Comment manipuler des offres de bille basse par M. Anthony Carr
Si votre maison a été sur le marché pendant longtemps (3 à 6 mois), vous avez pu avoir déjà laissé tomber votre prix et maintenant vous attendez les acheteurs pour se précipiter dedans et faire des propositions merveilleuses sur ceci maintenant-a évalué la bonne propriété. Et alors il se produit. Le seul acheteur apparaît, comme un bandit dans la nuit et les offres vous même moins que d'accord sur ce que vous étiez juste. Tout à fait un peu moins -- environ 10 pour cent moins. Ainsi sur votre maison $350.000, cela que vous vous êtes juste laissé tomber à $324.000, vous avez maintenant une offre pour $299.000. Avec une demande de subvention de vendeur de $5.000. En ce moment, votre filet est $294.000. Ainsi comment vous manipulez une telle offre de low-ball. Bien, tout d'abord -- ne pas paniquer, ne pas obtenir fâché ou ne pas perdre le sommeil. En particulier, ne pas rejeter le juste d'offre outre de la batte et ne pas leur dire de revenir quand ils sont sérieux. Se rappeler, il est maintenant un jeu de négociation et l'acheteur EST sérieux ou lui ou lui n'aurait pas fait une proposition. Plusieurs choses se sont produites avant que cette offre soit entrée. L'acheteur, avec son agent, a recherché le marché, marché par l'autant d'en tant que 30 ou 50 propriétés, conduit une étude sur la valeur de la propriété et écrit une offre pour votre maison. Se rappeler, vous a juste gagné la loterie. Ils pourraient avoir écrit sur n'importe quelle autre maison, mais ils ont sélectionné le vôtre. Nous laisser ainsi obtiennent occupés. Tout d'abord, faire une analyse de vos propres buts et besoins. De combien avez-vous besoin vraiment pour sortir de cette maison pour atteindre vos buts de se déplacer à votre prochaine maison ? Ce que pourriez vous vraiment de phase avec et quelle quantité sont vous allant parer. Se rappeler cette dernière remarque -- qu'allez-vous parer ? Ceci suppose que vous ne roulez pas plus d'et que vous allez rester dans le jeu. Après, réaliser une analyse comparative des marchés de la maison de nouveau. Ce qui est avéré justement sur le marché pour obliger cet acheteur à offrir une telle offre (notification je n'ai pas dit le « bas "). Il pourrait être que votre maison est maintenant en valeur cette quantité. Et s'il est -- c'est correct, parce qu'il signifie probablement que la maison que vous avez voulu rafler dans est également en valeur moins. Au plus mauvais, vous allez emporter moins d'argent. La meilleure chose à regarder, cependant, est que maintenant vous allez rafler avec un plus petit acompte parce qu'acheter-vers le haut la propriété est également moins. Maintenant, commençons la négociation. Maintenir dans l'esprit, ceci est pour le long-courrier. Le maintenir vivant tant que l'acheteur le maintiendra vivant. Abandonner un peu à la fois. Si vous rameniez la maison à $324.000, s'attendant à une offre de $319.999 avec des coûts fermants de $10.000 -- puis début là. Vous êtes déjà disposé à accepter un filet de $309.999, ainsi vous n'êtes pas vraiment celui loin enlevé. Comprendre que vous n'allez pas obtenir le premier dollar sans la subvention de vendeur. Descendent ainsi à $320.000 et leur donnent leurs coûts fermants. Tellement maintenant, votre filet a été soulevé à $315.000. Hé -- vous êtes réellement en avant du jeu s'ils acceptent. Oops -- ils ne font pas. Maintenant ils ont paré à $309.000 et veulent toujours les $5.000 en se fermant. (Maintenant notre filet à $304.000). Grand. Penser juste. Quand vous avez commencé, vous étiez $324.000 distants (se rappeler, vous n'a eu AUCUNE offre du tout). Maintenant, vous avez seulement $5.999 ans à partir du filet que vous étiez disposé à accepter en premier lieu. Nous sommes presque là. Maintenant, avant que j'aille beaucoup plus loin, voici une pointe de négociation -- maintenir ceci civil. Utiliser beaucoup de compléments au sujet de l'offre, des acheteurs et de l'agent. « Ce qui une grande offre. Merci tellement de l'écriture. Nous sommes très excited au sujet de vendre cette maison à vous. » Vous voulez l'agent d'acheteur et son les usagers pour vous connaître veulent travailler avec eux. Vous aviez attendu six mois ce jour (jour de négociation) et vous voulez maintenir chacun occupé dans le procédé pour obtenir vos buts atteints -- vendu et sur votre chemin à votre nouvelle maison dans le pays. Offrir maintenant votre compteur final (ou peut-être à côté de la finale). Vous voulez certainement utiliser les compléments en ce moment : « Nous sommes si étroit. » « Je ne peux pas attendre jusqu'à ce que nous enveloppions ceci vers le haut, puis nous pouvons tout célébrer. » En ce moment, vous savez que les acheteurs veulent acheter et vos vendeurs sont prêts à commencer à emballer, ainsi souligner que vous êtes très étroit. Utiliser un dialogue comme ceci : « Nous sommes si étroit. Nous avons quelques buts à se réunir, juste comme vous faisons. Et j'espère que nous pouvons réunir ceci pour nous obtenir tous les deux où nous voulons être. » C'est quand vous faites la proposition finale et collez avec elle. Si vous offrez $314.000, obtiennent certainement ils de ce qu'ils ont besoin et vous obtenez plus près de votre filet final -- ce qui en ce moment serait $309.000 -- juste $999 enlevé de votre but initial. Alors vous savez s'il va en avant ou vous êtes de retour sur le marché. Cependant, ne pas être si têtu que vous perdez le seul acheteur en raison de $2.000 environ. Si l'acheteur s'étire et ceci ne travaillera pas, c'est quand l'honnêteté sort. L'agent peut vous indiquer que, si nous ne pouvons pas faire $309.000, il ne va juste pas travailler. Il va trop bien au-delà de leur qualification. « Alors vous pouvez décider si le maintenir sur le marché (vous espérant ne doivent pas laisser tomber le prix de nouveau), ou vous coupez la perte et avancez avec le règlement. Être patient avec le procédé. Ne pas obtenir le renversement, se rappellent, ils essayent d'atteindre des buts juste comme vous êtes. En travaillant ensemble, obtenir tous les deux peuvent ce qu'elles veulent. | 
