Gain des noms communiqués : Sept phases simples par George W. Mantor
Cet article se destine pour vous prévoir en sens et outils que vous devrez établir financièrement un rewarding et personnellement des affaires accomplissantes de nom communiqué. Et, ne pas être trompé par ces ventes-dinos tenaces, vous peut obtenir un nom communiqué aujourd'hui. Votre travail en tant que professionnel d'immobilières est de gagner la confiance des personnes que vous connaissez et vous réunirez, telles qu'elles deviennent proactives en votre nom. Les personnes que vous connaissez peuvent vous mener directement à un usager potentiel. Mais il prend le travail. Si vous créez un régime et le suivez, vous établirez un jet régulier des noms communiqués de qualité prédisposés pour vous utiliser merveilleux et vous découvrirez également n'importe quelles affaires immédiates juste comme effectivement que le fil des ventes-dinos se produisant, de prospection et de se fermer. La clavette est d'avoir assez de personnes enthousiastes au sujet de vous pour se reporter des affaires substantielles. C'est bouche à oreille avec une mission. Votre plan d'action ne devrait pas être regardé comme un certain exercice mind-numbing, de calcul, mais plutôt autobiographie à réviser et être révisée, seulement limité par votre imagination. Step1 : Obtenir un foyer dégagé « Le but des affaires est de créer un client. » -- Peter F. Drucker Vous devez investir le temps et l'énergie réguliers dans créer les futurs clients il est jamais plus profitable servir que. La plupart de publicité se destine pour déclencher une réponse immédiate. Aucun client n'existe jusqu'à ce que vous les créiez. Ainsi, pourquoi ne pas améliorer vos chances pour le succès à long terme en rejetant la notion de « tout usager, n'importe où, quand » en faveur d'attirer l'usager parfait pour vous. Étape 2 : Évaluer le marché Ne jamais perdre de vue votre cible finale, les listes des vendeurs de première année. Avec tellement de l'industrie visant des acheteurs de première fois, c'est juste de bonnes affaires pour créer des listes -- avec les acheteurs qui n'ont travaillé avec aucun agent avant. Des vendeurs à la maison de première fois tendent à être concentrés dans les voisinages d'entrée de gamme. Les listes sont rarement le résultat d'un appel froid parfaitement synchronisé, cependant. Les listes d'immobilières sont la conséquence normale d'une poignée d'événements de vie prévisibles. Le mariage, la naissance d'un enfant, l'avancement de carrière, le transfert de travail, la retraite, le divorce, les blessures, la maladie, le vieillissement, et la mort transportent avec elles des décisions et la prospective extrèmement importantes concernant des immobilières. Les études indiquent ce 71 pour cent de vendeurs à la maison énumérés avec le premier et seulement l'agent qu'elles ont parlé avec, suggérant que l'agent n'ait pas été plumé des Yellow Pages à la dernière minute mais étaient partie très probable d'une délibération continue concernant les futurs besoins d'immobilières. Votre but est d'être le conseiller de confiance de vos usagers tandis qu'ils considèrent l'impact de ces événements de vie. Vous ne voulez pas être en position de la concurrence d'autres agents, jours avant la décision. Étape 3 : Analyser la concurrence De ce que la concurrence manque dans le vrai avantage elle compense dans des nombres fins. Ce seul fait mérite l'attention particulière. Qu'y a-t-il dans votre région ? Que font-ils pour créer des clients ? Quels produits et services fournissent-ils ? Que rend te le stand distant ? Au cours des dernières années où j'ai entendu l'apparition de l'expression, « je faire les immobilières » pour décrire son statut professionnel. Cela juste ne le coupe pas. Essayer n'importe quoi de pareil à la place, « j'aident mes usagers dans la fabrication de la meilleure utilisation de l'argent de leurs et autres personnes d'acquérir les actifs et les maisons, qui apprécieront en valeur et sur ce qui les bénéfices peuvent être de 100 pour cent d'exempts d'impôt. Est ce quelque chose que vous seriez intéressé à entendre plus environ ? » Étape 4 : Définir votre marché Votre marché est les zones d'influence combinées de chaque individu pour qui vous prenez un nom, une adresse et un numéro de téléphone. Il est jeune et vieux de chaque course -- dont 7 pour cent de vente leurs maisons tous les ans. Les affaires d'immobilières devraient être au sujet d'aider votre communauté tirent profit des indemnités extraordinaires des bénéfices de puissance, de service et exempts d'impôt liés à la propriété prévue d'immobilières. Le rôle du conseiller de confiance souligne les fonctions fiduciaires des affaires au-dessus de plus de fonctionnaire. Étape 5. développent votre stratégie Personnes de rassemblement. Faire les amis. Demander des noms communiqués. Donner le service, et demander des noms communiqués. Les meilleurs endroits pour rencontrer les personnes qui sont susceptibles d'être de bonnes sources de nom communiqué pour vous sont les endroits que vous aimez aller faites les choses. Les gens qui partagent les mêmes intérêts et passions partagent souvent un sens de camaraderie. Les possibilités sont sans fin -- des cours du soir dans vos matières préférées à un club local de tige chaude, de participation de communauté à la grande discussion de livres matraque. Faire ce que vous aimez faire et vous attirerez les meilleures sources de nom communiqué et, par prolongation, les meilleurs clients pour vous. Étape 6 : Créer votre régime de vente La vente indique votre produit dans la meilleure lumière, de sorte que le consommateur veuille qu'ou doive l'ait. Vous êtes votre produit. Votre but est de prendre et maintenir le numéro une position dans les esprits au moins de 100 individus sélectionnés, tels que quand ces individus pensent aux prêts immobiliers d'immobilières ou, votre image saute dans leur esprit. Il est tout au sujet de positionner. Tenir les conférences éducatives ou envoyer par la poste les brochures concernant différents régimes disponibles dans votre zone. T'indiquer l'usager potentiel que vous n'êtes pas tout au sujet de l'argent. En étant un membre actif de votre communauté, et en ayant votre nom à l'extérieur l'en public, les gens commencera à vous associer aux immobilières. Étape 7 : Lancer le régime Maintenant que vous avez le régime, sortir et le faire. Parler aux gens au sujet de vos affaires. Soulever leurs antennes de sorte qu'elles soient alertes aux circonstances qui les mènent pour se reporter vous. Le point de personnes de réunion n'est pas « font une affaire aujourd'hui, » mais à illicite leur support volontaire en atteignant votre but. Ils doivent savoir que vous avez un but et comprendre comment ils peuvent vous aider à le réaliser. Communiquer souvent avec des usagers -- tête à tête lors des réunions de déjeuner, au-dessus du téléphone, dans l'email, et par courrier régulier. La phase finale du dialogue se destine pour préparer le terrain pour le suivi. Envoyer une note dans les trois jours pour les remercier et pour les rappeler. Faire un appel de suivi dans un délai de trois semaines. Continuer à envoyer l'information d'immobilières. S'ils, eux-mêmes, sont les propriétaires à la maison, envoyer un CMA régulier, suggérant qu'ils l'emploient pour s'assurer qu'ils ont l'assurance adéquate et pour les rappeler qu'ils ont des capitaux propres qu'ils pourraient souhaiter pour investir plus loin quand le temps est exact. | 
