Les Communautés à déchenchements périodiques peuvent Underexposed
par Broderick Perkins
Vous ne pouvez pas trouver votre maison rêveuse dans un communauté à déchenchements périodiques parce que les développeurs souvent n'exposent pas entièrement de telles maisons au groupe démographique qui a indiqué un penchant croissant pour les propriétés. Soixante-dix-neuf pour cent des ventes à la maison dans les communautés upscale de cours de golf, par exemple, sont vendus par le personnel de ventes interne des développeurs sans utiliser les agents d'immobilières extérieurs, selon une étude récente. Cela signifie que les propriétés n'apparaissent pas à de vastes services d'inscription multiple employés par les sites Web d'industrie nationale ou de place de revente expansible qui ont pris naissance pour établir le lien. Les ventes internes s'approchent toujours a été une pratique en matière courante de vente parmi des développeurs de nouveau-maison, communautés à déchenchements périodiques ou autrement, mais l'exposition que les propriétés n'obtiennent pas pourrait être calcul des coûts ils des ventes, selon PrivateCommunities.com, Vero Beach, le site Web Floride-basé que les étalages maître-ont prévu des communautés pour des acheteurs de retraite et de deuxième-maison. Le site Web ne rassemble pas des commissions pour ses listes. Sur le marché du logement de revente, les agents d'immobilières discutent également l'exposition limitée peuvent laisser l'argent sur la table et ne pas l'apporter le meilleur prix d'une propriété. Etant donné les développeurs de stratégie marketing l'utilisation pour de nouvelles maisons, l'obtention du prix fort peut ne pas être un problème, du moins jusqu'à ce qu'une nouvelle maison devient une maison de revente. L'association nationale du réseau des agents d'immobilières (NAR) de 1 million de personnes de ventes d'immobilières avec le plus grand réseau Realtor.com/Homestore.com du MLS de la nation dirige des millions de listes des milliers d'associations locales d'immobilières. Cependant, une enquête de PrivateCommunities.com a constaté que sur les 5.9 personnes moyennes fournir un département de ventes typique de communauté de golf, mais 26 pour cent du personnel ne sont pas des membres du NAR. De tels qui sont des membres de NAR, seulement 33 pour cent ont énuméré toute la propriété nouvelle et de revente dans le communauté sur un MLS, mais la plupart des 45 pour cent ont énuméré seulement la propriété de revente sur un MLS. « Il y a une quantité significative de propriété énumérée et vendu dans des communautés de golf qui n'apparaît pas sur l'écran de radar général d'immobilières, » a dit Miller-Fox d'Elisabeth, président de PrivateCommunities.com. Localiser les communautés de terrain de golf à déchenchements périodiques par intérieur de maisons peut être difficile pour des consommateurs et frustrer en particulier pour le nombre de plus en plus important des acheteurs technologie-intuitifs qui passent en revue pour le capot. La plupart des acheteurs à la maison de revente et beaucoup d'acheteurs de nouveau-maison utilisent l'Internet dans le procédé de maison-achat. En Californie, une étude récente a indiqué que presque un quart de toutes les ventes à la maison de revente ont été lancés sur le filet, selon l'association de la Californie des agents d'immobilières. Les « maisons de terrain de golf à vendre derrière les portes sont en grande partie invisibles au grand public, » a dit le Miller-Fox. « Nous sommes finalement creaking ouvrons les portes, » le Miller-Fox a indiqué. De note particulière est la demande du marché de baby boomer comprenant des acheteurs recherchant en second lieu et des maisons de retraite. Le NAR indique que 2003 était probable une année record en ventes de deuxième-maison quand des 445.000 maisons environ ont été vendues, comparé seulement à 359.000 de 2001, et à 264.000 de 1991. La plupart des achats de deuxième-maison -- environ 63 pour cent -- sont les maisons achetées pour être occupé par leurs propriétaires typiquement comme maison de vacances, aussi bien qu'une maison de retraite selon le NAR, mais un nombre de plus en plus important les achètent également comme placements. Le Miller-Fox a indiqué il se rend compte que les développeurs investissent des millions en infrastructure, fournissant et lançant sur le marché de personnel et comprennent qu'ils emploient leurs propres stratégies pour maximiser des bénéfices en manipulant des ventes par leurs départements de ventes internes. Mais l'addition des listes d'Internet aiderait non seulement des acheteurs à trouver des propriétés, ils fournissent également une poussée de ventes. « Jusque vendre la maison, plus que vous exposition obtenez ferez une différence. L'avantage est vous aura une plus grande portée, » a dit Marie Roberts, un co-fondateur de PrivateCommunities et un ancien courtier pour les départements de ventes internes chez le club de récif d'océan dans le largo principal et le Windsor à Vero Beach. | 
