Une solution souple Par Lesley Geary
Dans les immobilières intensément concurrentielles lancer sur le marché qui sont Los Angeles que beaucoup de courtiers avaient remonté « les guichets uniques, » ajoutant des services d'hypothèque et de titre à leurs affaires de realty. Pour Paul Morris, le mandant de fonctionnement de Keller Williams pour trois bureaux du profil haut L.A., la réponse a été de partner avec des chênes de Sherman, hypothèque Californie-basée de Metrocities.
« Si vous êtes un propriétaire de compagnie d'immobilières, l'enjeu de remonter une société de prêt hypothécaire ou même un rapport d'hypothèque peut être intimidant, » dit Morris. « C'est des affaires entièrement différentes et séparées qu'un propriétaire de compagnie d'immobilières ne sait peu ou rien. »
Morris continue qu'il y a un montant considérable de risque, de travail et d'incertitude impliqués de remonter des affaires d'hypothèque. Mais, il dit, « hypothèque de Metrocities offre une solution à extrémité élevé et prête à l'emploi. Simplement mis, ils effectuent la majorité écrasante du travail pour le propriétaire de compagnie d'immobilières. »
Morris indique la raison qu'il a trois entreprises en participation séparées être assorti à Metrocities à son Beverly Hills, ville de studio et les bureaux de collines de Hollywood est que la société seulement hypothèque le travail. « Par partnering avec eux nous pouvons fournir un produit supérieur pour nos agents et leurs usagers, » il dit. De « cette façon, nous fournissons nos agents un outil qui est supérieur à d'autres produits de prêt, qui peuvent aider leurs entreprises. »
Selon Morris, il y a trois zones où Metrocities bat la concurrence. Un des plus importante est que la société d'hypothèque attire et maintient d'excellents officiers d'emprunt. Les « officiers d'emprunt sont sur les lignes de front. Même avec de grands produits d'emprunt il appartient à la visibilité directe pour fournir le service à la clientèle, à rester sur les emprunts et pour faciliter les transactions. Un grand officier d'emprunt peut et fait toute la différence dans le monde. »
Ce qui est plus, Morris indique que le fait que Metrocities est un courtier en prêts aussi bien qu'un prêteur de portefeuille signifie que ses personnes tirent le meilleur parti de tous les mondes. « Ceci donne la flexibilité de regarder beaucoup, beaucoup de produits permettant à un agent d'améliorer l'allumette les besoins de ses usagers et d'avoir également la flexibilité de maintenir le `d'emprunt interne.' Ce fait, indique Morris, est clavette.
« Avec Metrocities' grande variété des régimes d'emprunt, nous avons sauvé beaucoup d'affaires qui se seraient autrement brisées et avaient brûlé, » il dit. Des « promesses ont été faites par d'autres prêteurs qu'à la fin l'officier d'emprunt ne pourrait pas retirer. Nous avons pris une application et avons clôturé un emprunt dedans aussi peu que trois jours. C'est peu commun mais possible parce que Metrocities a souscrit l'emprunt eux-mêmes. Ceci a sauvé une affaire pour notre agent et a mis une famille dans une grande maison qu'ils auraient autrement perdue à une offre de secours, sans compter sauver leur dépôt de garantie, au lequel ils auraient renoncé parce qu'ils avaient lieu en dehors de la période d'imprévu d'emprunt. »
Quand tout est dit et fait, Morris observe cette action d'hypothèque et de Keller Williams de Metrocities une philosophie comparatrice. « Ils sont très sensibles et des mains dessus, leur permettant de fournir le meilleur service à leurs usagers, » il dit. « C'est vraiment ce qui les sépare du reste. » |
