande société de sa sorte à Pittsburgh, PA. Roy a dirigé la société avec succès comme président et courtier pendant 22 années, et a alors passé trois ans en tant qu'instructeur certifié d'immobilières à l'institut d'immobilières de New York. Les écoles d'Anthony ont identifié l'expertise de Roy dans l'industrie, et demandé lui pour servir de leur directeur d'éducation en Californie en 1999, un goujon qu'il s'est maintenu jusqu'en 2004. Tirer de sur 33 ans de la connaissance dans l'industrie d'immobilières, en Roy 2005 est devenu le mandant de ses propres hautement - compagnie de entraînement réussie, entraînement des États-Unis. |
