Obtenant les listes vendues par Joeann Fossland
Dans beaucoup de parties du pays, les stocks ont augmenté et cela prend plus longtemps pour des maisons à la vente. Pour beaucoup qui étaient sur le marché d'un vendeur très rapide, ces conditions exigent d'une variation dans les stratégies pour qu'elles aient le succès qu'elles veulent cette année. Vos listes se reposant sur le marché sont-elles plus longues ? Dans beaucoup d'échelles de prix, si votre propriété n'est pas à la base de 25 pour cent, il va juste se reposer là. Quel est un agent à faire ? En premier lieu, la communication avec vos vendeurs est critique à leur compréhension de la nouvelle dynamique de marché. La plupart des vendeurs vivent avec les espérances de l'année dernière, c.-à-d. ce ils obtiendront 10 pour cent au-dessus de la dernière vente, attendu que dans beaucoup d'endroits, c'est bien possible que ils obtiennent à 10 pour cent moins ! Votre habileté de les instruire et de les aider pour modifier leurs espérances selon les nouvelles réalités les maintiendra fidèles et élogieuses de vos efforts. Il est très important d'éviter de devenir adversarial en leur donnant les mauvaises nouvelles. Les gens obtiennent attachés à leurs avis et creuseront leurs talons pour défendre leur point de vue. Au lieu de l'essai de les convaincre vous avez raison et ils sont mal, introduisent l'empathie et la compréhension dans vos conversations. Les laisser vous connaître comprennent pourquoi ils penseraient la manière qu'ils sont, et puis dire que l'information mise à jour sur le marché nous indique autre chose. Après, leur indiquer les faits régulièrement. Ceci comprendrait un hebdomadaire ou rapport mensuel de CMA, les numéros d'absorption du marché, les jours moyens sur le marché, et la quantité elles perdent chaque mois où la maison ne se vend pas. Les laisser alors décident. C'est leur maison, après tous. Cette information prend parfois un moment pour eux au sommaire, mais vous plantez les graines pour qu'elles prennent la décision qui est exacte pour elles. Ceci ne signifie pas que vous devez prendre les listes surestimées. Vous devez savoir à la remarque que cette liste n'est pas pour vous, aussi bien. Le décalage de votre stratégie marketing est le travail que vous devez effectuer. Déterminer d'où sont les acheteurs venant ? Comment pouvez-vous atteindre ces acheteurs plus effectivement ? Votre portion de stratégie d'Internet est-elle vous ? Avec plus de 70 pour cent d'acheteurs commençant là, il peut être temps d'améliorer votre site Web pour ajouter des manières de retenir plus de fils. Quand le temps moyen sur le marché rallonge, il est plus difficile de justifier utiliser le bas de retour/copie fortement coûtée annonçant ou autre qui annonce cela n'apporte pas les espérances ou les fils d'acheteur. Quelques activités de retour plus élevé comprennent : - Chambres ouvertes. Faire ces événements et les influencer en invitant personnellement des voisins ou en faisant une excursion de voisinage pour partager des frais de commercialisation et pour augmenter le trafic.
- La présentation de la maison peut faire une grande différence. S'assurer que quand il frappe le marché c'est immaculé et briller et tous les dépannages et nettoyer est fait.
- Annoncer dans de petits, visés médias. Déterminer l'acheteur potentiel le plus susceptible et mettre une annonce dans quelque chose qu'ils liraient, comme un journal local ou un magasin pour les vieillards.
Employer un système de capture d'appel pour se différencier et pour doubler l'extrémité plus de ventes. Pour finir, contrôler votre croyance ! Sur tous les marchés, il restent achat d'acheteurs. Si vous achetez dans « rien ne vend » le mantra, vous aurez probablement raison, mais si vous regardez ceci comme opportunité d'être l'agent le plus créateur sur votre marché, vous créerez le succès. Henry Ford nous rappelle, « si vous pensez que vous pouvez ou vous penser ne peut pas, vous sont exact. » Que pensez-vous ? | 
