Autorisation des consommateurs Par Eugene L. Meyer
Un réseau d'immobilières de droit-pour-service contestant le système traditionnel de commission avec un modèle plus peu coûteux juste pourrait être une idée dont l'heure a viennent-de nouveau. L'explosion de l'Internet avec un marché du logement de décalage ont positionné Aident-U-Sell® à continuer son évolution phénoménale pendant que les propriétaires à la maison plus savvy cherchent à maintenir de plus grands capitaux propres en vendant leurs propriétés.
Fondé en Californie en 1976, les systèmes d'information d'objet immobilier, DBA Aider-U-Se vendent, a devenu entourent 1.000 bureaux dans 44 conditions. Le magazine d'entrepreneur s'est rangé Aider-U-Vendent le 15ème en 2005 sur sa liste des 100 compagnies les plus à croissance rapide.
Aider-U-Vendre dit qu'il ouvre un nouveau bureau toutes les 48 heures en moyenne et a élevé 900% depuis 1999. Il a brisé le repère de 300 concessions en janvier 2003 et a fait la moyenne de 200 nouvelles concessions pendant chacune des trois dernières années. Aider-U-Vendre a fixé un but répandu par tout le pays de plus de 2.000 bureaux répandu par tout le pays d'ici 2008.
« Faisons un espace libre de chose, » dit Steve Ozonian, en tant que qui a succédé en janvier Aider-U-Se vendent président du conseil d'administration. « Aider-U-Vendre fait tout qu'un agent d'immobilières traditionnel fait, mais permet au consommateur de choisir les services il ou il veut. »
Ozonian croit que la compagnie est portée en équilibre pour encore une plus grande évolution en tant que consommateurs de ralentissement de forces du marché d'immobilières pour être bien plus consciente des argents mélangés dans une transaction traditionnelle d'immobilières.
« Une des décisions les plus importantes qu'un consommateur fera plusieurs fois durant toute leur vie est l'achat des immobilières, » Ozonian explique. « La caractéristique unique au sujet des achats de maison est qu'elle a un composant émotif avec le risque d'investissement qui a l'impact personnel élevé. Pendant que les marchés se ramollissent vers le haut un peu, le calcul de capitaux propres de ce que vous avez laissé quand la transaction est remplie devient très important. Beaucoup de clients vont dire, `que je ne vais pas risquer 6 pour cent de mes capitaux propres sans retour sur investissement juste pour le coût du service je reçois. ' »
La décision d'Ozonian à joindre Aider-U-Se vendent a amplifié l'action de la compagnie aux yeux des initiés d'industrie. « Voici un type qui s'est tenu derrière les commissions complètes toute sa vie, » dit Brad Inman, fondateur et éditeur des nouvelles d'Inman, un service de nouvelles syndiqué d'immobilières. « Il indique que moins au sujet de Aider-U-Se vendre et plus au sujet de l'industrie traditionnelle devant peut-être repenser ses modèles. »
Ozonian, qui a son bureau dans le comté orange, indique que l'opportunité de mener le futur développement de stratégie pour la compagnie est devenue « de plus en plus attrayante » pendant qu'il venait pour voir « un endroit définitif » dans les affaires d'immobilières pour le modèle de droit-pour-service.
« Dans un restaurant, vous obtenez de choisir outre du menu, » il explique. « Quand vous obtenez la facture, elle est pour ce que vous avez décidé que vous avez voulu. Vous n'obtenez pas une facture pour le menu entier et il y a un rapport dégagé entre le coût de marchandises servies et le prix payé. Les immobilières ont toujours été l'opposé, où vous payez un droit fondé sur l'hypothèse que vous avez besoin de tout le courtier doit offrir et il y a rarement une représentation du coût de produire le service et le bénéfice supplémentaires dessus.
« L'Internet a créé la remarque dirigeante pour la manière que les gens vivent leurs vies, » il s'ajoute. « Nous croyons qu'Aider-U-Vendre le modèle est parfaitement positionné pour la remarque dirigeante formant dans les immobilières résidentielles. »
Donnant à consommateurs ce qui elles Vouloir-Plus de bénéfice
« Elles sont une compagnie intéressante avec des affaires substantielles mais pourraient être beaucoup plus répandues, » dit qu'Inman concernant Aider-U-Se vendent. « La plupart des personnes dans l'industrie ont leur tête dans le sable au sujet du contrat à terme et changent. Je pense Aider-U-Me vends l'ai toujours obtenu. Leur vision est de manière dégagée au sujet de donner aux consommateurs une alternative. C'est l'Amérique. Pourquoi ne devrait pas il y avoir bien choisi ? »
C'est au juste ce qui art McArty, un marchand d'Internet de 43 ans qui habite dans Sanford, la Floride, voulu. Déjà ordinateur-intuitif, McArty a fait sa recherche en ligne avant d'interviewer trois sociétés de droit-pour-service et en choisissant Aider-U-Vendre.
« Aider-U-Vendre certainement avait fait leur recherche, a su ce que les maisons vendaient pour dans des trois ou quatre-bloquent la zone, a su par pied carré ce que je devrais demander, » McArty dit. « Si quelqu'un appelé et était assez intéressé à passer à la prochaine phase, je leur donnerait leur carte de visite professionnelle de visite. »
McArty a payé Aider-U-Vendent un droit de $2.950 pour vendre sa maison à Orlando voisin l'année dernière. La maison il avait acheté cinq ans avant pour $135.000 vendus pour $250.000. Dans le cadre d'une disposition standard, $15.000 du prix de vente seraient allés à un agent. Ainsi, McArty a obtenu de maintenir $12.050 davantage du montant.
Basé sur la commission standard de 6%, Aider-U-Vendre les évaluations qu'au cours des 12 derniers mois elles ont sauvé des vendeurs plus de $400 millions, comparées à ce qu'elles auraient autrement payé à des agents d'immobilières recevant la commission traditionnelle de 6%. Ces épargne assure une économie plus stable d'immobilières car les comsumers ont plus de capitaux propres pour investir ou protéger leurs actifs d'immobilières.
Mûr pour le marché d'aujourd'hui
Steve Murray, rédacteur des VRAIES tendances Denver-basées revue mensuelle, est impressionné avec Aider-U-Ont vendu l'évolution depuis 2000. « Nous pensons par 2010 que ces genres de compagnies pourraient avoir pas moins 10-12 pour cent du marché, » il indiquent.
Roger Steiner, Aider-U-Vendent le propriétaire régional de concession en Californie méridionale, dit que le système de la compagnie « produit des affaires n'importe ce que les conditions du marché. En 1990, nous sommes passés par un contact de les vendeurs forts' à l'marché d'acheteurs forts'. Il a dégonflé le marché et les prix ont baissé 30 pour cent en Californie. Nous avons obtenu beaucoup de noms communiqués des agents traditionnels qui ne pourraient pas obtenir les commissions qu'elles ont voulues. »
Roger et Bernadette Steiner possèdent la concession régionale dans la région intérieure de l'empire de la Californie méridionale. Aujourd'hui, le Steiners ont 115 bureaux dans une zone de quatre-comté.
Leur entrée 1986 dans le marché a dominé par des ventes de commission traditionnelles n'a pas été universellement bien accueillie. « Nous avons pris des oeufs jetés à notre bureau la première nuit où nous étions ouverts, » Roger Steiner dit.
« Nous avons juste continué à faire des affaires, » il dit. Les « agents d'immobilières en général ont peur du changement, mais nous avons eu 100 listes dans les trois premiers ou quatre mois. »
« Sur un marché calme, le courtier que le communauté recherchera un sauveur, un outil qui les aidera, » dit Aider-U-Vendent le membre du conseil Bradley J. Crandall. « Nous sommes, je croyons, la meilleure option à l'extérieur là, parce que nous offrons ce qui est le meilleur pour le consommateur. »
Aider-U-Vendre la promesse de représentants de faire juste au sujet de tout pour le droit-payable plat au règlement.
Mais un droit plat n'adapte pas tous. « Aider-U-Vendre les droits varient la personne à charge les services, des zones, en lançant requis, et la convention entre l'agence et le vendeur, » selon le site Web méridional de l'Orégon de la compagnie. Si un vendeur ne peut pas toujours indiquer sa maison, Aider-U-Vendre, pour un léger droit. Si le vendeur veut que la propriété apparaisse également sur le MLS, c'est disponible, aussi, pour un droit séparé.
Aider-U-Vendre les aides que le vendeur déterminent les cours en bourse justes de sa propriété par une analyse des marchés étendue pour s'assurer que la propriété a le prix indiqué pour se vendre. La société fournit également la cour, la maison ouverte et les signes directionnels pour le propriétaire au goujon. Une fois une proposition est faite, Aider-U-Se vend négocie le contrat, prépare les papiers légaux et suit à travers au règlement.
La technologie, sous forme d'Internet, a ajouté un autre facteur à l'équation d'acheteur-vendeur. Les « cuirs épais d'histoire vous indiqueront que c'est de 10 ans enlevés de l'événement avant que nous comprennions ses effets, » dit Bryan Drakulich, des étincelles, Nevada-basées Aider-U-Vendent le propriétaire régional de concession. « Un peu sur il y a 10 ans, le premier à la maison a été mis sur l'Internet. Il a autorisé le consommateur, et est c'au sujet de ce que nous sommes tout. Il était comme remettre le marteau et les ongles à un charpentier. »
Drakulich, qui est maintenant directeur régional pour tous les Nevada et comté orange, la Californie, est Aider-U-Vendent l'histoire de succès qui a vécu par des oscillations d'immobilières. Un indigène des étincelles, Drakulich a commencé dans les immobilières à 17.
La région d'Étinceler-Reno éprouvait alors un boum dans la nouvelle vente de maisons à trois chambres pour $89.500, le maximum de FHA-emprunt. Les maisons ont apprécié peu en trois années de suite, menant à l'anéantissement parmi des vendeurs avec peu de commissions de capitaux propres pourtant d'immobilières du revêtement 6%, Drakulich indique.
Puis, un ami de famille a lancé Aider-U-Vendent le concept, énonciation, « ceci est le contrat à terme des immobilières. » Drakulich et son père ont volé à la Californie pour se réunir Aider-U-Vendent le fondateur Don Taylor. « Il a dit, `Aider-U-Se vendent n'est pas une compagnie d'immobilières ; c'est une compagnie de vente,' des » rappels de Drakulich. « J'ai su bien puis et là cela j'étais dans le bon endroit. À la fin du jour, il est tout au sujet d'entretenir et d'aider le consommateur.
« En devenant Aider-U-Vendre le concessionnaire était la meilleure décision économique que j'ai prise dans ma vie, » dit Drakulich. « J'étais 21 années. Je n'ai jamais regardé et ne l'ai jamais regretté en arrière. » Le fonctionnement du Nevada de Drukulich comprend maintenant 25 bureaux ; sa région de la Californie, 13 plus.
Un courtage différent, pas un courtage de remise
Aider-U-Vendre n'est pas un courtage de remise, où un agent réduit sa commission pour obtenir des affaires. Au lieu de cela, les vendeurs avec qui se connecter Aider-U-Vendent le salaire un droit plat, qui s'étend dans le prix selon le coût de faire des affaires dans une zone donnée. En 2005, Aider-U-Vendre les consommateurs sauvés par total combiné de plus de $400 millions dans les marges d'intermédiaire.
« Il a semblé être beaucoup plus facile de traiter elles et de comprendre leurs pratiques qu'avec l'agent d'immobilières typique, » dit Tara Rucci, qui vit dans une banlieue de Columbus, Ohio, et a acheté et vendu à travers Aider-U-Vendre.
Aider-U-Vendre épargne l'argent en ayant l'exposition de vendeur sa propre maison. « Par le découpage qu'à l'extérieur séparé, nous pouvons commander nos coûts et mettre plus d'argent dans le mercatique que nos concurrents, » dit Crandall. « La zone la plus inefficace des immobilières indique la propriété, parce qu'elle n'est pas contrôlable. S'ils sont disposés à indiquer la maison, nous toujours le suivi. »
La plupart des courtiers de commission-ventes annoncent au commencement, puis sporadiquement le cas échéant. Mais Aider-U-Vendre les garanties pour annoncer un hebdomadaire de propriété. Si une vente de propriété Co-est sponsorisée, le vendeur épargne toujours l'argent en payant le droit plat plus le droit standard de Co-courtier.
Pour environ 30% de ses listes, la compagnie offre également un service connu sous le nom de « Chambre parlante. » Les acheteurs estimatifs qui veulent voir une propriété mais ne sont pas encore prêts à s'occuper le parc devant la maison, à accorder leurs autoradios à une fréquence de jeu et à entendre les faits essentiels sur la propriété. « Nous mettons un signe dans l'avant qui indique l'air votre voiture à 1610 AM. Il annonce 24-7 d'un émetteur que nous mettons dans la maison, » explique Paul McAlpine, directeur général du bureau régional du Nevada.
« La grande chose est, vous vont sur l'Internet, trouvent quatre ou cinq maisons, mais avant que vous engagiez dans un professionnel d'immobilières, vous conduisez près. La Chambre parlante te donne l'habileté d'entrer une perspicacité dans la maison, » dit Ozonian.
Structurel, Crandall dit, Aider-U-Vend est « un modèle économique employé-centré, agent-non conduit intrinsèquement. Cela ne signifie pas que nous n'avons pas des bureaux avec des agents. Nous comptons sur des agents pour viser des opportunités commerciales et pour développer des stratégies du marché. Nous avons un réseau de commercialisation où le propriétaire de concession le met tout en place. Mais vous n'êtes pas dans une situation où vous avez les corps inutiles autour. Vous embauchez des agents basés sur les besoins. Vous n'avez pas ces grands frais généraux, avec un bon nombre de bureaux. Vous formez des personnes comme vous avez besoin de elles. »
Le coût d'obtenir une concession s'étend de $19.500 à $29.500. En outre, il y a un droit de redevance continu s'élevant à 7.5% de produits bruts. Les conventions de concession sont renouvelables tous les cinq ans. Aider-U-Vendre les sessions mensuelles d'offres d'université pour que les concessionnaires améliorent leurs qualifications de vente et d'affaires.
Immobilières pendant toutes les saisons
Aider-U-Vendre est une idée pour tous les saisons et marchés, selon Drakulich, qui a obtenu sa première concession en 1983. « Aider-U-Vendre fait bien sur de bons marchés et fait grand sur un doux et un marché en baisse quand les vendeurs ont besoin de plus d'aide. » Tandis que les taux demeurent bas, il note, beaucoup plus de propriétaires avec l'intérêt-seulement, emprunts de réglable-taux pourrait faire face à des paiements mensuels de montée sans capitaux propres rapidement en hausse, les forçant pour se vendre. « Ce qui sont elles allant faire ? » Drakulich demande. Les « gens ont besoin de l'aide, et nous sommes la solution. »
Appelant ce qui pourraient être l'incantation de la compagnie, Steiner s'ajoute, « l'entraînement des consommateurs nos affaires. Tant que nous répondons à leurs besoins, nous continuerons à nous développer. »
Selon Murray, cependant, Aider-U-Vendre et d'autres concessions de plat-droit pourraient faire face « à la concurrence sévère » si les courtages traditionnels d'immobilières décident d'offrir les mêmes services qu'une sorte d'affaires subsidiaires.
Il pourrait également y avoir des problèmes, Murray dit, « si Aider-U-Vendre ne colle pas à sa stratégie, et commence à perdre son foyer par l'essai d'être plus de choses à plus de personnes. » Si les sociétés de droit plat virent trop loin de leur modèle réussi, Murray indique, « avant que vous le sachiez, elles sont indifférencié. Si elles collent à leur tricotage, elles peuvent avoir un bon et très profitable morceau du marché. »
« Nous croyons qu'il y a toujours eu un désir croissant des consommateurs de devenir plus autorisé et d'avoir plus bien choisi, » dit Ozonian. La « création de la valeur signifie que s'améliorant sur ce qui existe déjà et les bonnes nouvelles pour Aider-U-Se vendent sont que quels consommateurs veulent est une amélioration significative du rapport entre les services étant fournis et le prix payé services que le consommateur a conclu sont compatible à leurs buts. » |
